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上课时间，位于长沙市古汉路上的培训机构看上去比较安静。
红网时刻记者 黎鑫 谭倩 摄影 徐士洁 通讯员 刘菁 长沙报道
暑假，学校安静了，培训机构热闹了起来！
家长们将孩子的课堂从校内转移到校外，其理由通常很简单：周围的孩子都在学，我们不学就落后了；如果不给孩子安排好，她（他）就会看电视、玩游戏，还不如去培训班学点东西……
这种看似“合理”的理由背后，换来的是培训机构的学生严重“扎堆”。近日，红网时刻记者走访了长沙多家艺术类和文化课培训机构，无一例外，他们都迎来了暑期“小高峰”，很多培训机构的生源，相比平时甚至增长了50%以上。
“只要能达到家长预期的培训效果，他们花再多的钱也愿意。”长沙市天心区一家文化课培训机构的负责人李先生，一语道破了培训行业的“秘密”，也点出了家长们的暑期焦虑心态。
参加暑期培训的学生正在赶往培训机构的路上。
暑期生源提高五成 教新学期内容成常态
8月25日上午，位于长沙市天心区高云路的一家中小学文化课培训机构内，孩子们正在教室里认真听课，教学场面与学校无异。
这家培训机构的主要培训课程包括小学奥数、小学语文，以及初中语文、数学、英语、物理和化学等课程，现有学生100余人。在其门口的显眼位置，摆放着该机构的收费标准：小学收费1480元一学期，16次课32课时；初中收费一对一400元/人次，每次1.5小时，一对二240元/人次，小班课（3-6人）120元/人次，大班课（7-12人）80元/人次。
“寒暑假是课外辅导的高峰期。”该培训机构负责人李先生表示，相比平时，他们暑期生源提高了40%以上，孩子们在培训机构主要以复习上学期所学的知识和提前学习下学期的知识为主。
尽管相关部门多次出台文件规定，培训机构的培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训进度不得超过所在县（区）中小学同期进度。但是，为了盈利，绝大多数的培训机构都设立有基础班和提高班，其中，基础班就是复习之前所学的知识，提高班主要是提前学习下学期知识。“在暑期，多数孩子都是两班连报。”李先生介绍，通常，培训机构会在7月份设基础班，8月中旬开设提高班，“培训机构不教新学期知识是不可能的。”
位于长沙市雨花区韶山南路的一家文化课培训机构的责任人也表示，现在随着人们经济水平的提高，家长都怕让自己的孩子输在起跑线上，所以，补习基本成为了绝大多数学生的标配，而他们那的暑期生源也增加了50%左右。
除了文化课培训，艺术类培训在暑期也非常火热。
总部位于岳麓区岳麓大道的某少儿艺术培训机构，在长沙已有90余家分校。“暑假的学生肯定要比平时多些，特别是7月份。”该培训机构负责人杨先生表示，每年8月初是艺术考级时间，放暑假后，学生会扎堆到艺术培训机构“练级”，特别是7月份，各大艺术类培训机构都是人满为患。过了考级时间，各大艺术类培训机构就会逐渐安静下来，家长或者安排孩子去旅游，或者安排孩子去参加文化课补习。
长沙市某文化课培训机构的收费表。
营销手段五花八门 “价格战”硝烟四起
每年临近寒暑假的时候，各个学校门口，除了来接送学生的家长之外，还会多了一群拿着传单、笑脸问候的工作人员。
他们来自各个不同的培训学校，这是他们招揽生源的“黄金时期”。
“培训机构抢生源的营销手段五花八门。”天心区高云路某中小学文化课培训机构负责人李先生说，培训机构最常规的招生方法就是在学校附近发传单，这种方式主要靠工作人员介绍自己培训机构的优势、特色等，从而吸引家长和孩子报名。
然而，最有效的招生方式当属做活动，通过活动来吸引家长和孩子报名。“很多培训机构会在学校或者小区门口摆放展台，通过赠送书包、水杯、扇子和小饰品等，让家长们参加优惠活动。”李先生介绍，一旦家长参加了活动，即可享受免费试听、学费打折的待遇。
同时，也有很多培训机构推出“老带新送优惠”活动，即家长推荐新客户到培训机构，就可享受送课时、送学习用品等优惠。
此外，暑假期间，各大培训机构之间的“价格战”也到了白热化阶段。以少儿艺术类培训为例，目前，少儿艺术类一对一的培训费用基本在150元/课时左右，每个课时50分钟，这是一个标准的市场行情。但是，很多培训机构却推出120元/课时，每个课时60分钟等套餐……价格、课时均优惠于市场行情。
“这没办法，很多小机构或者工作室收费随意，他们只要能够招生，价格和课时都随心情而定。”岳麓区某少儿艺术培训机构的负责人说，很多艺术类老师在家里或者自己的工作室带学生，他们的价格会比各大培训机构低，因为，他们的投入成本低，无需交门面费、管理费等。
总之，为了招生，各大培训机构可谓“八仙过海，各显神通”，因为，生源是他们生存下去的保障。
只要能达到预期效果 有家长愿花10万元报班
平日，在生活中可能非常节俭的家长们，在培训机构却大方了起来。
“家长对于补习花费的态度最终取决于孩子的成绩，只要能达到家长预期的效果，他们花再多的钱也愿意。”岳麓区大学城附近一家文化课培训机构负责人刘先生介绍，初中以及高中学生参加培训的收费标准，会根据学生的成绩和家长的期望值有所变化。比如初三协议班，培训机构如果承诺学生夺A，培训费用就会较高。
在这家培训机构，他们收费最高的学生是10万元一年。这名学生原本成绩一般，但在培训机构辅导和自身努力之下，他的中考成绩非常优秀，家长也比较满意。“家长觉得这钱花得很值，现在还在给我们介绍生源呢！”该培训机构负责人自豪地说。
然而，补习并非万能的，不是所有的孩子补习了就一定会出成绩。“培训机构的辅导不像学校的正常教学，多数培训机构都是追求利润最大化。”该培训机构负责人表示，近年来，随着二孩政策的放开，以及中考和高考政策的改革等，他认为，文化类培训今后将会迎来新的高潮。
但是，培训机构存在的管理混乱、恶性竞争、违规办学等问题，严重制约了这个行业的健康发展。他希望相关部门加强管理，提高市场准入门槛，让学生在培训机构真正学有所得，家长也放心把孩子送入培训机构。
来源：红网
作者：黎鑫 谭倩 徐士洁 刘菁
编辑：刘威成
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