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华菱涟钢螺纹钢生产线
华菱涟钢生产的螺纹钢
红网时刻8月30日讯（记者 郭志强 通讯员 梁非）“涟钢‘双菱’牌螺纹钢是全国首批免检产品，荣获‘全国冶金产品实物质量金杯奖’，‘双菱’品牌的附加值在新世纪已增值数倍。”日前，华菱涟钢棒材室经理彭湘真接受记者采访时如是开场。
从上世纪七十年代后期开始，随着产品质量的提升，涟钢的品牌效应开始得到市场的高度认可。1981年，涟钢螺纹钢获得全国质量最高奖“银质奖”，并随后两次蝉联；“双菱牌”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，涟钢螺纹钢开始在国内外市场大放异彩。
市场结构调整质量稳步提升
目前，彭湘真所在的涟钢棒材室每年负责公司200万吨以上螺纹钢的销售，保守估计，螺纹钢这一品类的年产值达10亿元左右。
在彭湘真看来，市场是产品质量最好的试金石。同样是螺纹钢，即使高于市场价格, “双菱牌”依然受到广大客户的青睐。随着公司产品结构调整，涟钢螺纹钢板块的市场结构也做出调整，以湖南市场为主体，辐射广东、广西周边市场，其中农村市场占比65%，重点工程占比35%。
近年来，尽管公司产品结构作了重大调整，华菱涟钢板材比例仍达70%以上，在2017年和2018年期间，涟钢“双菱”品牌螺纹钢凭借较好的赢利能力，为公司实现持续赢利立下汗马功劳。
盈利能力的提升得益于技术的不断升级迭代。2014年，涟钢棒带材厂螺纹钢五切分试轧正式开始，随着加热炉内红红的钢坯沿着既定的“跑道”向前奔跑，迅速切分成5支∮12的螺纹钢时，这意味着涟钢自主开发的五切分轧制试轧成功。
涟钢在总结分析四切分轧制经验与不足的基础上，大胆改进工艺，完全依靠自己的力量组织螺纹钢五切分轧制技术攻关，对五切分轧制中可能出现的主要问题、原因及解决方法，组织操作、技术、质量等相关人员进行了研究探讨，并制定了轧制基本工艺流程。作为一种较为先进的轧制技术，五切分轧制在涟钢棒材线的应用，既能有效降低生产成本，又能提高生产效率。
近年来，涟钢还开发并批量生产了HRB500四级带肋钢筋和高牌号抗震带肋钢筋。精品板材声名鹊起，螺纹钢老树发新枝。依托技术创新，“双菱”品牌大放光彩，据权威机构评估，涟钢“双菱”品牌的附加值在新世纪已增值数倍。
创新营销模式 “双菱”牌螺纹钢主攻农村市场
2016年，湖南邵阳县螺纹钢专营店的吕老板频频接到新的询单客户，店内销量逐月增长。地级市的“双菱”牌螺纹钢的销售人员个个喜笑颜开，这主要还得益于涟钢在各乡村投放的墙体广告起到了推广效果。2016年以来，华菱涟钢共投放175块螺纹钢墙体广告，宣传覆盖面广、群众知晓率高、贴近生活、贴近实际、贴近群众，也符合宣传活动时代化、本地化、通俗化的基本要求。
为了让双菱品牌走进千家万户，遍布美丽乡村，快速占领湖省内农村市场，与客户共克时艰，实现合作共赢，涟钢市场部、销售部等相关人员深入农村，了解客户需求，先后在娄底、怀化、邵阳市主要乡镇的交通干道旁投放墙体广告，在宣传推广中促营销的同时，也受到了广大老百姓的欢迎。路过的村民们看到涟钢的墙体广告刷出来，纷纷表示：以前要买钢材不知道上哪里能够买到货真价实的涟钢材，现在终于找到地儿了。
彭湘真表示，“在国家新型城镇化规划正式出台的背景下，公司审时度势，将县级市场作为螺纹钢投放的重要增长点。同时，公司破旧立新，大胆改革，完全转变了重工业行业不需要广告宣传的观念，大力加强了产品宣传推广的工作力度。”
目前，在湖南省内多个螺纹钢卖场，全新的店面形象和经营模式，吸引着大批前来采购钢材的当地客商，大厅里挂着的“涟钢指定专营”牌匾很是显眼。为了让广大客商用上高品质的“双菱”牌螺纹钢，涟钢加大了县级市场螺纹钢专卖点的开发力度。
涟钢销售部副部长潘晓燕表示，这种品牌专卖的形式，一方面有利于规范和提高经销点管理与服务水平，进一步推广双菱品牌形象，实现量价齐升；另一方面有利于防止假冒伪劣产品，并通过市场监管，以保证专卖点产品的质量，引导市场正确、理性消费，提高消费者满意度局。
目前，涟钢已在湖南省内建立起50多个直发点，已有邵东、洞口、衡南、白仓等5个点被授予“涟钢指定专卖”牌匾。而且，涟钢依托这种新的营销模式，计划两年内在湖南省内县级市场全面推进、遍地开花。
来源：红网
作者：郭志强 梁非
编辑：刘威成
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