32岁硕士梁明凭借400元起家，在垃圾中“生财”创业，利用互联网开创分类回收O2O平台

　　长沙县盼盼路，梁明在公司回收仓库检查塑料物分类是否正确。

　　创客说

　　“虽然是‘垃圾’事业，但是我觉得前景非常好。在国外很多‘再生银行’，就是将垃圾分类再次利用，效果很好。我会坚持做下去，让自己收获经济效益的同时，也衍生出环境的效益，甚至更好的社会效益。”

　　长沙县杨梅冲社区，“回收侠”梁明的垃圾分类回收点就在一处居民房中间，显得并不起眼。

　　32岁，湖南大学工商管理学硕士毕业生，就是他颠覆了传统的“破烂王”生存法则，开创了长沙垃圾回收的新模式。

　　引导居民对垃圾分类打包，开创会员制经营模式，用微信平台和二维码技术，实行网络支付和积分兑换日用品…… 另类的“垃圾回收法”正在成就他的“创客”梦想。

　　“回收侠”，这个名字源自于前段时间热映的电影《煎饼侠》，小市民追梦的故事促动梁明为自己下了这个定义。

　　8月25日，梁明对三湘都市报《创周刊》记者说，他的终极目标并不是长沙市，而是放眼全国，打造一个属于中国的“再生银行”。

　　【模式】

　　改变居民处理垃圾的“传统”

　　8月25日，长沙县盼盼路的万容科技园中，梁明的绿动循环再生资源公司就落户在这里。虽然是进行垃圾回收，房间里却不是常见的废品收购站那般凌乱且充满异味，废品一袋一袋被分装。梁明正在埋头工作。工作人员从各个社区把分类的垃圾运回来，再刷二维码录积分、分拣，虽然工序看似简单，但随着业务量的日渐增加，他和同事每天忙得不可开交。

　　“你看，这样分类后，我们方便多了。”梁明一边分拣垃圾一边向《创周刊》记者介绍，居民在家中进行分类后，工作人员回收时只要称重、付费，不但减少了工序，也减少了废品对环境的影响。“首先，要改变居民处理生活垃圾的观点与方式，重新挖掘生活垃圾的价值。”梁明坦言，自己的“模式”并不神秘，就是居民将生活垃圾分类打包，即可兑换日常用品，通过“奖励”每一个支持垃圾分类回收的人，引导居民把垃圾回收变成“再交易”行为。

　　“根据我的构思，首先是制定回收的二维码，并建设起一个兑换商城。”梁明解释，模式主要借助互联网做垃圾分类回收O2O平台，邀请居民在回收的网站注册后成为会员；当有垃圾需要处理时，“会员”只要贴上自己的信息，投进回收箱中，72小时内就会有人来收取、计重、扫描后产生积分。达到一定积分的居民，可以在商城凭积分兑换毛巾、洗衣粉、牙膏等日用品。

　　“开始不被接受，但现在看来，这是一条正确的思路。”有了创意之后，梁明来到星沙的杨梅冲社区。“社区主任一直想引导居民进行垃圾分类，听了我的想法后，立马决定合作。”这里，成为梁明“开张”的第一个社区。

　　【历程】

　　400元起家，回收垃圾“生财”

　　湖南大学工商管理学硕士，为何与垃圾回收结缘并“生财”创业？

　　2006年12月，梁明还在上本科，他偶然间在中国废纸网得知，被很多垃圾回收者“抛弃”的牛奶等饮品包装盒（国外称“利乐包”），市场价值其实很好，存在一定的市场空白。利乐包里外三层都可以回收利用，但是因为数量与价格等原因，很多废品回收站拒收，导致一些造纸厂“求购”无门。

　　“这就是商机啊！”梁明萌生回收利乐包的创业念头，他联系上浙江一家造纸厂，确定了收货商。最开始，他自己每天到处捡利乐包，但“收量”甚微。考虑到个人力量有限，他开始联系一些废品收购站，以诱人的价格回收利乐包。

