红网是全国地方门户网站的代表之一，在多年的经营工作中，红网受限于地域性，无法像商业门户一样聚集大流量，只能依托广告和增值业务保证盈收。如何突破自身的局限，做大媒体产业？红网正以影响力产品化的方式进行探索。

一

经营工作的痛点与优势

在互联网兴起之时，门户网站经营的逻辑基本都是流量变现：先获得大量的流量，然后通过广告、游戏、电商、增值业务等方式进行变现。

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局限：地域性

地方门户网站是一个特殊的群体，它将互联网结合到本地实际，趋向于本地化服务，成为本地对外宣传的窗口。鲜明的地域性决定了其很难在全国范围内积聚大规模的流量，只能依托广告和增值业务保证盈收，而无法进入电商、游戏等快速变现的领域，这也是地方门户网站遇到的最大瓶颈。

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优势：地域性

虽然没有大流量作为基础，但在多年的发展和建设中，地方门户网站也依托本地，形成了自己的特色。

本地流量基础

地方门户网站是地方新闻在网络上最重要的原创平台和出口，这一属性为其提供了基础性的流量保障，并通过新闻形成了一定的全国性影响力。

地方渠道优势

通过长时间的影响力积累，地方门户网站的触角已经延伸到所在省的各个层级，且均与其建立了良好的合作关系，展现出极强的本地化属性。

地方权威性

许多地方门户网站已经成为当地的官方媒体，各省的重大政治经济事件，均通过地方门户网站第一时间对外发声。党媒属性及新闻的及时准确性也极大地提升了该媒体的权威性，而权威性又进一步增强了地方门户网站的舆论引导能力。

本地化服务

地方门户网站多年来一直致力于做好内容生产和本地化服务，在此过程中，也培养出了一支懂媒体、懂宣传推广，又极具策划能力与服务能力的队伍。

二

红网影响力产品化的探索

在无法进行大规模流量变现的前提下，从2018年初开始，红网积极推进将本地化服务能力与影响力结合，通过设计适合用户的产品，解决用户问题，从而获得收益。可以说，就是通过产品化搭建的桥梁联结媒体，红网将影响力实现了变现。

产品体系

红网形成了以红网融媒体平台、红网时刻LED联播网、红网舆情、红星云、智慧党建、红视频、手机报、智慧园区等为核心的产品体系。在去年一年的经营工作中，上述产品得到了市场的检验，使各经营版块围绕上述产品，形成了各自的可持续发展方向。

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红网融媒体平台和手机报是红网集团旗下子公司红网新媒科技公司的核心产品，目前红网融媒体平台正在全力推进中，手机报发行已经达到800万份。

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红网时刻LED联播网是红网集团旗下子公司红网传媒的主打产品。通过几年的发展，现在红网时刻LED联播网已经在湖南省运营户外LED屏超75块，并还创新推出了千屏直播、人屏互动等营销方式，不但在传播方面积累了影响力，也为红网经营提供了新的增长点。

千屏直播

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红星云、智慧党建则是红网网络发展部的主要产品。该产品主要服务于湖南省各级党委部门和国有企业，通过搭建平台、解决问题、提升工作效能，确保了与客户之间的粘性与长期合作，形成了稳定的经营收入。

接下来，红网还将通过薪酬及人力资源改革，促进产品的自我生长能力；通过不断完善产品销售渠道，形成各部门各版块间相互巩固的局面，使产品化成为一个可持续发展的生态型模式。

三

融媒体发展带来经营工作新机会

随着信息技术的高速发展，媒体融合已成大势所趋。对于媒体经营工作来说，融媒体的发展可以在多元化经营和提升整合营销能力两个方面为经营发展带来机会。

多元化经营

六位一体传播格局：在媒体融合发展的背景下，红网逐步提升和打造了时刻新闻客户端、红网双微矩阵、红网时刻LED联播网户外大小屏等传播介质，并大力推进了红视频、红网云平台建设，整体形成了“网、报、端、微、视、屏”六位一体的传播格局。

多版块齐头并进：此外，红网的经营工作也由原来单一地围绕红网网站开展，而逐步转变为网站传统广告、新媒体营销、户外广告等多个版块齐头并进，形成多元化发展，有效助推经营规模稳步提升。

提升整合营销能力

背景：近几年，企业主的要求已由单一的广告传播变成了全媒体整合营销，而媒体融合正好契合了市场的这一需求。

措施：红网这两年一直在探索为市场客户提供全案营销解决方案，从线上到线下，从品牌传播到主题活动打造，赢得了良好的客户口碑。今年初，红网专门成立了品牌中心，牵头进行新产品开发、大型全媒体营销策划，协助经营部门做好大品牌客户的全案营销策划，以此驱动红网经营发展。

四

不断创新，形成产业集群发展

移动互联网正在改变媒体的每一个元素，在未来的经营工作中，红网也只能大胆创新。

在创新过程中，我们紧紧围绕媒体与文化两个核心要素，利用品牌价值及影响力，开发新平台、打造新产品。视频产业、研学旅游、体育产业都将成为我们重点关注的方向。

视频产业

随着5G时代的到来，视频产业必将进一步成为热点。基于此，近年来红网不断推进“红视频”战略转型，在视频化全员转型上迈出了融合发展的实质性步伐。我们的经营工作，也将随着内容的视频化而向该方面延伸。

研学旅游

2016年底，教育部、国家发改委印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》，2017年4月，湖南省旅发委公布了《湖南省旅游发展委员会、湖南省教育厅关于做好2017年湖南研学旅游目的地和研学旅游示范基地创建工作的通知（征求意见版）》，从政策层面推动研学旅游发展。红网将发挥自己媒体优势、旅游目的地资源优势，并依托已经日趋成熟的红贝网，在研学旅游目的地建设、研学旅游产品设计及组织等方面，进行重点培育，打造一个湖南最大的研学旅游集散平台。

体育产业

随着长沙本地体育场馆建设日趋完善，在长沙举行的国际A级赛事和全国性赛事越来越多，红网可提前介入此类比赛，承接活动落地等环节。我们也将考虑联合体育局等部门，共同在湖南打造一个全省性的全民业余体育赛事，通过赛事做大媒体营收的同时，红网还可提升自身的影响力。