大步走出去，抢下先手棋，引得大商来

　　浏阳经开区一季度招商引资捷报频传，签约产业项目11个，合同引资104亿元

　　今年，浏阳经开区将加快实现与长沙、浏阳的双向融城，以项目建设推动产业结构调整，以产业结构调整推动园区转型发展，努力成为长沙高科技产业的重要增长极。

　　今年一季度，园区实现规模工业总产值166.28亿元，同比增长18.9%；实现财政总收入7.3亿元，同比增长45.69%。

　　今年以来，浏阳经开区坚持把项目建设、招商引资和服务企业，作为发展园区经济的战略性工作。

　　↑今年浏阳经开区将全力冲刺千亿园区。

　　1至3月，浏阳经开区规模工业增加值增速在全市国家级园区排名第一，规模工业增加值在全市园区排名第三。

　　↓一个个招商引资项目，在这片创新创业的热土落地生根，为园区产业倍增发展增添全新动力。均为长沙晚报记者 余志雄 摄

　　长沙晚报记者 张怀中 通讯员 章文正 王大辉

　　只争朝夕，不负明媚好时光。春天，2015年首个招商季，浏阳经开区招商引资捷报频传：今年1至3月，园区已签约产业项目11个，协议引资104.4亿元。 同时，还有20来个产业项目正在洽谈之中。　　

　　一个个招商引资项目，在这片创新创业的热土落地生根，为园区产业倍增发展增添全新动力：深圳市欧智通科技有限公司计划总投资55亿元，购地500亩在园区建设智能移动终端产业园，准备通过3至5年建设，实现年产值100亿元以上；利美免疫力修复中心有限公司计划一期投资28亿元，在北园建设集中药制剂研发、生产及免疫力系统疾病筛选诊断、功能修复为一体的健康产业园项目，目前该项目门诊大楼已基本完工，其他设施正在抓紧规划建设中；百沃丰药业股份有限公司计划投资5亿元，建设国家一类新药生物制品生产基地，年产值预计达20亿元；深圳市泰奇科技有限公司计划投资2亿元，建设大尺寸触控一体机及手机整机生产基地，年产值预计达40亿元……

　　在宏观经济下行承压的环境下，浏阳经开区在招商引资方面的突破如春风送爽，迎来产业花开满园。今年一季度，园区实现规模工业总产值166.28亿元，同比增长18.9%，实现财政总收入7.3亿元，同比增长45.69%。根据长沙市经信委的统计数据，1至3月，浏阳经开区规模工业增加值增速在全市国家级园区中排名第一，规模工业增加值在全市园区中排名第三。

　　发展新高度：今年冲刺千亿园区

　　把握新常态，力求新作为，实现产业倍增。今年浏阳经开区将加快实现与长沙、浏阳的双向融城，以项目建设推动产业结构调整、以产业结构调整推动园区转型发展，努力成为长沙高科技产业的重要增长极。

　　今年浏阳经开区将全力冲刺千亿园区，全年经济工作的目标是：实现技工贸总收入1000亿元，同比增长20%以上；实现工业总产值850亿元，同比增长20%以上；力争实现财政总收入29亿元，同比增长20%。招商合同引资120亿元，整体开发2平方公里以上。

　　项目是发展的载体，而产业的倍增，需要更多的大项目、好项目支撑。今年以来，浏阳经开区坚持把项目建设、招商引资和服务企业，作为发展园区经济的战略性工作。

　　2014年，浏阳经开区铺排重点项目60个，总投资267亿元，当年完成投资100.3亿元。2015年，园区继续拿起项目攻坚的法宝，而且铺排的项目更多、攻坚的力度更大：全年园区铺排重点项目66个，总投资422亿元，其中产业项目43个、基础设施项目13个、民生项目10个。计划当年完成投资160亿元，竣工20个。

