编者按：“无湘不成军”是湖湘历史的生动写照，而广电湘军、文化湘军、企业湘军诸多行业现象已然成为湖南“创新创业”的最好诠释。寻找资本市场“潜力股”，激活湘商“创业激情”，红网特推出“寻股湘商”系列报道。

　　这组报道将以“产融结合”为主线，以融资、融智为核心方向，通过调研专访湖南上市公司、新三板、新四板的代表性龙头企业、创新型企业，旨在挖掘行业“小巨人”和“独角兽”公司，提升湖南企业的资本市场投资价值。

日前，新三板挂牌企业达嘉维康接受红网“寻股湘商”采访组调研。

　　红网时刻新闻记者 郭志强 喻向阳 长沙报道

　　“公司自从成立以来即从事当时湖南省社保局推出的慢性病种患者的药品配送服务，积累了丰富的上下游资源。利用这些资源，公司可以为更多的享有特殊病种待遇的医保病人提供服务，从而在当地的特殊病种门诊医疗市场占得先机。”日前，新三板挂牌企业湖南达嘉维康医药产业股份有限公司（简称“达嘉维康”，证券代码：832098）董秘胡胜利接受红网时刻新闻记者采访时透露。

　　公开信息显示，达嘉维康是湖南第一家政府批准的省、市、区“特门药店”，通过了GSP 认证，目前公司主要经营特殊病种药品零售、抗肿瘤类药品、其他药品及健康相关产品的销售。

　　流通行业一直是资金密集型行业，医药流通企业对资金的需求尤其如此。医药流通企业的发展离不开资金的支持，而资本市场有助于医药流通行业的发展。相关数据显示，湖南医药流通市场2015年销售规模突破600亿元，过去六年的复合增速为17.23%，快于全国同期增速。

　　“医药商业的资金密集型行业，对上游企业的收购，对下游医院的占款都需要资金。为了实现公司的战略，对应的资本策略必不可少。”胡胜利告诉红网时刻新闻记者。

　　按照规划，未来达嘉维康将坚持走两条战略路线：一是通过并购实现区域医院客户的高渗透度；二是在已开拓医院实现多种业务的渗透。

　　“整体的路径是从区域小型流通公司发展为区域有特色的流通公司，最终成为区域医院的服务方案提供商。”按照胡胜利的理解，达嘉维康对公司自身的定位是：公司的作用如同一座无形的桥梁，一端将优质的医药产品引入流通领域，另一端连接广大消费者，用服务实现三方共赢。

　　2015年3月，达嘉维康在新三板挂牌，成为医药流通领域的公众公司。而在挂牌之初，达嘉维康在特许经营这块已经小有斩获。截至2014年7月31日，达嘉维康取得特许经营权主要为湖南省及长沙市特殊病种医保经营权；公司通过和湖南省医疗工伤生育保险管理服务局、长沙市医疗保险管理服务局等机构签订协议取得上述特许经营权。

　　湖南新三板企业协会秘书长王禹平指出：“达嘉维康的特许经营权的取得意味着：在所列的医疗保险机构的特殊病种门诊中，患者可以在达嘉维康购买药品，统筹部分款项经核对后开具发票由省、市各级医保支付。”

　　然而，随着医药分离成为改革的大方向，像达嘉维康这类医药流通企业如何始终走在行业的前沿？

　　“公司此前药店主要开在长沙，未来两年将拓展到湖南的全部地级市，三年内将进一步下沉到县级市场；公司此前与医保部门有合作，流通领域掌握医院医生资源，在处方外流趋势中有不可替代优势。”达嘉维康副总经理王长林告诉红网时刻新闻，按照预期，公司的医药流通业务或将保持15%的内生增速。

　　近年来，达嘉维康与中南大学、湖南中医药大学等高校开展多模式、全方位的科研合作，目前研发中药新药、现在正在研究的中药或天然药物已有三个。

　　达嘉维康十分注重新药研发，且新药产品上市后就依托公司强大的渠道资源推向市场，旨在充分发挥医药工商一体的产业链优势。达嘉维康致力于增加药品种类，计划未来五年内实现“经营药品突破10000种，其中进口药品2000种以上，特殊药品100种以上”的经营目标。

　　公开数据显示，达嘉维康2016年上半年实现营业收入8.59亿元，同比增长19%；归属于挂牌公司股东的净利润为2532万元，同比增长17.56%。