未来的芦淞市场——芦淞服饰国际博览交易中心效果图。

　　湖南日报记者 周怀立 通讯员 段爱兰 郭灿 陈熙

　　35年时间，1.5平方公里面积，38个专业市场，4000个服饰代理和生产品牌，女裤产销量占全国四分之一，年交易额超过430亿元，市场触角遍及全国20多个省的230多个县（市、区），从业人员超过20万人……

　　把这些数字串联起来的，就是株洲市芦淞服饰市场——今天驰名全国的“中国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国女裤名城”。

　　从路边小摊幻化成商贾云集的大型市场群，从为生存奔波的平民百姓变身腰缠万贯的大亨，芦淞市场一直在疯长着“全民创业”的精彩故事，书写着令人眼花缭乱的财富传奇。

　　眼泪，汗水，委屈；艰难，曲折，奋起——今天，就让我们从芦淞创业大潮中撷取几朵浪花，去体会潮的汹涌、浪的起伏吧。

　　故事一：

　　跌倒了，含泪爬起来

　　一个地道江西人，却声言要在株洲生活一辈子；46岁的年龄，却长着一张娃娃脸；只有小学文化，说起话来却充满哲理；本来有自己的生意，却偏把大部分时间用在商会的事情上……

　　这些矛盾的东西“对立统一”在一个人身上，这个人叫易清芳——株洲依纯商贸公司董事长，一个屡倒屡起的坚韧的创业者。

　　聊起那些沉重的故事，易清芳的语气却显得很“轻松”，就像在说别人的事。

　　1990年，在江西宜春一家国营电器厂上班的易清芳突遇企业倒闭。20岁的花样年华，却跻身“下岗工人”行列。抹掉伤心的泪，她开起了小服装店。可店子没开多久就遇到拆迁。再次“下岗”后，为了生活，她只好摆地摊。一个偶然的机会，她来到了正在兴起的株洲芦淞市场。

　　初到芦淞，她和丈夫带了2万元，谁知租个3.6平方米的门面就花了1.2万元。剩下8000元，不敢乱花，只好到较远的地方租了一间便宜房子住。

　　那时芦淞市场为“争抢”远道而来的进货商，商户每天凌晨三四点就开始“营业”。没办法，易清芳只得两三点起床，匆匆做了早餐吃，骑自行车往商场赶，几次从自行车上摔下来。她没想到的是，往后的日子里，还要遭遇多次更加痛苦的生意场上的“摔跤”。

　　1997年初出现“暖冬”现象。不成想，“暖冬”却给她带来了生意上的“寒冬”：她经营的冬装大量积压，资金运转困难，店子濒临破产。绝望中，她决定去深圳投奔亲戚，另谋出路。

　　“没想到一到深圳亲戚住的楼下，就听到他们两口子在激烈吵架。没好意思‘打扰’，我们悄悄回到株洲。”多年后，易清芳这样解释那次戏剧性的回归。

　　回到株洲，两口子收拾心情，继续打拼，生意渐有起色，可挫折仍然如影随形：刚买了两个门面，谁知开发商突然走人，留下个半拉子工程；好不容易在另一个商场租个门面把生意做起来，短短租期一到，房主却要求一下子签10年合同，一次性交10年租金，夫妻只好换地方，但地方一换，老顾客丢了大半……

　　起起落落，跌跌撞撞。一次次“摔跤”，一次次挫折，最终成就了一个坚强的易清芳、一个强大的易清芳——当初的下岗女工，蜕变成了如今资产几千万元的企业家、著名“依纯”服装品牌的拥有人、芦淞市场5万多江西商人的“总管家”、连续两届株洲市人大代表。

　　记者忍不住问其成功“秘诀”，易清芳不假思索地说：“就是两点，一是诚信比生命更重要；二是既然改变不了别人，那就改变自己。”

　　现在，易清芳把管理都交给专业团队去做。她说，只有完美的团队，没有完美的个人。借重专业团队，她希望自己走得更远。

　　故事二：

　　8000元钱闯芦淞

　　“我是带着8000元钱到芦淞市场来的。要问我现在有多少资产，当然是8000元的许多许多倍了。”刘运球有些神秘地笑笑，“这算不算商业秘密，呵呵？”

　　刘运球来自邵阳市，现为恒星汇服饰有限公司总经理。与许多在芦淞市场书写财富神话的人差不多，他也是白手起家。有点特别的是，他是科班出身，中途放弃服装生意，绕了一圈又回来了。

　　1991年，23岁的刘运球从厦门大学服装设计专业毕业，被“分配”到城步苗族自治县，当了县服装厂副厂长。这份安稳的工作没有留住他，不久，他成了深圳一家服装厂的打工仔，从纸样师、设计师一直做到厂长。

