涟钢瞄准市场，基于高端定位、个性化需求持续提升品种钢占比。涟钢供图。

红网时刻记者 陈雪骅 通讯员 林凯 报道

经济下行，外部环境趋紧，采购成本上升……面对这些市场难题，如何迎难而上、逐一化解，如何提高科技创新水准，增强市场抗风险能力，是眼下许多国有企业正在谋划和应对的命题。

湖南钢铁集团涟源钢铁有限公司(下称“涟钢”)紧扣市场需求，持续围绕产品研发创新，不断推进产品结构向高端跃升，在艰难时期逆势而上，走出了一条钢铁行业高质量发展之路。

前沿技术和高端品种一个都不能少

谈起市场拓展，涟钢党委书记、执行董事、总经理严立新对行业发展和自身定位有着清晰的认识和把握：“十年来，涟钢推进高质量发展取得新突破，公司高附加值钢材攻关硕果摇枝，在不少领域成功替代进口材料。这得益于公司坚持创新驱动，基于高端定位、个性化需求持续提升品种钢占比，践行推动品种结构升级，实现品种结构高端化的战略定位。”

今年4月份以来，钢材价格大幅下跌，我国钢企再现大规模亏损现象，部分钢企公开表示“钢铁行业将迎来艰难时刻”，也有行业研究者认为“钢铁企业债务结构持续优化、企业成本费用下降、研发费用支出持续提高，表明行业整体经营较为稳健，有能力有实力可以抵御阶段性风险”。

艰难中酝酿着机会，链钢管理层认识到，钢企越是在外部环境趋紧的态势下，越要依靠创新研发，提升市场抗风险能力，越要迎难而上，化危机为“商机”。涟钢副总经理汪净表示，聚焦产品结构调整，“我们需要提升原始创新能力，提前布局锻造一批基础应用技术、前沿技术、长板技术”。

在涟钢厂区，一块块钢板经过轧制、横切、热处理、抛丸等工序后，变为不同规格的高强度钢板，涟钢的拳头产品吊臂钢就是从这里下线，进入工程机械、造船厂、商用车、新能源等领域。

以起重机吊臂钢为例，2016年以来，借着工程机械行业发展“东风”，以涟钢为代表的钢厂投重金进行产品创新研发，从高技术要求的钢板替代进口做起，完成仿制、消化和自主开发最终实现国际领先水平这一艰苦历程。

时至今日，涟钢吊臂钢的国内市场占有率达到60%以上，薄规格耐磨钢市场占有率第一，是行业内技术与装备领先的薄规格热处理高强钢板生产商，可满足客户绝大部分规格的薄规格热处理高强钢板需求。

涟钢技术中心主任梁亮坦言，近年来，公司充分发挥科技创新“主引擎”作用，明确产品研发方向，不断在做精优质产能上下功夫，推进钢铁主导产品向高附加值供给端迈进。

沿着涟钢厂区公路，一辆辆满载着高锰奥氏体钢Mn13的卡车整装待发，宛如一条机械长龙……上半年，涟钢高锰奥氏体钢Mn13累计销量7千吨，超过2021年全年销量。

作为高效益品种钢，高锰奥氏体钢Mn13的开发难度极高，对生产工艺要求异常严格。经过两年的研发，在历经无数次数据分析、机理讨论、工艺优化后，涟钢技术团队攻克了连铸工艺稳定生产高锰钢的难题，探索出了高锰钢系列产品高质高效生产的解决方案。

“广泛应用于矿山设备、抛丸机等机械制造业中，具有良好的韧性和显著的表面加工硬化特性。”涟钢技术中心耐磨钢项目组组长刘宁表示，从今年4月起，高锰奥氏体钢Mn13废改降率持续降低。

“产品研发就是战场突围”

“研发就要围绕‘高端品种有没有、产品质量好不好、生产效率高不高、运营成本低不低’四个维度展开。产品研发就是战场突围，如果创新上不持续突围就会被人赶上来。”汪净表示，以市场为导向，涟钢做到研发与市场两个融合，重点加强与销售系统的双向联动，实现了引领市场、推动销售、多创效益的预期效果。

涟钢销售部部长李吉求透露，产品设计和开发客户在公司是同步的，一个重点客户的开发，销售人员都会和技术人员一同走访，了解试用状况和用户的个性化需求。

涟钢是国内硅钢基料的最大供应商，冷轧硅钢项目也开工建设。

取向硅钢被誉为钢铁产品“皇冠上的明珠”，涟钢在硅钢领域持续投入十多年，目前已取得很大进展，成为了国内硅钢基料的最大供应商。

2021年12月底，涟钢生产的薄规格无取向电工钢冷硬产品0.35mm正式成功小批量下线。这标志着华菱涟钢无取向电工钢朝着厚度更薄、铁损更低的方向迈出了重要的一步，硅钢基料生产取得突破性进展。