　　为保障项目建设的落实，浏阳经开区已立下军令状，确保全年完成征地3000亩、平地3070亩、完成路基18.95公里、硬化路面12.69公里等硬指标。一些行之有效的推进措施继续严加实施，“委领导联片、中层干部联线、责任人员联点”保证了项目攻坚的责任上肩，“每月一调度，每季一讲评，半年一观摩”和“以实绩论英雄、定奖惩”保证了项目攻坚的踏石留印、抓铁有痕。

　　在招大引强方面，园区的年度目标是：新引进投资50亿元以上项目2个以上、集群产业项目20个以上。完成到位外资1.12亿美元；完成进出口总额13亿美元。

　　大步走出去：寻找产业发展的全新项目

　　在错综复杂多变的经济环境下，招商引资工作面临着前所未有的难度。浏阳经开区不等不靠、主动出击，创新招商引资机制，激发新的活力，并取得了事半功倍的招商效果。

　　只有“走出去”，才能“引进来”。到经济发达的地方去、到产业转移的热点地区去，敲门招商、登门拜访，主动宣传推介浏阳经开区，积极寻找有效的招商信息，已成为工业招商引资工作的先手棋。浏阳经开区党工委、管委会领导率先“走出去”，招商小分队持续“走出去”，利用各类会议、会展、商会、协会等平台“走出去”……

　　从今年2月26日（农历正月初八），新年上班第一天起，园区党工委副书记、管委会主任郭力夫等领导5次带队马不停蹄地赶往广州、深圳、上海、北京、天津等地拜访企业，上门招商。期间，浏阳经开区党工委书记周岳云在给园区重点企业拜过年后，也赶赴广州、深圳等地，直接参与招商洽谈，为管委会招商队伍加油鼓劲、破题支招。到了招商目标城市，他们往往一天要走访七八家企业、协会，一路上风风火火，行程安排得满满的。有时连吃饭的时间都没有，就用盒饭、方便面来充饥；有时租借不到车辆，就几个人挤乘一辆破旧的士；有时跟客商交流到深夜，返程中就在车上睡着了。

　　同时，园区不放弃每次招商的宝贵契机。今年全国两会期间，浏阳经开区专程到北京招商，长沙市委副书记、市长胡衡华，副市长何寄华帮助园区联系企业、考察企业，点对点招商，还邀请、组织外地企业来园区实地考察。

　　贴身解难题：真诚与投资方交朋友

　　针对激烈的招商竞争环境，园区没有拼优惠政策，而是设身处地为投资方解难题，与企业家交朋友。

　　比如，园区领导在与深圳某知名企业洽谈时，得知对方对于厂房建设不够内行，就主动提出由园区按照企业要求，采取订单式代为建设厂房，再由企业在约定年限内进行回购的想法，并邀请企业参观园区在建的高水平标准厂房——长沙E中心，这一贴心的举措让企业打消了顾虑，拒绝了其他园区提供的上千万元的前期启动资金，毅然选择在园区落户。

　　又如，园区领导得知某新签约企业在周末举行公司10周年庆典，就一方面安排在家的招商干部快递寓意吉祥的浏阳特产——“菊花石”到当地，一方面改签车票，放弃周末休息，在周日下午准时正装出现在该企业庆典现场，这些细致周到的安排让企业负责人甚为感激，当场表示将高标准建好浏阳生产基地，不辜负浏阳人民对他们的期望。

　　再如，在得知某企业家朋友的小孩得了疑难杂症，园区领导通过自己与湘雅医院的人脉关系，寻找湘雅最权威的医生为小孩治疗，该企业家被园区这种亲人般的关心所感动，表示有机会一定会来园区发展……

　　有付出就有回报！就这样，一条条招商信息在“走出去”的过程中被捕捉到。也就是在这个过程中，园区对外交流不断扩大，一批批客商也应邀“请进来”，一批批知名的商会、行业协会先后多次组团来园区考察，一个个项目从概念逐渐变得清晰，并转变为现实。