　　“这算是人生第一笔生意，其实身上才400多块钱。”但就是这400元，梁明的第一笔生意很成功，他赚了近2000元，这让他与垃圾回收结下不解之缘。

　　2007年6月，梁明和浙江富伦造纸厂签订协议，成为该厂湖南利乐包总代理。2008年，他在芙蓉区东方新城小区开启第一家门店，回收的项目从利乐包扩展到一切能利用的生活垃圾。“垃圾回收行业门槛低，一间房子一杆秤就可以开张。我们如果也那样的话，就失去了创业的意义，要做就要与众不同。”梁明制定出一套独特的“会员制经营模式”，每卖1块钱废品积1分，积分换取洗衣粉、毛巾等生活用品。

　　因为这个创意，梁明赢得长沙市创业大本营比赛的冠军，获得了不菲的奖金，而越来越多的居民也开始认可这种模式。2009年，梁明废品回收的第二家门店在河西开张，启动了连锁经营方式。

　　随着对垃圾回收行业的日渐了解，一个疑问也在梁明脑中越揪越紧。为什么环保志愿者在长沙倡议垃圾分类多年，却始终没有实质性的进展？

　　梁明进行了大量的居民意见调查，了解台湾以及国外一些先进做法，他突然又发现了新的商机，这便是在杨梅冲社区付诸“实践”的另类垃圾回收法。2013年9月，梁明注册了长沙绿动循环再生资源有限责任公司，开启垃圾回收的新模式。

　　“第一天去宣传，跑了一整天，才拉到8个居民注册。”回忆起在杨梅冲社区的“初体验”，梁明感慨不已。

　　【蓝图】

　　打造一个中国的“再生银行”

　　经过近两年的发展，目前绿动再生资源公司回收范围已覆盖长沙30个小区，服务近15000户居民。

　　但梁明从未停止过将模式优化与升级的脚步。今年7月，梁明再次推出“回收侠”预约回收垃圾模式，利用微信平台实现全城覆盖回收。居民在家里分好类后，在微信公众平台上即可预约回收。回收人员按照市场价格回收，既可换成积分，也可以网络支付，提高了回收效率。

　　“积分分两类，粗分的积分略低，例如1千克垃圾获10个积分；而细分时1千克报纸获12个积分，1千克塑料瓶获30个积分。”梁明表示，积分的差异，是为了促成居民养成对垃圾细分类，目前效果也不错。

　　例如，首次注册的居民可获得家政公司代金券；50个积分可抵20元物业费，30个积分换洗发水……为了让积分“升值”，梁明不断增加“合作”的商家，吸引更多居民的加入。“电影院、超市、咖啡吧、洗衣店，我都会纳入进来，让居民们有更多选择，也让更多年轻人参与垃圾分类。”

　　“宏图”的背后，其经历过的酸楚只有自己才知道。

　　在名牌大学当高材生的时候，梁明有着交往多年的女朋友。但因为自己后来与垃圾“为伍”，加上事业不稳定等原因，女友选择了离开。

　　后来家人也越来越不理解。创业初期时人手有限，梁明上门分拣垃圾，宣传环保理念，附近的拾荒者认为他抢了自己的地盘和饭碗，还威胁要把他撵出去。

　　不过，尴尬的境遇没有让梁明退缩，只是资金的困顿让他烦恼。“刚到杨梅冲时，工资都发不出。”实在是周转不来，梁明还忍痛把爱车转卖套现，全部投入公司，才艰难地度过周转期。

　　“就算现在，很多人觉得我成功，但我的公司其实还没有盈利，顶多算收支平衡。”有着被认可的模式，有着广阔的前景，成功似乎近在咫尺。梁明坦然表示，“一个垃圾箱就要3000元，开发一套软件就是30万元，前期投入太大。”目前，长沙县政府已给予他补贴，业务也越来越好，预计今年能实现盈利。

　　“我坚信这是很好的一项事业。”梁明曾经计算过，注册的会员每个月大约投递一次至两次垃圾，占家庭垃圾的20%。“这个数据，显示出我们生活垃圾的回收率很低。”梁明称，美国的“再生银行”回收率达到80%，自己仍需要努力。

　　目前，梁明已在全国各地考察，他的终极目标并不是长沙市，而是放眼全国，打造一个属于中国的“再生银行”。

　　■文/记者 李琪

　　实习生 邹莹