今年6月，涟钢冷轧硅钢项目开工建设，预计2025年初建成投产，主要定位中高牌号无取向硅钢及取向硅钢，建成后具备100万吨的硅钢产品及冷硬卷的供应能力。

汪净表示，“中高端硅钢产线的延伸将有助于涟钢进一步优化品种结构，并进一步提升电工钢产品层次，提升市场竞争力。”

“以精准激励为引领，以创新机制为主线，重新建立新产品开发方向与标准，推动产品结构快速升级迭代。”在汪净看来，涟钢能够在研发创新之路上行稳致远，最主要原因还是实施了“筑巢行动”，瞄准“高精尖缺”，通过给荣誉、给身份、给高薪、给洋房、给平台、给家属就业机会等丰厚的待遇吸引高端专业人才。

钢铁行业人士透露，涟钢这一举措极大地激发了研发人员的工作热情，实现了研发向增效转变，产品研发与市场融合度全面提高，企业的核心竞争力和品牌影响力大幅提升。

面向市场持续推进产品结构调整

今年上半年钢材市场需求同比大幅下降，钢价下跌明显，原材料成本处于高位，行业效益显著下滑。尽管大多数钢企进入亏损状态，但是部分钢企受益于产品结构调整，部分细分品种仍为钢企盈利能力提供了支撑。

严立新坦言，“钢厂只有不断苦练内功、降低成本、加快结构调整，坚定走质量效益型发展道路，将内部工作做到极致，增厚企业积累，全面进入行业第一方阵，才能立于不败之地。”

“卖‘大路货’不行了，钢企必须依托创新研发，持续推进产品结构调整。”9月初，长期跟踪钢铁行业分析人士表示，当前钢铁市场发生的深刻变化，不仅要求企业关注钢材需求总量的变化，更要关注新材料、新基建、新能源、新业态等消费结构对高附加值产品需求的新变化。

谈到高锰钢的研发过程，梁亮透露“先后经历了两次失败”，一次失败带来的损失在100-200万元之间，“研发中，第二次失败给研发团队带来巨大精神压力，但涟钢管理层一如既往地重视创新研发，给予团队充足财力支持。高锰钢终于在第三次试验取得成功，为了这一细分品种钢研发，公司准备了1000万元来支撑项目研发，这背后折射出的是公司对产品结构调整的长远考量。”

目前，涟钢开发的含锰量5%-24%系列高锰钢产品，实验证明，高锰钢X120Mn12耐磨性较国内常规水平高30%以上；首次采用新工艺成功试制Mn含量24%低温压力容器用钢LGHM400，填补了国内低温压力容器用高锰钢连铸生产的空白。

“我们不仅仅要实现多品规的研发，还要确保有能力完成批量、高品质的生产。”涟钢技术中心热轧产品研究所主任刘怡私表示，做到新产品开发和已有产品结构材料功能化齐头并进，才能满足客户更高的需求。

发挥好“链主”效应 满足个性化需求

涟钢紧跟市场需求和高端制造转型的方向，产品中标多个标志性工程，在细分领域建立了领先优势，积累了一大批优质战略客户，产品直供比例和品种钢销量占比不断提升；瞄准快速发展的新能源、新材料领域，为电动汽车、风电、光伏等领域提供高强度、轻量化的产品和服务解决方案。

近年来，涟钢瞄准市场需求，品种结构调整结出累累硕果。汽车用钢方面，涟钢自主研发的华菱涟钢冷轧热成形用钢（LG1500）凭借优良品质已通过国内大多数主机厂认证，月销量达到万吨以上，该品种钢已成功通过材料特性、热冲压成形、涂装、耐腐蚀等测试。

涟钢在细分领域建立领先优势，产品直供比例和品种钢销量占比不断提升。

以光伏领域为例，涟钢推出700MPa光伏支架用免涂装高强耐候钢，在轻量化减重的同时实现免涂装，大幅降低用材成本和施工成本；

李吉求表示，涟钢产品结构从以普板、长材为主，向优特钢为主的转变，品种钢产销量从100万吨增长至2021年的620万吨，销售收入由290亿元提升至870亿元，板材品种比提升至75.7%。

面对逆境，涟钢管理层坚持向内聚焦，深入推进项目制攻关挖潜，确立质量效益型战略发展道路，加快产品创新研发，持续开拓中、高端市场，坚持精益管理、精益生产，提高企业竞争力。通过几年来的不懈努力，公司铁水成本降低至行业平均线以下，年产钢迈上“千万吨级”，53个重点产品全面替代进口，高端品种比达到35%。

目前，涟钢正在抓紧实施“金苹果”计划，致力加快再“打造2-3个5至10万吨量级高效益产品”集群。扩展优势品种系列化，提升产品制造、应用绿色低碳全生命周期水平，在重点项目直发、特殊钢种定制生产上取得新突破。以产品替代进口、提升高质量供给能力为重点，发挥好产业链“链主”效应，与下游企业协同延链补链强链。

严立新透露，未来涟钢将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，努力实现“成为区域领先、国内一流、盈利能力强的钢铁综合服务商”的企业愿景。