每个时代都有属于这个时代的独有机会。

2018年10月23日午夜时分，马化腾在知乎突然发问：“未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？”直接引发了产业互联网的讨论热潮。

如果说21世纪前10年的主角是消费互联网，BAT的产业神话在这一阶段形成，那么21世纪的后10年，直至未来很长一段时间的主角都将是产业互联网。

美团创始人王兴在2016年时提出了互联网下半场的理论，在2019年年初的内部信中更是把话挑明：在互联网上半场，基本功不好，可以靠红利，靠战略，靠资源带动快速发展。但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。王兴所说的“基本功”实际上指的就是产业互联网。

另外一个维度，从去年开始，以BATJ为代表的几乎所有的互联网巨头都在做一件事：进行战略和组织架构的调整，将资源和重心由消费互联网向产业互联网快速转移。

于是我们可以看到腾讯和百度都在打“2B”这张牌，阿里加码新制造、京东强势布局新通路、美团重新梳理供应链等。巨头们借助互联网模式和新技术来赋能传统产业，迅速与传统产业建立联系，达成合作，深度拥抱产业互联网。

风口已至，趋势已明，新的经济秩序正在建立之中。

破局节点上，企业如何实现升级？产业互联网应该怎样落地？企业转型中的障碍如何清除？对于湖南企业来说，产业互联网就像“雾中花，水中月”一样，朦胧又模糊，心中并无清晰概念。现在有这么一个机会，12月10日开幕的2019产业互联网创新大会将会解答一切。

产业互联网转型路上的三座大山

互联网是有土壤的，湖南作为一个内陆二线省份，自然无法追赶北上广深、硅谷这些有代表性的区域，跑到产业互联网的前沿。但在追赶趋势方面，湖南企业还是非常愿意进入产业互联网，进行转型升级的。

产业互联网转型之路到底还存哪些困难和问题？带着这个问题，智能相对论和多家湖南企业创始人或者CEO进行了交流，其中有着20多年互联网从业经验的湖南竞网联合创始人陈花的观点最具代表意义，她认为湖南传统企业向互联网化转型的路上主要存在以下三个问题：

认知局限：产业互联网不是单纯的“上网触电”

在对产业互联网的认知上，很多企业对产业互联网的理解还只停留在消费互联网时代“上网触电”的浅层次层面，对于外界是怎么玩的，新技术如何赋能、营销工具怎么用等等都不清楚。

一个典型的案例，在湖南智能配用电领域小有名气的威胜电气在2016年还曾获得湖南省“智能制造试点示范企业”称号，就其业务范围和技术能力，距离产业互联网都非常近。可在2018年之前，威胜电气的所有业务都依赖传统的线下渠道。

根据百度指数显示，2017年10月至2018年11月这1年多时间内，“威胜”“威胜电气”等品牌词每天的搜索指数达450+，“开关柜”“断路器”等威胜电气产品词搜索指数达3000+，但威胜电气没有线上平台来承接客户的搜索需求，线上商机白白流失。

同样的，专业从事建筑施工安全定型标准化产品研发、生产、销售和服务的综合型企业汉坤实业在2010年时就想着通过互联网做营销进行转型，但当时行业的主流做法是在工地上做展示广告或者上门拜访，在网上根本搜不到同行的任何信息，行业对于互联网营销的概念也没达成共识。建筑行业是否适合网络营销？自己又该从哪开始？这些问题一直没有很好的答案，汉坤实业长期处于徘徊和犹豫之中。

“老板和核心团队需要对互联网产业和传统产业的融合有更加深刻和全面的认知革新”，陈花认为，这种认知升级不是靠一次产业互联网创新大会就能解决的，必须做好打持久战的准备。

竞争要素：野蛮式发展红利消失，企业综合能力需“回炉重造”

必须承认的是，在传统产业野蛮生长的时代，推动企业发展的很大一部分因素是人脉、营销能力和区域资源等红利，随着互联网的发展，进入到信息对称时代，此时企业的竞争要素回到了比拼实力的原始起点。

陈花认为，传统企业进入产业互联网首先要做的就是夯实自己的综合能力，“我们都说要企业信息化，管理系统化，形成自己的差异化竞争力，可很多企业就连自己的客户定位都没分清，产品体系也极为混乱，一个行业中这类企业数量多了，就导致整个行业都处于同质化的低价竞争中。”

所谓的综合能力每个行业考量的重点都有不同，像零售行业主要比的是“供应链”的掌控能力，行业竞争的实质是供应链的竞争。如果产品卖得便宜还能赚钱，仓库流转还快，这就形成了这家企业的竞争壁垒。

汉坤实业在听从了竞网咨询团队的建议后，从最简单的“网站+百度推广”切入产业互联网，先是组建专职的网络营销团队，接着重塑产品体系，在进行“品牌化”升级的同时对产品技术进行创新和升级，最后从工具思维跳转到系统思维。这些举措让汉坤实业的业绩实现了5年35倍的增长，如今汉坤实业已从湖南走向全国，并且进入到东南亚市场。

