快过年了，在长沙市芙蓉中路从事礼品销售的袁老板，却高兴不起来。

　　“今年的生意至少下滑六成，想转行了。”他说，往年这个时候，礼品数量订单过万。然而，自去年中秋节开始，生意每况愈下，本想到年终生意会好点，可等到现在，“节俭风”劲吹，高端定制礼品无人问津，中低端市场则杀价严重，销售状况大不如前。

　　无独有偶，在1月10日湖南省礼品业商会第一次会员大会上，来自我省礼品业的100多名代表纷纷感叹“生意难做” ，如何转型？怎样“过冬”？与会者认为，虽然公务消费少了，“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。

　　不少礼品公司想转行

　　“2013年的生意不到往年一半。”在礼品行业做了十来年的老罗说。

　　由于入行较早，加上有不少朋友在国企或机关单位工作，老罗每年都能拿到不少订单，“赠送的礼物有很多种，包、保温杯、钢笔最常见，每年这些产品能带来近百万元收入。”

　　“2013年从政府部门拿到的订单不到20万， 公司原来的四五个业务员，只剩下一个。我问了几个同行的朋友，已经有两个转行了。”老罗说。

　　对此，省政协委员刘习明表示，礼品行业生意难做，与中央和省里出台的有关规定有着直接关系，随着国家反腐力度的加大和倡导节俭节约的深入，礼品行业必将受到冲击。

　　瞄准大众市场推 “私人定制”

　　据不完全统计，我省有6000多家土特产加工、销售企业，4000多家礼品贸易公司，以及不计其数、大大小小的烟酒茶经销店。 市场需求量的锐减，礼品业如何发展？

　　省礼品业商会会长阳越勇认为，礼品业应主动放下身段，重新分析目标客户群，瞄准大众市场，让礼品消费回归理性，这样企业才能走出困境。

　　对于市场的变化，做茶生意的罗老板感受深刻，“禁令之下，公司更要做好一条龙服务，抓紧现有的客源。”公司针对白领开发出一款简单包装的“女人如花”花茶，很受消费者喜欢。现在他们主抓“私人定制”业务，根据客户需求，配制针对不同人群的健康养生茶。 ■三湘华声全媒体记者 胡信锋