编者按：就业是民生之本。高校毕业生等青年群体就业是重中之重。共青团湖南省委联合红网时刻新闻推出《青年，闯就对了——大学生创业初体验》系列报道，聚焦高校毕业生等青年群体利用自身所学，结合社会所需，凭着一股闯劲儿，大胆创新创业的心路故事。

红网时刻新闻记者 吴公然 李赛凤 李丹 实习生 徐环环 长沙报道

很多人并不看好王升的创业。

这位来自山西的98年小伙儿，2021年从湖南师范大学音乐学院毕业后，不走寻常路，在一些音乐厅、大剧院旁边开起了店，卖的是带有音乐元素的徽章、明信片、冰箱贴等“小玩意”。

不看好，是因为看不懂。

这些实用价值不高的音乐文创产品会有市场吗？

实际上，开音乐文创店是个冷门赛道，十分考验人对音乐和市场的理解。

王升正在摸着石头过河，渐渐趟到了“深水区”，正奋力向彼岸行进。

湖南尔玺文化传播有限公司董事长王升。

一种卖“情怀”的生意

假如这些“小玩意”放在普通商店卖，确实很难引发别人的兴趣。

然而，放在一个充满音乐元素的文创店中，旁边还是音乐厅或大剧院，这些音乐文创产品就有了不一样的魅力。

普通人觉得并不稀奇的“小玩意”，在音乐发烧友眼里却十分可爱。如果有一样看对了眼，买一件带回家就成了顺理成章的事。

因为这些音乐文创产品，仿佛让他们从音乐中获得的情感体验，有了一种实物的承载和寄托。如果刚刚看完表演，这些“小玩意”便成了曲终人散后的一种慰藉。

由此可见，要做好这个生意，需对开店选址、核心受众乃至营业时间进行精准把控，这就是王升的创业秘籍。

事实上，开音乐文创店，是他在大学期间参加“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛项目——“万由音力｜音乐文创”的落地。

王升至今还记得当时在参赛路演中，奋力向评委阐释创业项目背景、商业模式、预期效益等内容时的情景。

遗憾的是，这个项目当时并没有冲出湖南拿到国奖，最终得了一个湖南省的银奖。

“虽然在大学比赛中没有得到全国大奖，但我有信心在真枪实弹地创业中干出好成绩。”王升说，每一名到店里消费的顾客都是评委，消费者的口碑就是奖杯。

王升十分热爱音乐。

一个“不安分”的学生

初三组建乐队、高中策划音乐节、大学创办文化公司……王升坦言，自己因为热爱音乐，从中学开始就是一个“不安分”的学生。

在读高中时，他通过联系商家拉赞助、跑相关部门寻求支持，成功举办了县里的第一届“星空音乐节”，将脑海中的奇思妙想变成了现实。

“其实我高中时的文化成绩并不好，但不能样样都差。”王升的特长是弹贝斯，他凭借这门音乐特长考上了湖南师范大学音乐学院。

进入大学仅仅一年后，“不安分”的王升又成立了湖南尔玺⽂化传播有限公司。

公司成立之初，主要面向商场做策划和演出，后来受疫情影响，线下商业活动逐渐减少，竞争加剧，王升把目光投向了音乐文创产品。

然而，刚开始做文创产品时，利润微薄，大头都被经销商赚走了。

比如，鼠标垫文创产品卖给经销商是9元/个，零售店却卖20多元/个。除去设计、运营等成本，一个鼠标垫的利润仅7毛钱，而且经销商一次只订100个。

这样的生意处于价值链的底端，做得很被动！没味！

王升主动求变，想直接对接消费者，通过开音乐文创店的形式，把利润的大头拿回来。

但是，把店开在哪里呢？

大学期间，王升在长沙梅溪湖大剧院等演艺机构有过实习经历。他了解到，这些机构周边缺乏文创店，机构自身又没有专门力量来做，这正是机会。

如果把音乐文创店开在这些机构周边，等于延伸了演艺产业链，可以创造多赢。

2023年10月，长沙音乐厅旁的万由音力文创店开业，成为湖南乃至华中地区唯一一个专业化运营的线下音乐主题文创店。

“目前，我们在长沙和南昌分别开了一家店，下一阶段还打算把店开到杭州、南京、太原等地方去。”王升向记者描述了未来的创业版图。

王升说，湖南十分重视大学生创业，引导社会资本投早、投小，这是我们征战全国市场最大底气之一。音乐是人类共同语言，更远的将来，还想冲出国门，走向世界。

在长沙音乐厅的王升。

一名很谨慎的“猎手”

记者在与王升交流过程中发现，这位大男孩给人的感觉是为人腼腆、待人温和，并不像很精明、很会“来事”的商人。

然而，王升的创业行为却与其性格恰恰相反，他敢于挑战、十分务实，执行力很强。

王升认为，创业需要激情，但不能做有勇无谋的“愣头青”。

他在这方面吃过亏，事情发生在第二届星空音乐节。

高二成功举办首届音乐节后，给了王升继续举办第二届的信心。

结果，由于前期准备不充分，加上赞助商中途撤资，第二届音乐节亏了十几万。

“即使放到现在，这个亏损额都不是一个小数目。”但这件事并没有熄灭王升的创业理想，反而为以后创业积累了“打怪升级”的经验。

王升表示，年轻人创业很容易犯的一个毛病是，对自己的想法盲目自信，天真地认为只要去做就能成功，很难沉下心来去做客观理性的市场分析和调研，结果可想而知。

创业，前期准备越充分，成功率就越高。

所以，在后来的创业中，为了降低风险，王升会在前期做很多功课。

比如，在南昌开文创店之前，为了获得准确的人流数据，他专门在店址蹲守一天数人数，发现人流量不如长沙的店，于是削减了成本投入，确保风险可控。

王升说，就算创业前期准备充足，也不能“梭哈”（压上所有筹码）。因为一旦“all in”（全押），就没了回旋余地，在变幻莫测的市场中，结局往往很惨。

此刻，这位外表温和、内心火热的创业者，又像一位十分谨慎的丛林猎手，在狩猎时善于躲避危险。