　　一个偶然机会，他“盯”上了芦淞市场。他认定，这个距家乡不远、人气很旺的地方一定有更好的商机。没有多少犹豫，1995年3月，他和妻子带着半岁的儿子，怀揣仅有的8000元积蓄，投奔芦淞。

　　初到芦淞，他拿出5000元钱，又加上自己的“技术股份”，与一家小型服装厂合作。1997年初，他买下对方股份，开办起当时芦淞规模最大的服装加工厂。

　　然而，他期待的“风生水起”并没有出现。1999年，大环境突然“变脸”，服装行业受到很大影响，产品积压，工厂停工。刘运球感到前所未有的绝望。绝望中，他跳出服装行业，做保健品，经营医疗器械，玩证劵、炒股票……但这些令人眼花缭乱的跳转，并没有带来预期的财富。到2003年，他的账面上只剩下不到8万元。

　　又到了一个人生的十字路口，怎么走？几个月纠结之后，他最终决定：重拾老本行，干服装。

　　他用剩下的钱在芦淞市场租了一个档口，开了一家有10余名工人的服装作坊，申请注册了“永恒心”商标，专注做女裤。到2005年，已拥有27万条女裤的产销量，成为当时芦淞屈指可数的女裤生产商。

　　2009年，他在新芦淞工业园买下一块工业用地，建起了面积5000平方米的生产厂房和员工宿舍。2012年8月，他将个体工商户营业执照注销，注册了“湖南省恒星汇服饰有限公司”。去年，他的“永恒心”成为省著名商标。

　　“芦淞是我的苦地，也是我的福地。”他说。

　　故事三：

　　从6台缝纫机做起

　　见到45岁的胡忠良，第一印象是真诚、健谈。加上俊朗的外形，富含思想的观点，已看不出他出身农家的痕迹。

　　1986年，决意改变贫困的16岁的胡忠良，没有复读考大学，而是买了一辆旧自行车，走村串户贩卖农产品。以后又进入工厂当工人，还跟人学厨师、打短工，一晃就是9年。

　　1995年上半年，看着做裁缝的姐姐生意好，胡忠良决定进入服装行业。他倾其所有买了6台缝纫机，在老家株洲县加工童装。

　　“那段日子的确很苦。”谈起这段创业经历，他的语气显得有些沉重，“每天下午5点骑自行车，把服装送往20多公里外的芦淞，晚上借宿亲戚家。第二天凌晨就要送货到摊位，中午12点匆匆吃过简单的午餐，又到布匹市场进货，送回株洲县。”

　　如此坚持了几个月。这年下半年，他决定到芦淞市场发展。

　　初生牛犊不怕虎。当时，手上只有区区1万元的胡忠良，偏偏看中了市场地下层一个要价13万元的门面。经反复游说，一位朋友决定借给他9万元。

　　“你们不知道哦，那些钱全都是1元、5元、10元的，装了一大袋，数了大半天。”随后，胡忠良还贷了3万元。他清楚记得，他拿到门面钥匙后，再次打开钱包时，发现自己只有260元“流动资金”了。

　　尽管买了门面，生意却很冷清。贷款利息加上冷清的生意，使他到了破产的边缘。

　　通过仔细观察和分析，他发现在同一商场，一楼的生意远远好于他在负一楼的门面。他果断决定，把负一楼门面转租别人，花高价在一楼另租门面，做男装生意。半年后，他赚到了人生第一个10万元。

　　几番沉浮使胡忠良感到，必须有自己的品牌，生意才会长久。经过深思熟虑，他决定转战芦淞市场具有优势的女裤行业。2008年，他注册了“嘉顺”女裤品牌，成立了嘉顺服饰有限公司。

　　“从那时起，为了跟上时代潮流，我先后5次更新设备，目前的设备是全国最好的。”他介绍，今天的嘉顺公司拥有100多名员工，年产女裤30多万件。在女裤行业做得风生水起的胡忠良，被公认为芦淞女裤行业的领头羊。凭着行业影响力，他已经多次牵头举办株洲女裤发展高峰论坛。

　　“我与我的同行们认为，我们有信心把株洲建成全国女裤电商供货基地。”他认为，理想和现实的距离也许并不遥远。

　　故事四：

　　就叫“七十二变”

　　在网上搜一下“七十二变时尚屋”，可以找到66.9万多个相关结果。

　　2012年，“七十二变时尚屋”店铺获评淘宝网“淘宝粉丝最喜爱的店铺”，女装内衣类销量排名全国第七，当年“双十一” 单日销售额突破600万元，这是迄今省内单铺销售最高纪录。

