刘桂清 通讯员 摄

　　湖南日报记者 邹靖方

　　“刘总真是蛮拼的！”在湖南联通，提起总经理刘桂清，大家的印象就是一个字：“拼”。

　　出生于湘南大山深处，当过兵， 2004年5月， 放弃了民营企业老总一职，加入湖南联通。等待他的，是一条充满荆棘和考验的道路。

　　“赖”出来的市场

　　2005年，刘桂清成为湖南联通市场部经理。彼时的湖南联通，规模小，份额低，在湖南通信市场上的话语权极弱。

　　面对困难，刘桂清没有畏惧。经过策划、调研、考察后，他决定从高校这一细分市场入手，打造湖南联通的局部市场优势。他带领同事从湖南大学的门卫开始拜访。门卫不让进，就“赖”在保安室，和两个保安一遍一遍介绍联通的业务。 就这样，从保安队长到保卫处长，再到学生处长，校长助理，最后到常务副校长，他一个办公室接一个办公室的“赖”。湖南大学的领导都被他这股拼劲折服了，合作协议顺利签订。

　　就这样，一家家校园“赖”过来，湖南联通在高校市场上收获颇丰。2005年，湖南联通在高校的新增市场占有率超过50%。

　　因表现突出，刘桂清升任湖南联通副总经理。分管市场线的他，热衷于到基层调研，上任不到一年，他基本将全省14个市州的每一个县都跑了个遍，“白天黑夜连轴转”成了家常便饭。

　　“带”出来的天地

　　2013年，刘桂清升任湖南联通总经理。“火车跑得快，全靠车头带”。他开始更多地思考，如何拼出创新、拼出价值、拼出活力。

　　上任伊始，他大胆提出“竞争合作”理念，叫停湖南联通在营销层面的不理性行为，并频频主动拜访省内移动、电信高层，商讨三大运营商合作，力争保持通信行业的健康、良性发展，营造出湖南通信市场的价值生态圈。

　　2013年10月，一位厂商想在湖南省内销售自己生产的设备，为此专程走进刘桂清的办公室，将一叠百元大钞放在沙发角。刘桂清发现后非常生气，严词拒绝了厂商。

　　从进入联通开始，他便严令禁止自己的亲朋好友到联通揽工程、做业务。他多次在公司大会小会上强调，任何打着他的名义来办事的人，都不许理睬。

　　刘桂清担任湖南联通总经理的3年时间里，带领湖南联通闯出来一片新天地，3年实现业务收入超过220亿元。公司先后获得 “全国五一劳动奖状”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“全国模范职工之家”等称号。