金东集团董事长吴向东现场致辞

红网时刻12月7日讯（记者 唐频辉 通讯员 黄曼）“珍酒是一个很好的品牌，是基因非常纯正的酱酒品牌。在酱酒大发展的背景下，珍酒具备做强做大的基因。”在12月7日举行的贵州珍酒并入金东集团十周年庆典经销商大会上，金东集团董事长吴向东如此说道。

2019年是贵州珍酒并入金东集团的第十年，珍酒同时上交了一张优秀的成绩单：2019销售同比增长67%，连续四年实现两位数增长。其中，大单品增长迅猛，珍十五连续三年实现三位数增长，2019年同比增长高达105%，其销售额占到了整体的39%。

贵州珍酒第一责任人胡波在布局2020年发展规划时透露：2020年，珍酒将放缓招商，着重实施消费领袖开好品鉴会、赠酒和酒厂参观三大工程，同时，新品珍三十正式上市。

2019交出优秀成绩单，珍酒是这么干的

“2019年，珍酒迎来了高增长。”会上，胡波在作珍酒2019年工作总结时分享道，在酱酒市场爆发增长的红利下，珍酒凭借深厚的品牌基因、工匠级产品和利他的经销价值观，全年销售收入同比增长67%。

如此优秀的成绩单，珍酒是怎么做到的呢？

胡波分享道，在产品方面，2019年，珍酒进一步聚焦珍十五大单品，坚持以珍十五为中心，集中精力和资源推广珍十五，并配合系列的线上线下宣传资源，布局全国机场和高铁站。2019年，珍十五大单品同比增长105%，连续三年实现三位数增长。

在经销商方面，2019年，珍酒继续坚持利他合伙人的经营理念，成就合伙人的价值，经销商数量也连续三年实现大幅增长。截止到目前，珍酒在全国范围内，经销商数量已近千家，连续实现三位数增长。

“过去一年，我们的做法很简单，主要就是放在了三大指标上。”胡波说道，在市场方面，2019年，珍酒坚持以喝起来为中心的原则，加大三大指标（围绕消费领袖开好品鉴会、赠酒和酒厂参观）的执行力度。截至2019年11月，珍酒共开展珍十五品鉴会近6万场，消费领袖达到2000多人，酒厂参观近2万人次。

而在市场管控上，2019年珍酒也加大了市场的管理力度，严厉打击低价、窜货等扰乱市场秩序的行为。据胡波介绍，截止到11月，珍酒已下发了多起低价窜货处罚，并取消了多家经销商资格。“今年我们处罚的经销商比较多。”对于如此大力度的市场管理，胡波表示，珍酒对低价窜货的处罚是绝不含糊的，珍酒有多少客户不重要，重要的是能为多少客户创造价值。

在品质上，一方面坚持工匠精神，精细化酿好基酒，管好基酒和老酒；另一方面，加强扩建，提升产能，据珍酒方面透露，2019-2020生产周期内，珍酒大曲酱香酿酒产能将达到4600吨。

在珍十五大单品的品质把控上，珍酒坚持把珍十五打造成为工匠级产品的五项指标，并在2019年，实现了珍十五瓶储12个月的目标，使得产品的质量得到进一步提升。

2020年规划：放缓招商、珍十五控货

珍酒经销商大会现场

2020年，珍酒方面主动提出将放缓招商速度，严格把关新客户的质量。同时在市场方面，珍酒还将加强费用管控，严厉打击低价窜货行为。

另一方面，珍酒也将匹配市场经理驻地精细服务管理，帮助经销商提供动销，加强对优质经销商的培育力度。

在产能和品质方面，据了解，目前，珍酒技改工程已经开工，预计到2022年可以达到万吨产能，包装能力也将达到1.2万吨，在2020-2021生产周期中，珍酒预计将投产8600吨，为珍酒的长远发展打下坚实基础。

吴向东：珍酒的故事要讲给不消费茅台的人听

“未来十年，珍酒做什么？”在本次经销商大会上，吴向东对珍酒未来有清晰的规划。他表示，未来十年，珍酒最主要的就是两件事，一是继续品牌打造，二是力争产销超过2万吨。

同时，吴向东要求珍酒要继续打造品牌，未来十年的产销量要过两万吨。他表示，品牌的打造，产能是基石，也需要厂商一起努力。

“品牌的故事一定要反复讲，要讲消费者认同的故事、真实的故事，珍酒的故事要讲给那些不喝茅台酒的人听，他们都是珍酒的潜在消费者，都需要去用心培育。”