本报讯（记者 张怀中 通讯员 查云帆）上海大众长沙工厂已开工建设。作为湖南迄今为止引进的最大实业投资项目，它为何选择落户长沙？对于上海大众与长沙的“恋爱故事”，双方都很少谈及，成了外界难以知晓的秘密。然而，在昨日召开的长沙经开区推进重大项目先进事迹报告会上，听到上海大众项目落户长沙过程中的有功之臣吴京生、陈新忠、余岚、熊志新等的先进典型事迹，记者知晓了这一过程中的精彩故事。

　　德式就餐，谈判桌上赢尊重

　　长沙引进上海大众项目是什么时候开始谈判的？工作人员介绍，从去年9月开始第一次谈判，到上海大众项目最终确定落户长沙，其间经历了近三十次谈判，长沙方面担任主谈的是长沙经开区管委会副主任吴京生。

　　谈判中，上海大众方面代表从不午休，午餐也经常用快餐代替，与中国人重视午休和午餐的习惯大相径庭。吴京生表示：“德国朋友吃苦耐劳，我们决不能含糊！午休和午餐，我们就按照德国的方式来！”他带领中方人员与大众代表一样，放弃午休，在谈判室用汉堡、水果代替午餐。这种态度赢得了大众方面的尊重，成为在谈判桌上取得成功的一个砝码。在最后，大众方面的谈判人员表示：虽然别的地方也很吸引人，但我们还是坚持选择长沙，因为我们看到了一个成熟的园区，还有一位令人尊敬的谈判专家。

　　空中选地，长沙招商开先河

　　在上海大众方面来园区考察时，长沙方面创新考察手法，策划的“空中考察”也让人叫绝。据参与接待的工作人员回忆，去年9月，德国大众专家组来长沙经开区考察项目拟落户地块，并要中方提供项目用地最全面的信息。什么是“最全面”的信息？对此大家一时犯难，怎么看才最全面？

　　“坐直升机去看地呗，空中看地呗！”吴京生不经意的一句话，让大家眼前一亮。随后，园区短时间内协调调度三一的直升机，邀请大众方面主要负责人飞上天从空中看。“空中选地”模式成为了经典，也是大众方面在中国投资史上第一次经历空中考察。这一招转变了原来的固有思路，让很多招商工作人员感到惊讶，原来招商引资工作还有这样的办法啊。