新春走基层·小镇青年丨一朵“自媒体”领域的大潮之浪

2024-02-21 15:55:58 红网
作者:喻帅明 芦静 黄轶 编辑:张俊
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——题记

大潮总是由千千万万朵浪花组成,当一朵又一朵时代浪花汇聚在一起,就是时代的磅礴大潮。

他是“脑艺人”概念的提出者,他是资深商业评论人、虎啸奖评委,他也是钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者,他还是腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问……如此多的头衔、称号其实都在勾画一个移动互联网时代的“自媒体”人——他叫曾响铃,现年36岁,一位衡阳县走出来的创业青年。

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一场不期而遇的机缘

2012年3月29日凌晨4点,马化腾在腾讯微博上发了一个六字帖:“终于,突破1亿!”他确信张小龙同样也在等待这个时刻。数年之后,吴晓波于《腾讯传》中定义,“在互联网史上,微信是迄今为止增速最快的在线通信工具。”

确实,QQ同时在线用户数突破1亿,用了将近10年,Facebook用了5年半,Twitter用了整整4年,而微信仅用了433天。

当时,曾响铃正在深圳一家公司做O2O,平时主要给客户做运营服务,所以自己也会去总结一些运营经验,最直接的方式就是把它“写下来”。他心中始终燃烧着对写作的热爱。闲暇之余,他也会在网上发布一些工作感悟和行业动态,逐渐积累起了一定的受众基础。

或许,一场不期而遇的机缘,即将发生。

2012年8月23日,微信公众平台正式上线。尽管当年新浪微博已经大行其道,但是终归“容量”有限,不适合阐发长篇大论,也无法承载大量音视频等多媒体形态的丰富内容。因此,众多像曾响铃一样的创作者迅速瞄准这个全新的平台,开通了属于自己的公众号。这里不仅是一个表达自我、分享经验的平台,更是一个充满无限可能的创业舞台。

也就是在那时,“自媒体”一词开始逐步进入人们的视野,这是一个由中国人独立创造出来的新概念,而这个概念亦将泛起无数浪花。

曾响铃和其他8位同事,成为了微信公众号较早的一批用户。初次尝试,总是带有冲动和盲目,随之而来便是失落与迷茫。果然,就在半年之后,只剩下他一个人还在苦苦支撑。

或许,是衡阳伢子性格上的执着,希望做任何事情都有始有终,“路是自己选择与坚守出来的。”这既是一种自我鼓劲,也是一种态度表达。

2013年8月19日,在全国宣传思想工作会议上,习近平总书记首次公开谈及关于媒体融合的想法与概念。2014年8月18日,中央深改组第四次会议上,习近平总书记明确提出“传统媒体和新兴媒体融合发展”。

而2014年也被称为“中国媒体融合元年”。

那几年,人们的手机不仅屏幕越来越大,而且智能化程度越来越高。正当苹果、三星两大巨头在智能手机领域“攻城略地”“逐鹿中原”的时候,华为、小米、OPPO等新兴品牌也崭露头角。随着智能移动设备的广泛普及,一众草根“自媒体”开始崛起。曾经,诸如报纸、广播、电视等自带光环的传统媒体的传播壁垒,被媒体融合趋势革命性地击穿,像曾响铃等一大批基于专业能力的“魅力人格体”,开始爆发出巨大的传播能量。

一个全新的舆论生态,首先在微信平台上赫然出现。

创业之初,曾响铃并没有百分百精力进行原创,而是把百度、豆瓣、微博上有关旅游、职场、笑话等内容搬到自己的公众号里。

不能只做信息搬运!这个衡阳伢子马上意识到必须突破。但是,如何形成自己的原创内容生产?每天自己单打独斗到深夜、到凌晨、到日出鸡鸣,必定不是长久之计。

在这段时间里,曾响铃给自己定义是一名“脑艺人”,即脑力手艺人。他从事“自媒体”工作服务的客户大多是国内一些较大规模的科技企业。

在“自媒体”生态里摸爬滚打了4年之后,曾响铃逐步实现了商业变现。2016年,他决定全家搬到长沙。其实,除了出于业务的考虑之外,还有一个非常实在的理由——为了孩子的成长。2015年,曾响铃的孩子出生,在哪上学成了摆在眼前的具体问题。教育水平高且房价低的长沙,对当时的他来说是更为合适的选择。

回到长沙几个月后,他与合伙人一同创立了铃声文化传媒(长沙)有限公司。一段“自媒体”创业故事在家乡开始续写……

初创期的一次关键“输血”

星城!长沙!

