本报记者 孙振华 彭雅惠

　　第114届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）日前在广州琶洲国际会展中心落下帷幕。尽管境外采购商比上届减少了6.5%，其间的盛况还是给记者留下了深刻的印象：24517家参展企业的59539个展位，将116万平方米（相当于162个标准足球场面积）的展馆布置得流光溢彩；来自212个国家（地区）的19万名采购商，在16天会展期间，狂砸下1946.1亿元（折合316.9亿美元）的订单。

　　当数以万计的采购商、供应商满载成果握手道别，首次参加广交会的邵阳阳光发品公司副总经理张小曼，怀揣着100多份意向订单，带着4位境外采购商，踏上了返湘归途。她兴奋地对记者说：“广交会太好了，下一届我们还要参加！”

　　广交会至今已走过57个春秋。57岁的美人已进入迟暮之年，而57载的广交会为何能青春永驻，魅力不减？

　　能收获订单、结识客户，企业自然趋之若鹜

　　交易会期间，记者随机采访了10多位湖南参展商。“一年到头国内外的交易会、博览会、洽谈会你方唱罢我登场，最心仪哪个？”面对记者的提问，回答几乎一致：广交会！

　　“广交会能收获订单，结识客户，我们当然愿意来。”湖南省丝绸集团公司国际贸易部金石良分析，广交会云集了全球近20万采购商，其中，世界零售商500强便有125家派员采购。这些客商漂洋过海而来，可不是来“打酱油”的，其交通、食宿费用都必须自理，这可是一笔不小的开支，他们来参会就是为了订货；而国内参展商更不是来凑热闹的，展位费，交通、食宿费，没有几十万拿不下，参会就是希望会见老客户，结识新客户，接到更多的订单。不少中小企业，每年80%以上的订单都是广交会搞定的。没有实效的展会，哪个企业愿意参加？

　　湖南华联瓷业股份有限公司从1995年开始参加广交会，18年来36届广交会从未拉下一场。董事长许君奇称，华联瓷业就是在年复一年参加广交会中成长壮大的。以前，出口渠道有限，企业来广交会主要是为接单；现在参加广交会，除了接单，还希望借此展示新产品，了解国内外市场。“应该说，目前广交会还是国内企业出口最好的平台。”

　　与华联瓷业这种“资深”的出口企业不同，一些急着“走出去”的中小型企业对广交会的作用体会更深。

　　湖南金木陶瓷有限公司是一家研发型的陶瓷出口企业，令其头疼的是难以找到展示新工艺、新产品的有效平台。经过3年申请，此届广交会得到了一个标准展位。该公司总经理钟国前对记者说，进入广交会，公司新产品就可通过近20万采购商向全球进行最有效发布，这种“精准”投放效果，是一般广告无法达到的，更何况他们这样的中小型企业根本打不起广告。钟国前透露，下一届广交会，他们可申请到两个展位。

　　洞口县壬源贸易公司研制了一种新型点烟器，全球独一无二。因缺乏资金，无力进行新产品推广。在此届广交会上，短短5天，便接受了476位采购商的咨询和订购。

　　与这些广交会上有所斩获的企业不同，良盛陶瓷制造公司近两年参加广交会都“生意清淡”。但该公司总经理徐柯告诉记者，广交会是“不能不来”的。每一届广交会都是企业了解行业新趋势的重要渠道。他在展馆四处转转，可了解其他企业的产品，向各国采购商咨询当地市场需求。更重要的是，徐柯可利用这个机会，同老客户见面联谊，“你不来，客户以为你的公司关门了，好不容易到手的客户资源就流失了。”

　　顺应市场变化，与时俱进，才能历久弥新

　　广交会多年来以层次高、规模大、商品种类全、到会采购商多，被誉为“中国第一展”。历经57载风雨，广交会仍然充满活力、历久弥新，得益于其与时俱进、不断革新，从办会模式、展区设置、客商邀请等方面频出新招。

　　广交会旧展馆，位于广州火车站附近流花路上。因场地狭窄，一位难求，几多中小企业欲进广交会而不得。

　　2002年春，第91届广交会开始按专业分两期举办，得以吸纳更多企业参展。

　　2008年，借广交会全面搬迁广州琶洲新馆契机，办展格局改为一馆3期，有效缓解了展位长期供不应求的矛盾。

　　交易会分3期后，展区由以前的5大类、34个展区，细分为15大类、50个专业展区，既保持了广交会“综合展”的传统优势，又强化了“专业展”的特色，适应了国际会展业发展潮流，方便了采购商采购。

　　如此庞大的展馆，每年分春秋两季，每季又分3期，广交会能持续吸引如此多的采购商吗？

　　“皇帝的女儿也愁嫁”。广交会不断创新招商方式。每届广交会要向逾100万户客商发出邀请，并派出招商小组赴多个国家和地区招商，举行推介会、座谈会、商务拜会等，尤其注重对世界零售250强企业、世界500强企业的邀请和宣传，确保欧美著名连锁超市派员与会。第114届广交会，便向150.2万户采购商发出了邀请，并分赴22个国家和地区招商。

　　此届广交会，正逢欧美经济疲软、中东穆斯林地区过古尔邦节，广交会加大对新兴市场的招商力度：在墨西哥、巴西等9个优质客商地的二、三线城市，举办19场招商活动。

　　组委会还鼓励“以商招商”——参展商邀请全球客户。广交会开幕前，洞口县壬源贸易公司便向全球客商发出3001封邀请邮件，300多位采购商应邀而至。

　　为保广交会品牌永不褪色，组委会对参展商精挑细选，严格参展资质标准；对侵犯知识产权、转手租用展位的参展商，一经发现，立即清退。

　　广交会还不断优化展区设置，以此推动外贸增长方式转变：

　　第82届实行展位分类管理，设立保证性展位，用于有发展前途的高附加值产品参展；

　　第95届设立品牌展区，安排商务部“重点培育和发展的出口名牌”和各省份推荐的名牌企业；

　　第96届开始，对展位实行动态调整，规定每届参展商更新率不低于5%；

　　第109届开始，启动“广交会产品设计与贸易促进中心（PDC）”，引入境外著名设计公司与参展商对接，优化出口产品设计，提升市场竞争力，深受参展商欢迎……

　　第114届交易会，电子商务平台的作用得到淋漓尽致地发挥，移动终端、自助服务终端、网站界面、现场数据展示等工具，可及时发布、查阅采购商采购信息和参展商供应信息，推动采购商、供应商无缝对接。

　　为将广交会打造成为永不落幕的交易会，广交会热情拥抱电商交易模式，成立了专门的电子商务公司，致力打造中国最大规模的电子商贸平台。借助该电商平台，广交会突破时空限制，将原来每年两届的现场看样成交，发展成为365天天天都可以交易。