　　今年，浏阳经开区累计“走出去”招商20余次，采取盯紧、缠住、跟牢的办法，共引进项目11个。其中，深圳欧智通计划总投资55亿元在园区建设以无线网络产品、模具、移动电源、显示屏、平板电脑的设计及生产等为主的移动智能终端产业园，长沙威尔保新材料有限公司投资3亿元建设新型高铬铸铁复合耐磨材料项目，湖南今汉药业有限公司投资2亿元建设新药创制重大转化项目，湖南飘香食品有限公司投资2亿元建设休闲食品生产项目，湖南海鸥环保有限公司投资1.2亿元建设高效水处理剂生产项目。

　　招商引资的间隙，园区则将关注点、着力点和落脚点放在了项目攻坚上，先后围绕北园、东园、南园、西园的项目建设进行密集调度，平均每周两次，着重解决征地拆迁、基础设施建设、国土报批等问题。甚至，周岳云还带头践行一线工作法，先后3次亲自来到4户拆迁户家中给他们做思想工作，耐心细致地讲解拆迁政策，希望依法、和谐推进拆迁。在浏阳市委市政府的大力支持下，在当地洞阳、北盛镇党委政府的积极配合下，园区征拆所今年全面推动蓝思科技中水回用二期、洞天大酒店等6个项目的“征拆清零”，有效解决了项目建设“最后一公里”难题。此外，宝湾物流、兆丰光学、博益鑫成、百沃丰生物、佳康科技、永盛电力器材、北盛大道等重点项目的征拆工作正紧锣密鼓地推进，确保了新引进项目的落地和建设进度。

　　抢占制高点：

　　提升招商引资“含金量”

　　思路有多广阔，招商引资的舞台就有多广阔。为抢占产业发展的制高点，构筑全新的开放型、新型经济体系，浏阳经开区抢抓新一轮产业梯次转移的有利时机，招商触角遍及长三角、珠三角、京津地区，有针对性、有选择性地开展专项产业招商活动，着力引进一批产业关联度高、辐射带动力强的龙头型、集群型项目。

　　为提升招商引资的含金量，加快创新转型步伐，园区以产业招商为主攻方向，以“产业高端、产品终端、服务前端”为目标，围绕生物医药、电子信息等产业，创新投融资渠道，尝试PPP、融资租赁等合作方式，高起点谋划招商引资，全力构建新兴产业体系。

　　“我们的目标是针对长沙市委提出的国家级园区每年要有50亿元以上项目的要求，变压力为动力，研究招商引资突破办法，摸索出了一条符合园情的可行路径，一是以强引大，二是顺藤摸瓜，三是先下手为强。”郭力夫告诉记者，以强引大就是依靠蓝思科技、介面光电、尔康制药、威尔曼制药、华纳大制药、盐津铺子等电子、生物医药和健康食品龙头企业优势，引进更多、更大、更优的项目，带动产业链形成、企业集聚；顺藤摸瓜则是依托园区电子信息等产业优势，向上、下游拓展招商。如园区近年来尤其是今年以来从蓝思科技所在玻璃面板生产领域，向触控系统、平板电脑、无线网络产品和手机整机、主板、涂料等智能高端通讯领域拓展招商，取得了良好的成效；先下手为强，则是抢先而上，抓住先机，去年留住了尔康制药淀粉胶囊项目、蓝思科技三期及总部基地这样两个投资过50亿元的新项目、好项目。今年，则在生物医药和手机整机、配件以及无线网络产品等移动智能终端产业领域获得了新突破。

　　“下一步，我们将在医疗机械、节能环保产业领域招商上下功夫，寻找产业经济的新增长点。”浏阳经开区管委会副主任陈志高介绍，2015年是园区招商引资的关键之年，园区将围绕手机制造全产业链，以及生物制药、医疗器械等方面拓展招商，凝聚浏阳经开区产业转型升级的新动力，启动宜业宜居新型城市发展的新引擎。