做起商业来收入年年涨

　　品牌振兴与发展高峰论坛昨闭幕，商界领袖分享品牌“秘诀”

　　本报讯（实习生 李亚平 记者 朱敏）日前，由市工商联主办，香港晴森资讯集团承办，搜门面网、香港婴童美协办的“中国梦·品牌梦”2013中国品牌振兴与发展高峰论坛在长沙闭幕。格力集团董事长董明珠、友阿集团董事长胡子敬等商界领袖分享品牌“秘诀”。

　　做产业“要坚持‘打地基’”

　　“任何行业都没有夕阳产业，只有夕阳企业。”董明珠认为，企业的成功之道首先是讲诚信。2005年，格力成为家电行业唯一获得世界品牌的企业。但面对荣誉，董明珠压力更大了。“如果卖出去的产品不够好，怎么对得起这个荣誉？”她迅速将公司骨干人员召集起来召开质量大会，提出“八严”方针，用更严苛的要求，给每一个员工敲响警钟。

　　“一个成功的企业，要拥有自己的核心技术，不能指望别人的帮助。”一次，在向日本企业申请技术引进碰壁后，董明珠暗暗下决心，要把技术创新作为长期目标。从2000年申请298项专利，到目前拥有4000多项专利技术，“我们还要不断发现问题，挑战自己。”

　　在格力任职23年，格力的年销售额如今已突破一千亿元。当身边朋友向董明珠表示祝贺时，她却显得格外冷静。“没有最好，只有更好。一个目标的突破，就像人在行走中到了一个站，前面还有很多个站没有到达。我觉得格力还需要继续坚持‘打地基’的思想，静下心来做企业。如果飘飘然，就是失败的开始。”

　　创品牌 “要有自己的定位”

　　“在追逐和创造品牌时，企业一定要有自己的定位，用独到的眼光去审视市场。”1993年，面对“五虎斗长沙”的激烈竞争局面，胡子敬意识到，该解决“同质化”问题了。2003年，他毅然放弃了百货零售业，瞄准了精品百货。

　　2006年初，当胡子敬站在芙蓉南路一处黄土地上时，他怦然心动：“它就是我心中的圣地，因为它与长沙、湘潭、株洲距离都不到30分钟车程。”投资4个亿，花11个月时间，友阿奥特莱斯在这片黄土上拔地而起。但开业那天，出席的领导和嘉宾都默不作声。“因为他们认为，这里到处都是蚊子和大粪，怎么可能做商业。” 然而，2011年2亿元的收入、2012年5亿元的收入、2013年上半年累计4亿元的收入已经向社会证明：他当初的选择没有错。

　　当被问到胡子敬的商业敏锐度从何而来时，胡子敬认真地说：“首先要了解、熟悉一个行业，然后喜欢上自己所从事的工作，慢慢地，把职业当成事业，投入全部的注意力，并且不断思考变化着的市场。”