从以上的案例可以看到，对于传统企业来说，夯实综合能力实际上相对于“回炉重造”“伤筋动骨”，要经历一段非常痛苦的过程，这需要企业拥有强大的决心和执行力，但只要企业能够坚持到转型完成，必定能够获得丰厚回报。

人才缺乏：既要有认知，也需懂执行

企业在进行产业互联网升级的过程中，认知和竞争要素要升级，人才也需要升级。

“传统企业在产业互联网转型中需要大量复合型人才，既懂传统产业，对互联网也有深刻认识。”陈花在谈到湖南企业转型的问题时，提到目前在“+互联网”产业上，湖南的复合型人才特别缺乏。

多灵环保在对自己的互联网营销系统进行升级时就意识到，营销工具升级了，在执行层面，相应的营销团队也要跟上，至少新的系统，新的营销工具要会用。当时，多灵环保创始人蒋浩抓人才培训和团队建设，指定专门的网络营销负责人按日、周、月统计网络营销数据，分析问题，制定策略；内贸和外贸网络推广分开运营，推广、网站、销售、客服各营销子系统分配到人，协同运营。

另外一个湖南企业深湘机器专门在内部挑选了有5年从业经验的“老人”来负责网络推广，还送他参加由竞网提供的SEM人才实训服务，并且确定了团队组建思路：一是可以快速上手，缩短融入企业、了解产业业务流程等时间成本；一是内部选拔，信任度高，稳定好，有利于企业阶段性发展。

很明显，多灵环保和深湘机器都是在决策层达成了认知共识后，与落地层形成了融合协同。既然行业缺乏人才，那么就自己培养。

产业互联网落地如何不踩“坑”？

产业互联网是热点，是风口，一旦风来了，各种概念和培训课程就出来薅羊毛——薅眼球的羊毛，薅韭菜的羊毛。由于湖南企业对产业互联网的认知普遍较低，如何正本清源分辨出哪些是实用干货，哪些是忽悠骗人，更重要的是，在产业互联网落地时，如何避免不踩“坑”显得尤为重要。

陈花认为其中的关键是建立一个长期服务产业的支撑平台。

首先，通过产业互联网创新大会、培训课程等完成企业领导在认知层面的升级。

陈花称此次产业互联网创新大会，“这是一个专门促进湖南企业认知的大会，具有非常强的区域特征和针对性。”

根据产业互联网创新大会的议程安排来看，既有营销、管理等通用类干货的分享，也有在湖南本土孵化出来的独角兽的经验分享。即点面结合，道术交融。

如果说的更直白一些，就是要通过一些场景化的活动对企业进行知识启蒙，对产业互联网进行行业教育。

其次，通过技术、系统、工具进行信息化、数字化改造，建立企业新的竞争力。

这就要求企业要把握住科技的趋势，理解科技的进程，敏锐的洞察到可以形成服务化的技术，并且将这些技术拿来就用。就拿在餐饮行业常见的点单小程序作为例子，在产业互联网中，就真的只是作为小程序而存在吗？

在点单小程序的背后，企业实际上已经完成了对组织架构、业务流程、产品体系等所有一切在互联网上的重塑。点单小程序呈现给用户的是提供服务的工具，对企业而言则是它新的竞争力。

在进行产业互联网转型的过程中，企业始终要思考：产业互联网的产品到底是什么？而这个答案只有一个：公司。公司是产业互联网的唯一产品。

最后，建立互联网创新的服务生态。

虽然消费互联网讲生态，但创业者凭借自己的能力单干也有生存空间，就像做App开发，做小程序设计，无需外界连接或助力也能栖身于大生态中。但这一玩法在产业互联网中无法走通，如果是技术创业者，必须在产业当中找到落地场景，实现技术的商业价值；如果是企业，则需把握技术趋势，引入最先进的技术，这样才会让用户获得最好的体验，不会被市场和时代所抛弃。

因而，在产业互联网中，需要有连接产业生态的服务平台。其中包括认知层面的产业大会，技术实战层面的课程培训，营销管理层面的品牌咨询，市场推广层面的媒体公关、融资合作层面的资本对接等，在产业互联网的大生态中形成专门连接企业和技术的服务小生态。

产业互联网创新大会开启认知大门，也开启了湖南企业产业腾飞的大门

在查理·芒格的认知资源思维模型中，认知是一种重要的资源，在一个组织中，认知高的人就像一个武林高手一样，来多少人都不是他的对手。

像腾讯就是通过跟刘强东聊电商，跟王小川聊搜索，跟傅盛聊安全清理，跟王兴聊O2O完成了自己对互联网生态、对产业和技术前沿的认知，通过对上述企业的投资成就了现在的腾讯帝国。

产业互联网创新大会对于湖南企业的意义在于开启了产业互联网认知的大门，产业的服务生态渐显雏形。

竞网在助力湖南企业进行互联网升级的过程，是老师和学生双重身份，自己也在进行升级，融入到产业互联网的服务生态，与产业共同成长。

此时，湖南企业产业腾飞的大门也完全敞开。（通讯员 魏启扬）