湖南日报10月27日讯（记者 段云行 通讯员 高守银）10月26日，冷钢销售人员开着小货车，将500多公斤建房用的钢材送到了新化西河镇一农民建房工地。今年来，列名中国“500强”企业的冷钢放下身板，深入农村开拓小市场、小工程，将钢铁产品按公斤卖，一点一点地占领农村居民建房和农村小工程市场。仅9至10月，这种“提篮小卖”式的销售，就已达8000多吨。

　　作为年产300万吨钢铁的大企业，过去产品销售是一车皮一车皮地卖，绝对不拆零。因为过去几年，一件一件、一吨一吨销售，连稍大点的钢贸商都不屑一顾。今年来，面对钢铁过剩，市场竞争激烈的严峻情况，冷钢逆向思维，在继续做大做好省、地、市大市场，跟大客户、大工程项目真诚合作的同时，又走进农村，竭尽全力开发小市场、小工程等“两小”项目。不摆架子，乐做“提篮小卖”小生意，同钢材销售小门店一起，为农村居民建房提供全方位服务。目前，冷钢“两小”市场开发在新化、双峰、常德农村已取得显著效果，为企业在低迷的钢市洞开了一片新天。在全国钢铁行业经营困难，“大厂大亏，小厂小亏”的情况下，冷钢仍然万绿丛中一点红，逆市赢利3亿多元。

　　■短评

　　放下身段好掘金

　　段云行

　　在钢铁行情好、市场旺的时候，大钢厂普遍认为农村建房数量少，配送难，而把产品集中聚焦大项目、大工程。殊不知当今的农民，对住房质量要求越来越高。这些变化，给大钢厂进入农村带来了机会。小钢厂、不合格产品退出农村市场只是时间问题。

　　冷钢敏锐把握先机，放下架子，开拓“两小”，洞开新天。搏击市场多年，不管市场如何起伏，冷钢一直能确保赢利，就是与这种开拓精神分不开的。冷钢的做法，值得借鉴。