这座世界“媒体艺术之都”必然不缺媒体人才,然而对于刚刚起步的曾响铃团队而言,却难于吸引到优秀的专业媒体人士加盟。

在招人上,曾响铃每次会招10个人进行系统培训,培训之后就让他们试稿。与大多数初创团队不同,铃声文化的“试稿”竟然还给稿酬,这不仅是对“码字工”“抓拍客”“剪刀手”的专业尊重,也是形塑自身品牌的不可或缺。不仅如此,每当培训结束,曾响铃还自掏腰包请新人们吃大餐

结果,前前后后培训了三波人,居然没有挖掘出几个在业务上“能扛”“能打”“能加”的……后来,这件事被一些同行作为谈资,“曾老师又免费培训,还自己掏钱请吃饭,真是把他们供祖宗一样。”

当然,这些仅仅是曾响铃创业路上的个别小插曲。这些“哈哈”过后的创业故事,反而成了一种效果惊人的业内“广告”。

湘江西岸,麓山之下,湖南大学,千年学府。曾响铃将目光放到了激情满满、元气十足的年轻人身上。逐渐,越来越多年轻的同路人开始加入这个团队。

2015年6月29日,一项名为“柳枝行动”的孵化政策正式启动。这是湖南省、长沙市、高新区三级财政联合出资,扶持移动互联网初创企业的极大“利好”。凡是符合条件并被认定的创业项目,可以得到20万元无偿资金扶持。

2017年,铃声文化被列为长沙高新区“柳枝行动”第17期孵化项目,成功获得了这笔资金支持。20万元能做什么?不要小看这20万元,对于处在起步阶段的铃声文化来说,无疑是一次关键“输血”。

几年时间,公司也从最初的2人发展到34人,拥有“响铃说”“螳螂观察”“智能相对论”“熔财经”“财经小螳螂”“艾一叨”“罢鸽说”等多个垂直领域“自媒体”账号,全网粉丝达到1000万。了解这个行业的人都明白,千万粉丝的影响力几乎相当于一家省级卫视。

长沙“自媒体”从业者众多,但是像曾响铃一样专注做产业自媒体的却比较少。“长沙是‘萝卜快跑’无人自动驾驶全国第一批路测城市之一,我们不去北京、广州就能体验到。”曾响铃说,工程机械之都、智能制造之城的独特属性给他带来了许多红利,除了能够第一时间接触到产业最新技术,而且长沙的新科技产业企业对“自媒体”的需求量也很大。

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长沙汇聚的这些因素,给曾响铃这样的一批“自媒体”从业者带来了较大的发展空间。

特别是铃声文化的“智能相对论”微信公众号曾因深度解读长沙“智能驾驶第一城”的定位而收获好评。在长沙宣传系统的历次培训讲座中,曾响铃成为了给媒体人士传授媒体融合经验的座上宾。“智能相对论”等品牌账号也多次荣获长沙市委网信办的表彰和嘉许。

然而,商业世界总是风云多变,一切并不总是顺风顺水、一马平川。流量到底如何变现?这一直是困扰绝大多数“自媒体”从业者的难题。

“2022年下半年以后,我们营收下降了40%到50%,最多的一个月下降60%。”2023年年初,曾响铃决定转型,通过向下兼容以及扩宽赛道的方式赢得更多新机会。

“向上服务是给更专业的人,要求特别高”,曾响铃开始将目光放在没那么专业的群体身上,解决他们在房屋、宠物、家居等领域的需求,填补他们因专业知识缺乏而导致的信息差。例如,B站30多万粉丝的“螳螂捕财”,内容转向较为成功。

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“在长沙经营公司的成本相对不高,压力相对小一些。”曾响铃直言,长沙让他有更多的机会去“试错”,慢慢调整、优化,找到更适合公司发展的方向,“唯有坚持,才能迎来春天。”

留住头发?留住流量?都不容易!

世界如此之新,一切尚未命名!

