湖南日报记者 王晴 通讯员 王吉平 王琼

　　1月26日，尽管第二天就是除夕，岳阳君山广兴洲镇农民周先军仍在忙个不停。

　　包菜地里，他一面指挥人往外来的大挂车上装菜，一面不停接打“热线”电话。等候的大挂车排成了长龙，忙碌的男女老少在菜地里干得热火朝天。

　　“这些年搭帮周总，我们的菜总比别人卖得价格高！”当地菜农周建国一边忙碌一边告诉记者，“去年我种80亩包菜，净赚12万元。”

　　周先军自称是个“有故事的人”，他19岁当兵，复原回家又扛起父亲给他的锄头，把家里8亩地侍弄得有声有色。后来，他发现自己送菜到长沙马王堆菜市场，比菜贩子到君山收菜的价格高很多。如果自己把菜农种的菜收起来再卖出去，可实现双赢。他说干就干，成立蔬菜专业合作社，带领乡亲一起致富。

　　一个农村伢子，想要打通大城市的销售渠道谈何容易。入社农民越来越多，光靠以前在马王堆的销售满足不了需要。周先军于是不停通过朋友，到处跑市场。他一年大部分时间都在为销售着急，天气不好担心菜会烂掉，收成好了又担心跌价。

　　2006年发生一件事，成了一个转折点。那年包菜订单价格是1元1公斤，可到收购时，市场上涨到了2元，周先军和青岛老板江秀声签了200吨订单，如按市场价，周先军可多赚10万元。江老板也表示，同意适当涨点。但周先军断然拒绝涨价，用自己的诚信赢得了江老板信赖，也赢来了一大批蔬菜商。

　　“农产品销售市场风险大，以前吃过不少亏。”周先军告诉记者，2011年，为了吸引更多客商来合作，他同意客商只支付一半押金，另一半收菜时再支付。可那年白菜收购价低得吓人，菜收上来卖的钱还抵不上押金的钱。年底时，老板们放弃不收菜了，还有一半的钱只能由合作社来支付。那年，周先军辛苦一年，反倒亏了60余万元。

　　几年摸爬滚打，周先军的市场经验越来越成熟。“菜价贱，找先军。”这成了很多菜农的口头禅。周先军组建的君山区建新蔬菜合作社，现在种植规模达到了5000多亩，辐射带动2万多亩。客户已由国内发展到了日本、韩国、新加坡等国。近6年，周先军累计为菜农销售蔬菜40多万吨，增收近1亿元。

　　谈起新年打算，周先军笑着说，“我就想把合作社的人团结在一起闯市场，要从地里‘淘’出更多‘金子’来，实现合作社与菜农双赢！”