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周奇志:全产业链第一家 10年只做纯茶油

2018-11-08 23:21:10 来源:红网 作者:陈雪骅 编辑:何冰

周奇志在农博会上向媒体介绍茶油产品。

湘纯公司基地上的山茶树挂果了。

湘纯牌茶油。

  红网时刻记者 陈雪骅 长沙报道

  刚刚闭幕的第二十二届中国中部(湖南)农业博览会,对周奇志来说,是一个“很累”但收获满满的展会。

  “开馆第一天,忙到深夜快十二点的时候,农业厅领导打电话来说,你们那个展位摆得不行啊,要摆三四个地方。十二点多了,我又带着一帮人跑到长沙国际会展中心,将产品按要求一一摆放好……”

  11月3日中午,在W3馆T54展位,记者见到了业界盛传的“女强人”——湖南湘纯农业科技有限公司董事长周奇志。刚一落座,她就风风火火地向几位媒体人谈起了3天来的工作状态。

  “我这个润肤油只要5秒钟就能被吸收”

  11月3日上午,周奇志还作为参展企业代表,当着很多媒体记者的面,向前来观展的省委书记杜家毫“推销”了自己的产品。

  “我讲了足足10分钟。”周奇志在中午回忆起那一幕,还很兴奋。

  周奇志“推销”的,是“湘纯”系列茶油产品。

  当着大家的面,她将一滴“湘纯”护肤精油和一滴普通茶油同时抹在自己手上,结果半分钟不到,护肤精油全部被吸收,而普通茶油仍旧亮亮地晃在手上。

  “这个润肤类茶油精油,5秒钟就能被吸收。我们皮肤缺乏水分的话,就会长皱纹,那皮肤要怎样才能不干燥?人的身体,除了水分,就是油,缺乏水分,缺乏油分,皮肤就会干燥。而我们的湘纯茶油护肤品就是做这个保护工作的!”周奇志语速极快、充满激情的讲解,引得现场一片欢笑。

  熟悉周奇志的记者都说她不仅有经营管理之才,还有营销传播之才。

  记者多次参加会展,采访过很多企业老总,如周奇志一样说起自己产品来如数家珍的人也不少,但像她这样每次参展都“打了鸡血”似的全程守候在展位,每次面对媒体都滔滔不绝的“兴奋劲”,却是不多见的。

  而这正是许多企业家缺乏的。

  抓住媒体聚焦的难得机会,拼命展示自己的产品,拼命解释自己的理念,总是保持“鲜活”劲头,不会在农博会开幕第一天后便“消失”在大众视线——这些,周奇志都做到了。

  认准了的事,就全力以赴

  决定要做好的事,就会全力以赴。这大概算是她性格中倔强好胜一面的有力佐证。

  上世纪70年代初,周奇志出生在浏阳一个山村。小时候家里很贫穷,六七岁的时候就跟着哥哥上山砍柴,手上经常被磨出水泡。父亲为了增加收入,去砖窑做工,有一次一氧化碳中毒倒在砖窑里,被人发现匆匆送往医院救治,但因家里经济紧张无法支付医药费,情急之下,周奇志的妈妈在医护人员面前跪了下去……

  小时候这一幕,深深印在周奇志脑海里,也成为她以后不断打拼、“开疆拓土”的动力。

  大学毕业后,周奇志放弃了稳定的工作,转而到一家广告公司做业务员。为了“接单”,她跑得非常勤快,有时候为了一单业务,她可以连续登门拜访,想方设法说服客户。几年下来,她积累了第一桶金。

  1999年,周奇志辞职创办了自己的广告公司。此后她在城里安了家,把父母也接到了城里住。2007年,周奇志回老家,发现很多田地抛荒,而乡亲们的生活仍比较艰苦,她想着要做一些什么事情,“改变改变这种现状”。

  2008年,国务院在湘召开了首次“全国油茶产业发展现场会”,赞许湖南是“全国油茶产业的领跑者、全国油茶科研的领先者。”

  这对周奇志触动很大:原来乡村的茶油这么受国家重视啊。她马上“恶补”茶油知识,通过多种渠道深入了解这个行业。然后,她做了一个重大决定:从当地农户那里流转土地2万亩,一次性支付50年土地流转费,建立起自己的油茶基地。

  国内全产业链第一家

  2009年,湖南湘纯农业科技有限公司(以下简称湘纯公司)成立了,周奇志将其定位为一家“专业从事油料作物种植及茶油精深加工”的现代科技型企业,“取名湘纯这两个字,意思就是我们要做又香又纯的茶油”。