　　很少有人想到，这个与时尚相伴的知名网店就在芦淞市场，其掌门人是一个貌不惊人的株洲青年。

　　他叫罗威，今年38岁，有12年电商经历，属株洲市最早从事电商的那一批人。

　　18岁时，他作为职工子弟进入株洲冶炼厂，成为一名普通工人。

　　“是电脑改变了我的人生。”他说。2003年的一天，他在玩电脑时发现，居然有人在网上卖自己编织的毛衣。于是，他与妻子商量：我们是不是也可以在网上卖点自己的东西，赚点钱贴补家用？

　　说干就干。两口子拿出800元，到市场进了一些手套袜子，贴到网上卖。那时还没有“淘宝网”，他们通过“易趣”与客户联系销货。那时也没有现在的物流和支付宝，他们就一趟趟去邮局发货取款。

　　2003年，淘宝网诞生，他决定在淘宝网建一个网店。

　　开店第一步，他决定给网店起个好名字。

　　“我清楚地记得，2003年12月2日，我正与爱人坐在电脑房冥思苦想，给网店起个什么名字呢？我们边想边胡乱敲着电脑。突然，电脑里响起蔡依林歌曲《七十二变》的旋律。我眼前一亮，就叫‘七十二变’！”谈起店名来历，罗威记忆犹新。

　　依靠芦淞市场花样繁多的女装，“七十二变”的生意越来越好。2005年，他聘请了第一个员工。2009年，他不顾父母反对，从工厂辞职，全力打理网店。

　　创业艰难。为了生存，他没日没夜干，上厕所也要尽快，因为网上还在与顾客聊。与工厂的安逸稳定比起来，这是另一个世界。残酷的竞争、高强度的工作，使他很多次都想过放弃，但他还是坚持下来了。现在，他带领着一个70人的团队，网店日流量在20万人次以上，年营业额达到7000万元，是芦淞目前最大的服装电商。

　　去年，七十二变服饰有限公司成立。昔日小店主，成为实力不俗的“董事长”。但罗威不敢掉以轻心。他说，电商门槛低，进的人多，淘汰的也多。如果3个月不改变，就会被淘汰。为了保持网店点击率和销售额，他每天至少要砸进2万元广告费，一年就是好几百万元。

　　“我有个梦想，就是把整个株洲的网上市场带起来！”记者临行前，罗威加重语气说了一句。

　　故事五：

　　放弃百万年薪后

　　“我花4000万元，就为了做这样一件不一样的衬衫。”在芦淞湖南中孚尚鼎服饰有限公司“勿用”男装展示店，公司董事长徐康拿起一件衬衫说。

　　这的确是一件“不一样”的衬衫。用料是全球最优质的苎麻、棉纱与真丝，样式上将中式元素融入国际流行时尚样式里，制作的每个细节都很讲究。比如纽扣，仅所用材料就有布、玉石、陶瓷、紫檀木、银等10多种，制作精美，堪称艺术品。

　　“我的理想就是将衬衫做到极致。”徐康抚摸着这件衬衫，底气十足。

　　谁能想到，这个做出了“极致”产品的企业家，两年前还只是一个“高级打工仔”。

　　从湖北洪湖走出的徐康，1998年从中国纺织大学毕业，之后一直在浙江温州当职业经理人。在12年里，他从底层管理员起步，成为年薪百万的CEO（行政总裁）。但这种高薪、稳定的生活，因为一次湖南之行彻底改变。

　　2012年，徐康与伙伴到湖南为一个服装品牌做策划，与芦淞结缘。为了创办一份属于自己的事业，他毅然辞掉高薪职位，到芦淞创办了一家服装企业做品牌策划，之后又直接进入服装生产行业。去年1月成立湖南中孚尚鼎服饰有限公司，他取《周易》乾卦“初九潜龙勿用”语义，为产品命名“勿用”，立志打造高端男士衬衣品牌。

　　高起点意味着高投入，从开始的1000万元逐次追加，直至今年的4000万元。投入期，妻子感到前途不明，压力太大，几次劝他回去，还是做职业经理人。

　　但过河的卒子，哪有回头的理由？“中国服装界为什么出不了大师，就是我们没有把民族味做足，没有与国际时尚接轨。”徐康对自己的选择信心十足。

　　为了创出一个属于中国人的时尚衬衫品牌，为了创出一款未来走向世界的中国服装品牌，徐康不惜成本，从一线工人5万元年薪，到昂贵的进口面料，到关键部位纯手工操作，他关顾到每一个层面，严苛到每一个细节。

　　不懈努力，终有回报。今年3月在上海举办的第23届中国国际服装服饰博览会上，“勿用”展位客流量名列前10名，参展第一天就收到法国订单4000件。

　　徐康还在国内顶级商场开办了20家“勿用”直营店。“我们今年要开50家直营店，最终走向国际高端市场。尽管还没赚多少钱，我们仍会追加投资、做好品牌，争取明年冲击新三板上市。”徐康说，这是他的新目标。