在琳琅满目的烟花爆竹产品里，红炮无疑是醴陵的特色名片。它不仅承载着“花炮祖师”李畋传承千年的精湛技艺，更得益于一批勇立潮头的红炮企业。坐落于醴陵市浦口镇的福多星花炮集团，二十余载如一日专注于红炮产品，拥有八条先进生产线，是醴陵红炮行业当之无愧领军者。

很难想象，如今的行业龙头，曾经只是一家从家庭作坊起步的花炮小厂。从仅有几十人的小厂发展成为行业标杆，福多星花炮究竟是如何创造这一壮举的？醴陵融媒记者走进企业，与福多星花炮集团掌门人张声秀进行了一场深入对话，探寻花炮企业发展的奥秘。

“我大约在2009年踏入花炮行业，算是子承父业，一开始也是从基层干起，到现在已经15年啦。”福多星集团董事长张声秀回忆起初入花炮行业的情景。当时，醴陵市东乡片区几乎家家户户都投身于花炮产业，工厂星罗棋布。他回到家乡子承父业，进入花炮工厂，那时公司规模尚小，员工仅有七八十人。张声秀从基层做起，在各个岗位上学习锻炼。经过4—5年的历练，张声秀开始接触管理工作，先后担任车间主任等职务，到2014—2015年，全面接手工厂管理。

“从当初的小厂发展到如今的福多星，我们历经了无数挑战与变革。最关键的是福多星这个平台，有了平台，才能不断发展壮大。而销售模式和管理模式的创新，在其中起到了至关重要的作用。”谈及福多星花炮的发展历程，张声秀感慨万千。在他看来，对内创新管理模式，对外摒弃传统的赊销模式，为企业的发展注入了强大动力。

2017—2018年，许多北方城市实施禁放政策，花炮行业整体行情低迷。然而，福多星却逆势上扬，订单量持续增长，甚至需要扩大产能。于是，从2017年开始，企业陆续新建工区。

“为了确保各个工区的产品质量过硬，我们借鉴阿米巴模式，在工区间引入竞争机制。”张声秀介绍道，福多星花炮集团的每个工区独立核算、统一销售，各工区在产品质量、成本控制、生产效率、安全管理等方面展开激烈的内部竞争。这种竞争机制极大地激发了管理层的积极性，有力地促进了企业效益的提升。2018年，张声秀又注册成立了福多星经营公司，主导销售业务，进一步完善了企业管理体系。

在对外销售方面，张声秀同样进行了大胆而有效的改革。花炮行业传统的销售模式多为赊销，企业先向经销商供货，再按季度或一年结算货款，虽然利润空间较大，但资金回笼缓慢。

“当时我们想要扩大企业规模，没有足够的资金用于垫资，所以只能采用现金模式，经销商拿现金来，我们才提供产品。”张声秀表示，福多星为了实现规模扩张，果断转变销售观念，采用现金模式，降低毛利以加快资金回流。“这一举措也让我们结识了许多实力雄厚的优质客户，与他们开展了更加紧密的合作。”

2018—2021年实施现金模式后，福多星花炮取得了显著成效，资金回流明显加快，企业实现了高效运转。在积累了一定资金后，张声秀毅然决定投资建设标准化工厂，新增两条生产线和两个工区。恰逢2022年底行业迎来发展机遇，新厂于2023年6月正式投产，当年企业产值就增长了70%。福多星销售模式的转变也为行业带来了积极影响，越来越多的花炮企业纷纷借鉴这一模式，追求高流转和稳定利润。

“红炮作为鞭炮中的高档产品，全国市场规模约几十亿。福多星红炮响声洪亮、声光效果绝佳，燃放后能形成喜庆的红地毯效果，深受消费者青睐。”对于福多星花炮的红炮产品，张声秀充满信心。

目前，福多星生产规模可观，年产约400万箱，员工达1200人。企业产品聚焦红炮领域，在该细分市场占据领先地位。与其他花炮企业相比，福多星优势显著。在产品方面，红炮品质卓越，市场认可度高；在管理方面，企业逐步迈向正规化、现代化，摆脱了传统家庭作坊式管理模式，建立了完善的管理制度；在销售方面，坚持不做赊销，采用高资金流转模式，确保了企业资金安全和稳定发展。

“80年代醴陵是花炮行业的龙头，红炮更是我们醴陵的传统优势产品，值得深入挖掘和大力宣传。”张声秀对醴陵花炮行业的未来发展满怀期待。他希望以红炮为突破口，充分挖掘传统优势产品的潜力。

“如今，花炮行业获得了更多的支持，包括融资等方面，管理也更加规范。”在张声秀看来，花炮行业领军企业应在安全和管理方面加大投入；巩固产品优势，先在红炮领域站稳脚跟，再逐步拓展其他领域；同行之间应加强沟通交流，避免恶性竞争，实现行业的抱团发展。

对于即将召开的国际烟花论坛和花博会，张声秀也有着自己的见解：“展会是宣传企业、推动行业发展的重要平台。此次四大产区联合且有国际参与，有望取得更丰硕的成果！”

在花炮行业的广阔舞台上，福多星凭借卓越的实力脱颖而出。相信未来，福多星将继续绽放光彩，为花炮行业的发展作出更大的贡献。