湘酒“四金花”相继换帅，欲重现辉煌。

　　2016中国食品餐饮博览会日前在长沙举行，湘酒集体参展，并签署《振兴湘酒》倡议书。这成为湘酒抱团发展的一个信号。

　　今年，湘酒动作频频，中粮入主酒鬼酒、张可为掌舵湘窖、联想控股武陵酒、浏阳河低调复产……湘酒“四金花”相继换帅，大资本的进入，本土化的定位，能否助湘酒重夺市场份额，能否让湘酒重现往日辉煌？

　　■记者 肖祖华

　　声音

　　湘酒抱团

　　签振兴湘酒倡议

　　9月11日，中国食品餐饮博览现场，2016湘酒发展高峰论坛举行。湘酒的代表企业发起了振兴湘酒的倡议，酒鬼酒、湘窖等企业纷纷在《振兴湘酒》的倡议书上签字，誓要为湘酒振兴贡献力量。

　　刘维平认为，湘酒当下走出去的难度比较大，反倒是在本土挖掘潜力是正道。事实上，湘酒企业已在往这些方面发展。酒鬼酒就提出“省内重点做”的市场策略；张可为表示，湘酒抱团发展，首先是做好自己，只有自己做好了，才能引领行业发展，才能夺回失去的市场份额。

　　中粮入主

　　酒鬼酒扩充渠道资源

　　对于酒鬼酒来说，2016年是一个重要的年份。酒鬼酒成功摘帽；中粮入主，中粮系高管入主。

　　2月2日，酒鬼酒发布公告称，江国金全票当选公司第六届董事会董事长。在此之前，公司董事会已经选举夏心国为公司副董事长，聘任董顺钢为公司总经理，聘任李明为公司副总经理，以上三人皆有中粮背景。董事长人选的尘埃落定，标志着酒鬼酒的核心领导职位已基本为中粮系人马占据。

　　在经历前几年的低迷之后，酒鬼酒进行了战略的调整，确立了“本土化”的战略；对产品体系进行梳理，并变革渠道模式。一系列的措施也起到了成效，2015年，酒鬼酒业绩一路飘红，并于今年4月顺利“摘帽”。

　　中粮系的入主，将给酒鬼酒带来新的改变。2016年6月推出新红坛酒鬼酒，这是中粮入主后推出的首个单品，全面“嫁接”中粮销售渠道，实现渠道资源共享。

　　在酒鬼酒的战略规划中，也明确将“减单品、明主打、去库存、强经销”作为可落地的方案。可以预见，不久的将来，酒鬼酒在产品战略和渠道战略还有进一步的动作。

　　启用优秀经销商张可为掌舵湘窖

　　湘窖一直致力于本土市场的开拓，取得了不俗的成绩，旗下开口笑品牌、邵阳品牌系列产品业绩连年增长，特别是湘窖品牌系列产品今年上半年超过30%的增长率。

　　今年上半年，轩辕酒酷创始人张可为被华泽集团任命为湘窖酒业总裁。从优秀经销商到湘窖酒业的掌舵者，这正说明湘窖酒业在“本土化”上深耕的决心。省酒业协会会长刘维平表示：优秀的经销商出身，更加懂得消费者的需求和喜好，更加知道如何调动经销商的积极性。

　　张可为在接受本报记者采访时表示，湘窖酒业将坚持本土化战略，稳步推进，适应新常态，对产品线进行调整，高、中、低价格段并举，更加符合消费者的喜好，并让利于经销商。据张可为介绍，湘窖酒业今年新成立了小酒光瓶酒事业部，进行针对性突破。

　　联想入主武陵酒 引入互联网模式

　　在业内人士眼中，酒企换帅有着不同的意义，对于武陵酒来说，是资本的注入和发展模式的提升。

　　6月4日，武陵酒·产品发布会在裕湘纱厂举行。这是武陵酒长时间沉寂后的首次亮相。事实上，联想控股武陵酒，早在2011年便已坐实，但此后消息寥寥。

　　省酒业协会流通分会秘书长郑应平表示，联想给武陵酒带来的不仅是资本，更是发展方式的改变。联想为武陵酒引入了互联网思维，武陵酒利用互联网思维、技术对白酒行业进行改造。

　　在渠道模式上，武陵酒通过缩短渠道环节，形成厂家、终端、客户的链条模式，把利益让给消费者。在产品方面，武陵酒把目标人群定位为商务精英人士、中产阶级的中坚力量、未来的意见领袖。

　　从武陵酒对产品的重新设计、对销售链条的改革、推出私人定制模式等方面可以看出，武陵酒正回归做酒的本质。

　　浏阳河“低调”复产 推异地代加工模式

　　经历“停产风波”，沉寂一年时间之后，浏阳河酒业首次对外发声。

　　7月2日，浏阳河举行了浏阳河新10年、15年两款新品发布仪式，“低调”地向行业宣布浏阳河的重新归来。新组建浏阳河领导班子，由曾经在酒鬼酒任职的付耶成担任执行总裁。

　　付耶成表示，浏阳河未来的方向将首先立足本土市场，再向外围扩展，主要利润来源为产品定制开发、电商合作和理财产品。

　　从付耶成的讲话中，“联姻合作”是重点，他提出“扬长避短，留强去弱”，实施生产外包或者代工。以靠近市场供应为原则，就近寻求与优质白酒原产地或包装生产地、物流集散地的中型白酒生产企业，建立长期生产或代工合作。合作中相机实施兼并或入股收购，实现低成本、多样化供应链布局。

　　曾经的浏阳河酒是湘酒的一面旗帜，再次起航的浏阳河能否再次“奏响”凯歌重塑辉煌，我们拭目以待。