房产品牌经纪人时代到来，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。

　　“带你去附近看下别的楼盘吧，价格更好。”这段时间，林榈（化名）的工作就是守在长沙某知名楼盘的售楼中心外，一旦有人出来，就上前搭讪。

　　尽管最终的成交几率很低，但林榈仍然乐此不疲。在长沙，有很多林榈的同行，他们或许是高中肄业，也可能是高学历，但大多都是奔着高佣金而来。

　　他们是房产经纪人，一个处于房地产业下游的职业群体。“这两年，队伍大了，生意不好做了。”林榈越来越感觉，这一行业正发生着变化。

　　■见习记者 胡锐

　　【经纪人说】 不论学历经验，肯拼才是王道

　　2014年8月，因家里拆迁，80后的周磊从网吧老板转型为一名房产经纪人。高中肄业、无任何销售经验且性格内向，这是周磊形容当初转型时的自己，所以对于是否能胜任这份工作，他心里很没底。

　　刚入这行，周磊的表现也确实让人着急。“胆子小，不敢主动上前跟人打招呼。”对自己第一次在售楼部外“拦”客户时的场景，周磊至今仍记忆犹新。接下来，周磊开始暗自学营销、了解楼盘特色、扫街寻找客户，每天工作时间超10个小时。妻子看了十分心疼，直劝他赶紧辞职。

　　不过周磊并没放弃，而是更拼命地投入工作，目前他已是部门的销售主干，最高可月入上万。

　　与周磊不同的是，警校毕业的李想在房产经纪业干得似乎顺手很多。“只要看到人，就会上前搭讪，推荐房源。”2014年入职到做上部门主管，李想只用了不到半年时间。目前他负责长沙市岳麓区的2个楼盘，带领十几个房产经纪人。

　　即使是当上了管理层，现在他仍奋斗在一线，“成交一单，佣金有好几千。”

　　在长沙的房产经纪行业中，有无数像周磊这样的低学历从业人员，也有像李想一样的高学历人士。在有些人眼里，这些都是社会底层人群，但他们大多受了高佣金的诱惑而来，他们相信，无论学历高低、有无经验、口才好坏，只要肯拼就能做出成绩，拥有高薪。实际上，这也确实是该行业的基本法则。

　　【行业脉动】 “独狼”很难找到市场

　　今年初，当林榈抱着肯拼的精神闯入房产经纪业时，这个行业已发生变化：单兵作战已没有前途。

　　接下来的2个月，尽管林榈很努力，但成交量仍为零。在业内，2个月没有实现交易就意味着被淘汰。“因为长沙的房产经纪人一般都有底薪，没卖房就等于白拿公司的钱却没贡献，这样即使公司不赶人，自己也没面子继续留下了。”

　　对于林榈而言，他遇到了生存的挑战。而对于那些小型房产经纪公司，日子也挺艰难。12月21日，弘众置业老板黄香兰受访时介绍，受大环境影响，小房产中介公司既缺乏资源，又缺少资金，在面对愈加激烈的市场竞争时，显得尤为尴尬。

　　为突围，黄香兰于去年10月在长沙发起了房产中介联盟，她希望小公司通过联盟来破解资源难题。“大家抱团取暖，实现资源共享，收益共享。”黄香兰介绍，联盟公司相互利用各自的长处，比如有客户资源的，与有楼盘资源的合作，成交后分享利润。在她看来，这种企业间的联盟经营比单个公司的孤军奋战要高效得多。以她自己为例，“以前每月收入五六万的分店，抱团后可达一二十万/月。”

　　“抱团取暖，信任最重要。”其时，林榈经人介绍也加入到了一家规模较大的中介公司，感受到了抱团带来的实惠。不过在实际操作时，他认为抱团取暖模式也并不是万能的。“特别是公司之间，在最初合作时，大家都对自己的资源有所保留，导致资源整合力度不够。”

　　“合作久了，信任度高了，就会好些。”黄香兰也表示，如果没有高度的契约精神，抱团取暖很难长久。

　　市场

　　房产中介佣金上涨50%

　　近年来，伴随着长沙房地产的发展增速，大批新楼盘的集中上市，库存压力明显。据克而瑞信息技术集团长沙机构数据，去年6月时，长沙商品房存库已需要2年才能消化，在其后推出的新盘也为数不少。

　　商品房库存压力陡增，一方面让开发商们伤透脑筋，而另一方面则直接促进了本地房产中介业的快速膨胀。记者了解到，因为人力成本飙升，现在长沙很多中介公司已提高成交佣金，最高涨幅达50%。长沙某房产经纪人公司周烨繁介绍，去年卖一套普通住房，还只有1000元佣金，现在基本都涨到1500元/套了，若是高端楼盘，卖一套甚至可获几千、上万元的佣金。

　　“房源的大量积压，销售公司机会越多。”湖南房产中介行业协会综合办公室主任龙雅丽表示。

　　发展

　　房产品牌经纪人时代到来

　　在长沙，遍布大大小小的房产经纪公司，中介公司的竞争和扩张风起云涌。而从业人数让很多业内人士都直呼：难以详细统计。湖南蓝海购公司相关负责人伍拼估算，“长沙的房产经纪人员，最少有2万人。”

　　房产经纪人近几年的发展势头非常迅猛，其背后蕴藏着巨大的发展空间。然而，记者在调查中发现，由于经纪服务内容单一、从业人员素质不高、专业知识匮乏、执业信誉不强等因素，导致房地产经纪人在市民中的美誉度较低。而且由于缺乏职业自豪感，从业人员流失率水平高。

　　对此，伍拼认为，房产品牌经纪人时代已到来。随着买卖双方在互联网的影响下越来越专业，传统的经纪人“花言巧语”似的销售方式开始走向没落。人们对于经纪人的要求逐渐从依赖转为可有可无，更加专业细致的服务，顺理成章成为经纪人甚至是经纪公司比拼的关键。

　　他表示，“品牌经纪人”的诞生需要一个具有公信力的透明平台。而互联网可以将整合、培训、评比以及沟通、销售通过简单的虚拟平台实现。通过互联网平台，整合全市新房销售资源、以让利平价的超市模式，来运营实体店。现在蓝海购房产经纪O2O平台已与长沙50多家楼盘达成合作，“在到店客户缩量的情况下，场外销售显得更为重要，且如今开发商也越来越重视场外销售这一环节，这就更加需要专业的品牌经纪人。”

　　龙雅丽也认为，未来房产经纪人会变成律师、会计师一样，越来越专业化、职业化和终身化，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。“除了经纪人品牌化，房地产中介也会越来越集中化、品牌化。”