陈重新 湖南日报记者 童迪 摄

　　创客语录：

　　梦想是从心中长出来的，不是想出来的。想出来的是幻觉，长岀来的才有魂，才有力，才会持续。

　　——陈重新

　　湖南日报记者 李伟锋

　　听说过追风者、捕风者，居然还有“卖风”者。

　　这个“卖风”者叫陈重新，湘潭平安电气股份有限公司的董事长。

　　所谓“卖风”，其实卖的是矿井通风设备。“矿井深处，通风不畅，势必危及矿工生命。”陈重新解释道：“表面看我卖的是通风设备，但这设备是用来向矿井输送‘生命之风’，为矿工提供‘生命之氧’，我说‘卖风’，没错吧！”

　　陈重新“卖风”的生意很好：平安电气的矿井通风设备覆盖全国90％的矿井，越南、印度、印尼等国家也用了不少。他还有个梦想：“把风卖到全世界”。

　　“要打洞的地方，就有通风的需要”

　　平安电气的前身是湘潭防爆电器厂，主要生产防爆变压器、防爆电动机、矿山变压器等设备。

　　上个世纪90年代，集体企业倒闭风席卷而来，陈重新所在的湘潭防爆电器厂未能幸免：市场萎缩、生产停摆、员工待岗……

　　刚过而立之年的陈重新临危受命，对企业实施破产改制，成立股份制公司。从销售一线回来的陈重新，将企业定位为专业从事矿井通风、除尘设备的研发、生产、销售及服务。

　　当时，很多人认为矿井通风是夕阳产业，很难吃到大蛋糕。而陈重新认为，没有夕阳的行业，只有夕阳的技术，“只要地球上还有要打洞的地方，就有通风的需要，就有通风机的市场，也就有生存和发展的机会”。他坚定地把矿井通风设备研发生产作为企业主攻方向。

　　之所以专注矿井通风，还有一件事，让陈重新十分震撼：一次矿难事故，9位遇难者中有一对亲兄弟，一个找到了尸体、另一个没找到。按当时的赔偿标准，没找到尸体者可多赔5000元。这对遇难兄弟的老父亲千里迢迢赶到矿上后，满含泪水忍痛提出，把已找到的尸体重新送进矿洞：一来两兄弟在此有个伴，二来可多领5000元赔偿金，让以后家中的孤儿寡母多点照顾。在场的所有人无不为之动容，陈重新暗暗发誓：“一定要为矿工兄弟的安全尽一份力。”

　　“用造飞机的理念造风机”

　　靠着自己四处借来的钱，加上企业股份制改造筹集的资金，陈重新开始专注矿井通风设备研发、生产。

　　起初，步履艰难。“当时召开的行业订货会议，我们甚至连报到的资格都没有。”陈重新回忆，“为了见到客户代表争取签单机会，我们的营销人员到处借代表证混进去；中午客户休息时，我们就坐在宾馆的过道上，一瓶矿泉水、一包方便面，简单对付过去。”

　　那几年来，他带领营销人员深入偏远的一线矿区，搭煤车、啃干粮、睡小旅馆，走遍了全国100多个重点产煤县，一个矿一个矿地发资料。

　　为突破技术瓶颈，陈重新采取“不求我有，但为我用”的方略，与高校、科研院所联合，与行业内专业联合，与产业链上下游企业联合，将人家的智力成果转化为企业新产品。

　　为了把西北工业大学一项离心式风机技术应用到产品中，陈重新不惜把自家房产拿去抵押贷款，与技术拥有者合作成立研究室，开发新产品。

　　现场是最好的老师。这么多年，陈重新每年都坚持下井，“只有到现场，你才知道井下是什么状况，需要解决什么问题”。他要求企业的研发团队必须下井体验，并用造飞机的理念来造风机，虽然一个在天上飞，一个在地下吹，“但都是人命关天的大事”。

　　个人股份主动由72％降至42％

　　井下通风设备需要防爆，但是通风设备的变频器在运行中会发热。热量聚集到一定程度，会引起设备故障，严重时还会引发事故。当初许多井下的通风设备都采用水循环冷却方式，不太适用。陈重新折腾了好几年也没能有效解决。

　　有一次，他傻傻痴痴地看着一台矿井通风机，突发灵感：“变频散热可以水冷也可以风冷，我们生产风机，为什么不能用自己的风散自己的热呢？”

　　他和团队开展攻关，通过不断的试验完善，终于攻克这一难题，采用流道式散热技术，用风机的风散变频的热，成功开发了全球首台一体式的流道式变频局部通风机。正是凭借这个技术，奠定了平安电气在矿井通风领域的优势。

　　在平安电气，技术骨干肯定是股东，且这些股份，均来自董事长陈重新。陈重新在公司的股份，由最初的72％降至现在的42％，股东由原来的4个壮大到40多个。

　　为什么主动让股？“大家都是相互成就的，没有这些人的支持，也不会成就今天的平安电气”。陈重新说，团队最重要，一个企业，无论个人多厉害，也只是一人之力，“众人划桨才能开大船”。

　　在陈重新看来，平安电气这条“船”，已经走出河、湖，正向江、海进发：平安电气要由设备供应商向矿山通风系统服务商转变，既要做产品，更要拓展规划、设计、运营、服务以及矿山环保等业务。