高级技术经纪人、潇湘要素大市场有色行业工作站执行主任颜毅。

红网时刻新闻记者 谭苏昕 实习生 廖叶蕾 长沙报道

“年薪可达百万，各地哄抢，这个新职业真有这么香吗？”

连续停掉10个项目后，48岁的颜毅像往常一样，开了一个多小时的车回家了。最后这个项目，他从找到项目到交易花了超过一年的时间，但临门的一脚，还是停在了球门线之外。

转化停止，是这一行的家常便饭。

要想把躺在实验室的成果转化为走向市场的商品，需要历经“从0到1”“从1到10”“从10到100”这样漫长而复杂的过程，常被称作科技成果转化中的“死亡之谷”。

如何跨越“死亡之谷”？作为连接创新链与产业链的关键纽带，技术经纪人起了关键作用。

随着“技术经纪人”这一新职业正式纳入国家职业分类大典，目前超过10个省份将技术经纪人纳入职称序列，多省市将技术经纪人才列入“十四五”紧缺人才开发目录。

似乎“热”起来了。

8月22日，在大赛新闻通气会上，记者与闯进决赛的颜毅再次相见。

而早在热潮来临前，颜毅已抢占先机投身于此。在成为技术经纪人的5年里，颜毅带领团队收集技术需求164项，技术成果40余项。

在大众眼中，在高校、拟上市企业、政府公共服务平台都工作过的颜毅，是天选“技术经纪人”。但只有他清楚，这一路走来，并不是一帆风顺。

8月，颜毅正在紧张备战今年的湖南省技术经纪人大赛。去年已获全省前五的他，在厚厚一沓近200页的资料前卖了个关子，大概又有新故事说道吧。

热螃蟹与冷板凳

如何成为一名技术经纪人？颜毅坦言，“必须成为‘五边形战士’——即在市场、技术、资本、知识产权（法律法规）、企业运营管理五方面都有所涉猎。”

2019年前，颜毅的人生经历可以概括为，技术经纪人的“发家成长史”。

本科专业为机械工程的颜毅，研究生转向中小企业服务体系建设方向深造。毕业后，他留在了大学任教，一教就是8年。

2012年，国家实施创新驱动发展战略，明确提出确立企业在技术创新中的主体地位。基于此，他放弃了稳定的教师职业，跳槽至长沙市中小企业服务中心。

如何帮小微企业提升研发管理、竞争情报分析和创新商业模式设计等能力，是颜毅在长沙市中小企业服务中心工作时天天思考的事儿。

在此期间，与几百位企业家和创业者的深度交流，让他加深了对企业管理的了解，也摸清了企业在技术创新中的难点和痛点。

在“技术经纪人”新职业热潮来临前，颜毅已熬了5年。

2016年，颜毅离开了政府公共服务平台，进入了一家制药企业，负责上市工作。“这三年的IPO工作涉及很多方面，让我对公司治理、企业融资和资本市场有了更清晰的认识。”

总而言之，拥有工科背景、熟知高校工作、了解企业创新需求、清晰认知资本市场、深耕产业链，这五项能力敲开了颜毅进入技术经纪人行业的大门。

2019年底，45岁的颜毅创立了长沙凯鑫科技服务有限公司，决定专心从事技术经纪工作。

刚创业不久，疫情暴发，颜毅被迫在家“窝”了大半年时间，项目少、周期长，收益甚微。

利用这段空档时间，颜毅将技术经纪人证书升级成了高级证书，“我觉得自己需要不断成长，才能够去创造更多的价值。”

不是试错，不算流浪。回想过去的多次职业选择，颜毅笑言，这是条必经的曲折之路。

近20年的摸索后，随着政策支持，颜毅乘上了东风，往返于企业与高校，公司业绩不断攀升。他终于在技术经纪人这一行业站稳了脚跟。

吃了螃蟹，未来呢？

近20年的摸索后，随着政策支持，颜毅乘上了东风。

科技成果转化并非“一锤子买卖”

80年代初开始，我国技术经纪人逐渐出现，早期多是由技术工程师兼职进行，其后慢慢形成一支职业队伍。

哪怕这阵风吹了不短时间，但像颜毅一样的专职技术经纪人，现在仍然少之又少。

“现在大多技术经纪人都是高校教师，既要做基础研究和基础应用研究，还要兼顾科研成果转化。”颜毅想到，他的优势与高校恰好有望合作。

如果说教师型技术经纪人天然侧重于高校，那么颜毅这类有行业背景的技术经纪人就更侧重于产业和企业。

2023年7月，时任湖南大学成果转化中心主任李飞龙与颜毅在一次会议上提到，该校吴振军教授准备推广一项尾渣高质化利用的技术，有望在有色金属行业应用。

作为潇湘科技要素大市场有色行业工作站执行主任，同时也是湖南省有色金属战略技术联盟的执行秘书长，颜毅“嗅”到了商机与前景，立即组织相关企业参加技术发布会，“鹊桥”搭起来了。

2023年，颜毅走访了大量高校与企业，提供技术服务143次。

聚沙成塔、握指成拳。相比于单打独斗，资源上可以互助互补，信息上可以共享共通，从而实现“1+1>2”的效果。

技术发布会上，这项技术得到了从业者的高度好评。但是不是纸上谈兵？能否真的解决行业痛点？能否为企业产生效益？能否大规模推广？这是要重点思考和验证的问题。

初步判断、实地考察、数据评估……各环节一步步推进，颜毅陪同湖南有色科创中心负责人与吴教授进行面对面交流，心里有了底。

之后，颜毅安排人从锡矿山的尾渣堆里拉回了600公斤尾渣送到了吴教授的实验室。通过进一步验证，发现确实可以提高尾渣回填率，初步确定回填率从50%上升到70%，而剩下的尾渣可用做新型喷涂防腐材料，环保意义巨大。

