陈志明正在生产一线和工人交流。邹麟 摄

　　开栏语

　　他们远离故乡却与长沙结下不解之缘；他们带着先进的技术和理念，助推长沙社会经济快速发展；他们搭建起一座沟通的桥梁，为长沙城市国际化贡献自己的一份力量……他们就是在长沙工作的外国专家。日前，为了激励外国专家发挥更加积极的作用，长沙开展了第二届“星城友谊奖”评选活动，马来西亚籍电路板生产研发专家陈志明等十位外国专家榜上有名。即日起，“外国专家在长沙”栏目将讲述获奖专家在长沙的故事。

　　记者 李静

　　2011年的国内销售额为零，2013年9月就达到1.3亿元，数字的变化记录了湖南维胜科技有限公司在长沙发展的清晰轨迹。而打响、打赢这场漂亮的翻身仗的正是该公司总经理、马来西亚籍电路板生产研发专家陈志明。2011年公司发展最低谷时临危受命，他来到长沙接手公司，从此与长沙结下了不解之缘。时下他正计划将妻儿接到长沙，安家长沙，再次大显身手。

　　打开国内市场

　　首个客户就在星沙

　　“公司在2011年以前只做国外订单，2009年开始随着国外重要客户从手机行业抽身，公司的营业额也一路狂跌。其实这是销售思路出了问题，公司忽视了广阔的国内市场。”陈志明说，2011年接手公司之后，他就带领公司转而开拓国内市场。

　　“我带着销售人员从长沙经开区的企业着手，全力推介公司的产品和技术。”陈志明说，为了让客户认可维胜科技的技术，他选了一批熟悉工艺的工程师到新加坡总部进行销售培训，打造出一支销售工程师队伍。拜访客户时，销售工程师可以精准地回答客户关于技术方面的各种问题，从而赢得了客户的信赖。

　　“我们的第一个国内客户就是星沙的一家企业。”陈志明说，在长沙工作更贴近中国客户和市场，“正是因为长沙广阔的市场前景，公司才可以在短短两年时间内实现扭亏为盈。”陈志明说，长沙满地都是发展机会，只要有能力就可以在这里做出一番成绩。

　　小时候学的汉语

　　在长沙有了用武之地

　　“我与汉语很有缘分，在马来西亚读小学的时候，我读的就是华语学校。”陈志明说，虽然自己说汉语的时候还是有一点点口音，很多时候被别人当做广东人或者是台湾人，但是他很高兴来到中国之后，自己的所学有了用武之地。

　　“长沙是一个生机勃勃、魅力无限的城市，包容性很强。”陈志明认为，作为一名高级管理人员，他觉得自己在快速发展的长沙大有前途，因此他现在也正在考虑适时把太太和两个孩子都接到长沙生活，把家安在长沙。