红网时刻7月30日讯（浏阳市融媒体中心记者 罗方平）7月25日，大围山镇，进入一年的水果销售旺季。“今天就可以使用顺丰发货。”上午10时，大围山惠农供销服务中心，看着顺丰速运系统顺利完成安装调试，负责人林加卉的脸上“写”满笑意。

在广东打过工，在日企上过班，2005年，林加卉决定回老家大围山镇发展。他整合大围山镇的景点、饭店、宾馆等资源，并通过互联网进行推广，为游客量身定制服务；他引导农户走精品化、品牌化路线，让水果、蜂蜜、油豆腐等大围山优质农特产品卖向全国。

如今，在浏阳深入实施乡村振兴战略的大背景下，43岁的林加卉再次调整“跑道”，将重心放到了当前较为薄弱的农村物流快递上，“目前，包括顺丰速运在内，我们已与品骏、中通、百世、京东、优速、邮政、耀飞等快递企业合作，大围山水果当日就能送达长株潭。”

回乡创业

村里建起网络销售平台

一头短发，一副黑框眼镜，说话时，语速偏快。初见林加卉，总会给人一种干劲满满的感觉。“做任何事都要不忘初心，持之以恒。”林加卉说，这是他回大围山发展14年来的总体感悟。

2005年，看中了大围山镇旅游的发展优势，林加卉回到了家乡。彼时，大围山镇旅游正步入快速发展阶段，餐饮、宾馆不断涌现。他决定将景点、饭店、宾馆等资源进行整合，为游客量身定制旅游线路和服务。

为了加大宣传，计算机专业毕业的林加卉专门制作了网站，并通过百度推广来扩大影响力。“作用很快就显现了出来。”林加卉说，很多旅行社主动找上门。

旅游服务积累了经验和市场，2016年，林加卉又将重心转移到推介销售大围山优质农特产品上——他成立电商平台“围山公社”，专门销售水果、蜂蜜、油豆腐、蒸菜原材料等农特产品。与此同时，通过技术推广、举办节会等形式，引导农户走精品化、品牌化的生产路线。

在大围山镇同幸村，林加卉积极推介的“二次摇蜜”技术正在大力推广。“将两种不同品质的蜂蜜分开摇取，不仅提高了蜂蜜质量，让好蜜卖好价，还对蜂蜜的储存、运输、销售带来益处。”蜂农黄纪露说，通过提高品质，2017年他生产出来的特级蜂蜜就卖到60元/斤。

“蜂蜜最受欢迎，目前除了西藏、台湾没有销售到外，全国各地都有销售。”林加卉说。

打通渠道

镇上建起快递物流网络

“乡村振兴，产业兴旺是重点；推动优质农特产品走出去，物流快递是重点。”在优质农特产品销售稳步发展的同时，林加卉再次调整“跑道”，将重心放到了当前较为薄弱的农村快递物流上。

“现在是水果上市的高峰期，平均每天发货300余件，多时达到了400余件。”7月25日，记者在大围山惠农供销服务中心看到，前来邮寄水果的果农络绎不绝。

“去年，一件5公斤重的水果快递到长株潭地区要15元，而且第二天才能达到。”林加卉介绍，为了让快递“价格降下来，速度提上去”，从去年开始，他依托大围山惠农供销服务中心，与多家物流快递公司洽谈，并取得成效。

“今年我们与品骏快递合作，5公斤重的水果，发往省内只需8元，而且长株潭城区和浏阳市区当天就可以派送到户。”林加卉说，此外，根据与顺丰达成的协议，现在重5公斤的水果发往广东、贵州、江苏等9个省份只需要25元，平均价格较去年下降了13元。

“不仅给我们带来了实惠，还为我们提供了方便。”大围山镇中塅村果农黄平生为此点赞，“以前我发往长株潭地区的水果，都是通过班车，要专门安排一个人去接货，再转交给客户，不仅麻烦，还耽误时间。如今快递直接送到客户手里，更方便、更高效，客户也更满意。”

包括品骏快递、顺丰速运在内，目前大围山惠农供销服务中心还与中通、百世、京东、优速、邮政、耀飞等多家快递企业合作，为大围山镇的果农、菜农等搭建了一张高效便捷的快递服务网络，帮助大围山优质农特产品源源不断“走”出去。

“下一步，我们还将进一步打通大围山农村物流的‘最后一公里’，让农户在村上就能享受物流快递带来的高效、便捷。”林加卉说，同时依托大围山惠农供销服务中心，将农技、农资等惠农服务延伸到村组，为更多农户带来方便和实惠。

人物对话

不断尝试，让农特产品卖得更多更好更远

浏阳日报：根据你这14年来的经历，你认为怎样才能让一个地方的农特产品更好、更快地“卖出去”？

林加卉：大围山是浏阳河源头，山好水也好，孕育出来的农特产品，特别是水果，在长株潭和周边县市的市场上是有一定影响力的。特别是近年来，大围山水果种植产业在品种更新、技术创新、优质高产、绿色生态上做文章，引导种植户更新品种，改进栽培技术，促使水果品质不断提高，得到消费者的认可。

有了好的品质，还需要打造好的品牌，就需要实施农特产品“走出去”战略，打造“印象围山”系列，把大围山农特产品进行整体包装，在电商平台推销；同时，积极组织果农参加各类农特产品展示、展销、商贸洽谈等活动，为农特产品提供长期稳定的展示窗口。

当然，除了主动“走出去”，还需要大力“引进来”。这其中就包括把大型的连锁超市引进来。去年，因为特殊的机遇，我对接上“绿叶水果”这条线，我的第一反应就是促使其与大围山水果合作，经过多番努力最终促成了双方“联姻”。我认为，这对于大围山水果而言，不仅是增添了一条销售渠道，更是增添了一份信心。所以，只有不断尝试，才能在不断提高农特产品质量的同时，让大围山的农特产品卖得更多、卖得更好、卖得更远！

浏阳日报：你提到，要进一步打通大围山农村物流的‘最后一公里’，这“最后一公里”具体怎么打通？

林加卉：很长一段时间以来，农民，尤其是贫困户最关心的是农特产品“卖难”“卖贱”和日用品“买难”“买贵”的问题，我觉得，在破解这一个问题上，供销合作社基层组织大有可为。

据我了解，目前，市供销合作社联合社着力从农特产品进城和工业品下乡的“双向流通”上破题，已经构建了县（市）、乡镇、村（社区）三级惠农综合服务体系，为农特产品进城、工业品下乡搭建好了平台。

具体到大围山，我想通过对大围山新农贸市场的改造，加快建设农产品批发市场、现代物流中心、仓储设施和零售终端，逐步构建布局合理、功能完善、产销对接、有机联动的市场网络体系。

那么，我的一个“近期梦想”是：力争在2019年建设、完善好大围山镇12个村级供销惠农服务站点，整合邮政、物流快递公司的末端服务职能，组建镇村间的物流车队，发挥供销在“工业品下乡，农特产品进城”方面的优势，将现有只能覆盖至乡镇集镇的快递物流服务延伸到村一级，让农民不出村就能领包裹、发快递、买日用百货和农资。