2013年8月,新浪微博APP内置“秒拍”应用,用户使用手机便可一秒变身文艺摄像师。这个时期,短视频等相关应用开始纷纷涌现。随后几年,以快手、抖音等为代表短视频平台迅速崛起,大致在2018年,市场竞争全面进入白热化阶段。

尽管各大短视频平台上的内容丰富,但是也存在一些问题,如负面内容泛滥、盗版和侵权行为、虚假信息等。

一种专门为网络视频创作者提供服务的机构——MCN——横空出世!曾响铃就是国内短视频、直播MCN机构的创始人之一。

所谓MCN机构,全称“Multi-Channel Network”,中文意为“多频道网络”,其实就是一种新的网红经纪运作模式,主要是将内容生产者联合起来,在资本支持下保障内容持续输出,从而最终实现商业稳定变现。因此,业内又将其称为“网红孵化机构”。

那些年,像曾响铃一样的“自媒体”团队把兜里的所有钢镚,齐齐砸向了短视频平台,结果无一幸免,他们成为了时代风口的“韭菜”。一个事实已经很明了!在疯狂增长的变现数据、带货数字背后,MCN已经不再是草草入局就能轻松盈利的风口。

果然,运营了不到两年时间,曾响铃的短视频团队前前后后换了5波人马。2019年2月,正是曾响铃短视频团队内容停滞不前,转型遭遇阻碍的关键节点。那时,长沙还处在冬季,天气湿冷,少有晴天。曾响铃摸了一下头,发现头发竟然掉了一大块,“我以为自己得了绝症”。

他每天凌晨三四点还睡不着,加上压力所致,终于导致斑秃了。“头发几乎掉了一个精光”,最严重的时候,曾响铃的头上“就剩几根头发”,出门不得不戴着一顶帽子。

在“自媒体”行业中,还有很多和曾响铃一样的创业团队,他们“有流量,却摸不到钱”,以往内容创业经验失效,只能围观他人盈利,自己不断亏损的案例却层出不穷。

起初,曾响铃涉足短视频内容时,自己的汽车类账号注册开通第二个月,粉丝数量就已经达到100万。成绩最好的时候,在这一品类下也曾达到全网TOP20的成绩。当时,“懂车帝”与一批汽车类短视频账号签约,每月提供数千元补贴,这是他们最初的变现由来。

看着来势较好,曾响铃原本还想加把力,搭建一个全方位的汽车类短视频矩阵。然而,事情就像专栏作家万维钢所写的《你有你的计划,世界另有计划》一样。到2019年6月,“懂车帝”宣布补贴暂停,曾响铃的铃声文化涉及汽车类短视频的粉丝、流量增长都已经陷入瓶颈期,变现更是没有了着落。

以抖音平台为例,最普遍的变现逻辑一般分为三类——品牌广告、短视频带货、直播带货。而曾响铃的汽车类账号变现手段相对单一,他们的粉丝数处于不高不低的位置,汽车厂商品牌广告通常会打包交给粉丝数500万以上的机构账号,而无论短视频带货和直播带货,铃声文化并不具备此项基因。

其实,这也是很多“自媒体”转型做短视频时,遇到的一个普遍阻碍——平台的逻辑会时不时发生转变,而自己却还停留在“古老”“滞后”的流量思维里。

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后来,曾响铃还不断尝试科技号、家居号、评测号,在内容上,也从一开始的知识内容分享更替为剧情号,在账号上直接做转型。每个账号都在一个月的时间内快速实践、试错。到头来,这些短视频账号都不温不火,好不容易积攒起了粉丝,却发现“内容跟商业化都并不是很贴”。

总结经验,才能于败局中求生,更能逆袭成势,转败为胜。曾响铃深刻体会到,“下次再做短视频时,最好先想好商业化的方式,再去定制化生产内容。”

2024年,在曾响铃胸中又已勾勒出一幅事业的新图景,这个衡阳伢子最终还是坚信玩“自媒体”就得坚持长期主义。

浪花,时而腾空千丈,时而顺流而行。

在这个充满了大小变量和无限激情的移动互联网时代,每一个渴望改变并积极向上的人都是拥有“创世纪”气质的筑梦者。龙年新春,开工第一天,曾响铃早早来到公司,随手翻开《激荡十年,水大鱼大》这本书,正好看到一段文字——“恰如这个时代从不辜负人,它只是磨炼我们,磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人”。

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