  这一年,也被业界称为中国茶油产业规划元年。湖南的“贵太太”“大三湘”等茶油企业,都是在这一时期建立的。

  湖南老牌茶油企业很多,如金浩茶油,此时已经发展了10多年,新入行的门槛可想而知。

  项目刚启动时,还曾遇到乡亲在基地挖路堵车的情况,他们误会了公司以为要占用他们的林地。周奇志大胆运用“公司+示范基地+合作社+农户”的模式,利用自主选育的品种及成套种植技术,建立标准化示范基地,采用为农户提供义务培训、免费提供苗木、协调信贷支持、签订定向收购协议等措施,与村民协商、解释,着手建立共同致富的利益联结机制,最终赢得了大伙的支持。

  基地建起来了,生产设备、技术、市场营销陆续跟上,周奇志带领公司一帮人逐渐步入了快车道。

  周奇志用一组数字,梳理了公司近10年来取得的业绩:

  在全国自建及合作建设油料基地近30万亩,在浏阳建立了良种油茶种植示范基地2万亩;

  取得了两个认证:国内有机认证和欧盟有机认证,从源头开始保证原料的安全性;

  拥有了三大核心技术——油脂纳米化技术、油脂脂肪酸分离提纯技术、植物活性成分提取技术。其中油脂纳米化技术,可将茶油的分子团粒径缩小到原来的1/50,相当于头发丝的1‰那么小,大大提高了茶油的吸收效果以及清爽特性,广泛应用于化妆品中,使之完全取代了传统化妆品的化学合成油和矿物油。

  油脂分离提纯技术,可将茶油的脂肪酸三脂进行水解、分离,获得高纯度的亚油酸,添加于保健品中,使其降血脂的效果是深海鱼油的10倍。脂肪酸成分则进一步纯化后作为医药溶媒,制备成医药级茶油、注射用茶油。茶籽压榨油后剩下的茶籽粕含有茶皂素及17种人体所需氨基酸等。

  “我们把这些物质提取出来,用茶皂素生产洗护产品,茶油蛋白生产护肝醒酒产品,茶籽纤维生产代餐食品等等。”

  随着研发力量的投入,湘纯公司涉及的茶油产品范围越来越广,公司不仅是“湖南省林业产业龙头企业”“湖南省农业产业化龙头企业”,还是全国第一家茶油全产业链发展、全资源利用企业,以及全省唯一“省级油脂科技创新团队企业”。

  “茶油的好处,还需要不断普及”

  公司通过“产学研”合作模式,还与华南理工大学、湖南农业大学、中南林业科技大学、省林业科学院等7所高校及科研院所建立了深度合作关系。投资2000多万元专门用于购置实验研发检测设备,专注于产品应用基础研究,特别是茶油高附加值产品的研发,在科研方面投入5000多万元,现已取得40多项专利技术与科研成果。

  公司通过对茶油以及副产物资源的综合开发利用,应用生物技术推动油茶产业的全方位发展,改变了油茶行业的传统经营模式。市场推广方面也加大了力度。湘纯公司目前在湖南有两家门店,全国有18家直营、加盟店。上海、广州均有办事处。

  周奇志介绍,在国内市场方面,为融入“互联网+”时代,公司倾力打造了线上线下“湘纯优品”品牌连锁店。在营销体系建设方面公司建设了线下“湘纯优品”旗舰店﹑线上天猫旗舰店、京东旗舰店、苏宁易购超市、微商城等,采用线上线下相融合的新零售模式。

  在国外市场方面,公司拥有自有进出口贸易权,与日本、法国、韩国等国家的客户建立了长期、稳定的合作关系。

  现在公司有8大车间,7大自主品牌、5大产品系列——食用有机茶油;化妆品茶油中间体;茶油洗护产品;茶油护肤品;茶油营养食品。

  谈及市场拓展,周奇志说,重点还是需要消费者了解茶油的好处,需要观念转变。

  “茶油是国际公认的健康油。过去我们说吃不起,比如在乡下,过去把茶油当月子油,只能过年或敬神的时候用,现在油茶产业发展起来了,生活水平提高,一般老百姓也能吃了。”

  周奇志说,食用油里植物最好,山茶油跟橄榄油很相似,不饱和脂肪酸更高,能达到97%以上,含有很多对身体有益的东西。动物油含饱和脂肪酸,吃多了,人就会发胖, 就会导致“三高”,茶油吃了,没有胆固醇,长期食用,对预防高血压、高血脂、高血糖,保护心脑血管具有良好的预防效果。

  “油茶抱子怀胎,开花结果需5个季度,采摘的时候只能用手工。现在农村一些人,地宁肯荒了都不做农活,他们不想去山上摘茶果,所以只得把采摘茶果的价格抬高,茶油也跟着抬高。而现在我们是推广期,知道茶油好的人,相对还是不多,如果你卖得很贵,别人会转而去买别的,现在可选择的油很多。但真正要健康用油,还是要用茶油,所以我们还需要不断普及这方面的知识。”

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