资兴焦电党总支书记、董事长刘立文（左一）到生产一线了解用煤及燃料煤库存情况。

红网时刻记者 陈雪骅 通讯员 周卓立 张为华 蒋来 长沙报道

近日，统计部门发布数据称，今年1至10月，湖南省全社会用电量同比增长14.5%，产业用电、生活用电均持续加速增长，国内煤炭价格迎来多轮上涨。

持续走高的煤价，对以煤为生产原料的传统资源型企业——湘煤集团旗下资兴焦电公司（以下简称“资兴焦电”）的生产经营形成了一轮又一轮冲击。如何让企业在激烈的市场竞争中实现高质量发展？成了资兴焦电亟需解决的问题。

面对市场挑战，资兴焦电主动迎战，运用多种方式舞活营销“龙头”，有效解决原煤价格高企、供需矛盾突出等问题。1-11月，公司采购原煤54.67万吨，实现安全生产，产焦、洗煤生产完成量分别为全年计划的99%、97%，焦炭销售为全年的99 %，为顺利完成全年各项工作目标打下了坚实基础。

“快手极速”提前布局

资兴焦电密切关注市场变化，从细微差异中研判市场走向，根据市场大势，未雨绸缪提前采购布局。2020年12月，资兴焦电就与陕西、山西等国有大矿签订供煤合同，确保省外骨干特色煤的稳定供给。

另一方面想方设法开辟特色煤种供煤渠道，确保最经济配煤方案。今年1-11月，资兴焦电营销人员精锐尽出，走南闯北，将市场状况摸了个“底朝天”，先后开发瘦煤、肥煤、焦煤等多个品种。仅仅在1月就接卸外来火车皮171车，采购原煤1.72万吨，新增低硫低挥发进口原煤1500吨，为公司不断优化原煤配洗方案提供条件。

“场上盯人”化危为机

资兴焦电充分利用本地煤的物流成本优势，实行低成本战略，在原煤供应长期保持稳定的基础上，不断提升经济总量和效益。对本地燃料煤采购，资兴焦电实行一户一策，专人盯守，精准发力。春节前，在原料煤供应偏紧的大环境下，多方筹措购回本地煤5.1万吨。

今年上半年，资兴焦电统筹谋划，克服运力紧张、周边煤矿停产整顿等不利因素，主动出击，与国有大矿签订原煤供应战略合作协议，确保了本地煤源的足量供应达22.4万吨。到8月，在国内煤炭供需有价无市的极端困难情况下，资兴焦电又多措并举采购本地煤4.8万吨，确保了焦炉满负荷生产，先后实现了首季开门红、双过半，为下半年生产经营打下坚实基础。

“生物功能”大放异彩

资兴焦电充分发挥人的主观能动性，实行全员采购销售。公司各层级的“千里眼”“顺风耳”向四面八方捕捉信息，放大“生物功能”，1-6月为公司节约采购成本300多万元。

进入下半年，焦炭和煤炭产品价格如过山车般起伏波动。8月，资兴焦电获知山西某集团煤炭放量竞拍，立即派出专人参与网上实时竞拍，最后节约采购成本300余万元。9月初，按当期市场价格，资兴焦电果断锁定抢购一列河南低硫主焦精煤，仅仅相隔一周，该主焦精煤市场价格上涨了700元/吨，仅此一列煤炭，就节省采购成本200余万元。在其后的几个月，资兴焦电依靠精准的研判，将3单稍纵即逝的煤炭采购单收入囊中，成功采购原料煤近3000吨，将“时间差”效益做到极致，再次创效65万元。

“磁铁战术”再开新局

多年的市场磨砺，资兴焦电对市场有着深刻的洞察力，根据市场变化，及时调整产品结构，合理组织生产。在焦炭价格高位时，尽可能加大生产量，市场下降震荡时，及时降库存。公司在焦炭和精煤销售服务方面无限贴近用户，对重点客户，资兴焦电保持着紧密联系，一有“风吹草动”，立马跟进。

如资兴焦电负责人到铁销客户走访，促成上级母公司资兴实业与阳春钢铁公司党政主要负责人的会面交流，顺利签订了战略伙伴协议。今年8月，资兴焦电通过与阳春钢铁的密切沟通，上调焦炭销售1000吨，9月，又争取到韶冶焦炭销售第九轮涨幅200元/吨，并增加销售焦炭500吨，增收100多万元。 

资兴焦电不为复杂情势所困，精准研判、科学应对，终于化危为机，在驶入高质量发展快车道的行进中走出了自己的风格和特色。