贺忠诚。湖南日报记者 徐行 摄

　　创客语录：

　　创业就是要放下所有的思想包袱和顾虑，无畏才有为。

　　——贺忠诚

　　湖南日报记者 刘银艳

　　通讯员 张斌 何勇

　　正在株洲醴陵举办的首届湖南（醴陵）陶瓷博览会，让人们记住了两个数字：2014年，醴陵陶瓷产业总产值490亿元，从业人员近15万人。

　　这15万人中，就有个叫贺忠诚的小伙子。年纪尚轻，1983年出生，资历很老，11年陶瓷销售史。年轻人有一句话：永远信任互联网。从借助网络认识了他的第一批外贸客户，到把整个销售搬上网上商城，他做得顺风顺水，做着做着，他就成了醴陵嘉悦华家居用品有限公司的总经理。

　　3月29日，瓷博会上，记者见到了身材瘦削的贺忠诚。他是走南闯北的老陶瓷客了，“曾把醴陵的瓷器卖到了世界各地，七大洲里，只有非洲和南极洲没去过了。”他对记者说。

　　此次参展，贺忠诚并不打算接订单，“就是想展示一下公司的形象，让更多的醴陵精英加盟我们。”

　　会展现场不接订单？原来，在各大网上商城的日用陶瓷品类，他的销售均排名第一。2013年，贺忠诚以网店、商标入股，与我省陶瓷业大佬华联瓷业合资成立了醴陵嘉悦华公司。“目前公司已创立5个品牌，2014年‘双11’那天，我们一天的销售额就达到820万元。”

　　“进入陶瓷行业，我一直在领略网络的神奇。”2004年，贺忠诚面对父母下岗、学费难以为继的窘况，念完大三，决定辍学挑起家庭的大梁。那时候，醴陵有不少陶瓷厂家为外贸客户代加工，贺忠诚的目标，找到那些国外的零售商，用醴陵传承千年的陶瓷工艺为他们做代工、贴牌。

　　“找到他们，就跳过了大批发商、分销商这些层级，利润空间比较大，而且他们需要的量少，我找人加工不会有太大风险。”

　　贺忠诚开始通过国外的搜索引擎搜索他的外国客户，第一个客户，是荷兰的一位60多岁的老先生，当时就在中国。贺忠诚拿着样品和产品图册去拜访他，“外国人说话直来直去，沟通挺简单。”

　　贺忠诚的这种营销模式挺成功，大半年时间，他赚了几十万元，家庭因此脱贫。

　　“那时候，很多人都不信任网络，我没那么多顾虑，如果我通过网络认识1000个客人，拜访100个，然后成交50个，就很可观。”随着结识面越来越广，2006年，贺忠诚第一次走出国门，游历欧洲。

　　“其实哪有心思旅游，一天到晚坐火车去拜访客户，有时一天要跑两个城市。”贺忠诚说他在一个多月的时间里跑了4个国家，20多个城市。

　　2010年，国内互联网销售风起云涌，每年外贸销售额已有几千万元的贺忠诚，却对为人代工心生疲倦，决定创立自己的品牌。他又开始琢磨起自己的目标客户来：爱网购的多半是年轻人，也喜欢具有国际范的时尚风，如果把国外的设计元素、画面，用到中国人喜爱的陶瓷器形上，会生产出“绝妙好瓷”。

　　他请来德国的设计公司为他做设计，1200欧元一款的设计，他一口气买了20多款，再把这些设计带回醴陵进行生产，创立了自己的第一个品牌——亿嘉诺华。2011年9月，他开始网上销售，4个月时间销售1000多万元。

　　陶瓷搞网购，最难过的一关就是破损关。“每一款都会经过试摔，试摔成功才会批量生产，有破损的就会改进工艺，或重新设计包装。”贺忠诚告诉记者。

　　“与华联瓷业合作后，我们还推出了一款类似于红官窑的高端瓷器，叫瓷魂。其他品牌就主推醴陵的炻瓷。”贺忠诚说，炻瓷是介于陶与瓷之间的低温瓷，强度好，适合机械洗涤，适应高温蒸煮，是上好的日用瓷。而且，有了华联瓷业作依托，贺忠诚底气很足，“争取在2017年，在各大网上商城的日用陶瓷品类，销售额占到40％以上。”