有了实验数据做基础，成果转化的信心足了。随着这项技术在大型国有企业内部设立重大项目，由实验室走向了中试，开启了产业的第一步。

吴振军教授团队“一种金属冶炼废渣衍生材料及其制备方法与应用”专利作价4000万元落户株洲。

不到一年时间，就有了产品的雏形，他又为吴教授设计了转化模式。评估得出投资回报率后，若结果可观，便意味着技术有望成为产品走向生产线，他这一年没白跟。

不同于大众对“中介”的印象，科技成果转化并不是“一锤子买卖”。

一项技术，从科研资金投入开始，变成了实验品，再经过概念验证、小试、中试、产业化的流程才能变成产品，再通过市场变成商品到了消费者的手上，最终变成资金，这个流程很漫长。

“我们需要介入科研成果转化全过程，提供‘保姆式’服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等。”颜毅坦言，若服务没有跟上，那么技术成果转化很容易“流产”。

技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务。

有信任更有未来

“我们就像是科技圈的‘MCN’，科技工作者就是公司的‘艺人’。”

2023年，颜毅走访了大量高校与企业，开展技术对接活动上百场，提供技术服务143次。去到企业看需求，来到高校看技术，力求双方都满意。

在他看来，技术成果与技术需求、高校与企业之间的难题，在于建立深度信任。

企业寻找可靠技术时，尽管老师们都拍着胸脯保证能够做出成品，许多项目却不善而终。亦或者，高校老师帮助企业解决了技术问题后，企业主又不愿意掏出真金白银了。至此，两方陷入信任危机。

这时，技术经纪人可以用技术合同来约束和引导双方建立信任，开展技术合作，推动成果转化。“我们做的事情顺应了国家发展方向，也满足了产业方和技术方的需求。”

技术成果与技术需求、高校与企业之间的难题，在于建立深度信任。

2020年以来，湖南技术合同成交额年均增长76%，2023年达到近4000亿元、排全国第9；成交额占GDP的比重，从不到1.8%增至近8%、全国排名由第15上升到第6。

但颜毅察觉到，尽管近年来行业迅速崛起，却始终没有整套而规范的服务体系。

如何优化服务内容、怎样明确自己与双方的交易规则……新的风口上，颜毅也在一步步探索技术经纪人的多样化服务模式，他再次成为了“吃螃蟹的人”。

比如，面向一个很小的产业领域，开展行业技术研讨会。

2023年12月，颜毅召集了研究方向与“锑”相关的高校教授，涵盖了锑电池、半导体材料、抗癌药物等不同应用领域，与对应企业进行“头脑风暴式”匹配研讨。

2023年12月，中国（湖南）含锑新材料及精深加工产业技术研讨会在长沙举行。

除了可复制的批量推广，“私家定制”型服务也受到了欢迎。

前不久，一位耐磨材料研究方向的教授陷入技术转化迷茫，颜毅为他提供了落地商业模式。

“在产品形态还不成熟的时候，不妨采取跟随战略，与大型研究院一起研发新的产品，为其做OEM(代工)。”他解释，这样可以很快建设生产线、锻炼队伍、提升管理水平，有了一定积累后再创建品牌。

“每当看见高校教师与企业成功对接，我很有成就感。”颜毅激动地感慨，唤醒高校里“沉睡”的技术，不仅能产生巨大经济效益，也极具社会价值。

颜毅认为，做技术经纪人，一是绝对不能骗自己，必须实事求是；二是长期主义，耐得住寂寞，坐得住冷板凳；三是始终保持乐观，要看到事情总是在向好的方向发展。

在他看来，抓住这三点，就是抓住了技术经纪人的精髓。而日益丰富的市场对“颜毅”们提出了更高的要求。

面对日益丰富的市场需求，颜毅不断构建自己的核心生态圈。

随着行业变化，颜毅正不断构建自己的核心生态圈，“用好政府政策，用好高校平台，用好龙头企业的资源，推动其去做适应成果转化的承接工作。”

显然，这对新手并不算友好。既要有平台魅力，也有个人魅力。

六月下旬，《湖南省加快高等院校科技成果转化的若干措施》发布，为高校教师进行成果转化吃下“定心丸”，找颜毅咨询的电话也更多了。

近年来，为了让更多优质科技成果从“书架”走上“货架”，转化为新质生产力，湖南作了很多努力和探索。

颜毅透露，行业体系正在湖南慢慢成型。许多教授与技术经纪人深度合作，签订了技术经济协议，业务交由技术经纪人与企业沟通。

7月23日，《湖南省加快高等院校科技成果转化的若干措施》新闻发布会在长沙召开。

士不可以不弘毅，任重而道远。淌过行业新路，便悟了职业法则。

“我们要保持浪漫的乐观主义精神，才能在日益活跃的技术交易市场中提供更好的服务，创造更多的经济效益。”他计划，未来至少再花10年深耕在这一领域。

随着“基于市场需求的研发”越来越多，科研接上了地气。事实证明，科技创新的“变量”正转变为推动经济高质量发展的“增量”。

高校教师、企业高管，颜毅的头衔换了又换。如今，“技术经纪人”深深刻在了他的名片上，“为创新者服务”也不再是想象，而成为了事实。