珍稀皮革外壳、蓝宝石屏、钛金机身……动辄过万元的“神机”市场买账么

　　手机“轻奢风”：另有所图？ 能刮多久？

手机界刮起“轻奢风”，价格动辄过万元。

　　去年底以来，手机品牌推行速度不断加快。本月，魅族也加入这一行列，宣布将于月底推出一款全新手机。

　　一面进行着关于手机功能的创新尝试，也有厂家将算盘打到了“轻奢”的概念上。珍稀皮革外壳、蓝宝石屏幕、金属机身……这些过去在高端手表中更为常见的昂贵材料，也开始被手机厂商加以运用，前几年开始在时尚界流行的“轻奢风”，如今也刮到了手机界。

　　官方售价高达12888元的华为MATE9保时捷款，金立售价6999元的M2017鳄鱼皮私人定制版，售价1.5万元的三星w2017……这些贴着昂贵价格标签的手机究竟市场接受度如何？

　　手机厂商纷纷涉足轻奢市场

　　自从苹果手机打开了智能手机的新世界，我国智能手机也迎来一轮销售高峰。不过，据数天前中国信息通讯研究院披露的《2017年3月中国手机市场运行情况分析报告》显示，2017年3月，我国智能手机出货量为3931.3万部，相较于2016年3月国产智能手机4047.4万部的出货量，同比下降2.9%。

　　智能手机市场销售增速似乎正在放缓。

　　2016年底开始，国内多个手机厂商纷纷把目光投向万元手机市场，过去主打经济实惠概念的手机也纷纷提高了售价。据记者调查统计，目前，包括金立、华为、三星等知名手机厂商均已先后入局。

　　2016年11月，华为推出Mate9保时捷款手机，官方售价为12888元。4月14日，记者走访长沙赛格数码广场、解放西路手机代理店等多个手机销售商后发现，目前该款手机的市场价格已超过1.5万元，黄兴南路步行街一商家甚至报出了17999元的高价，较官方售价高出近四成。

　　“设计款手机往往供不应求，用控制出货量的方法来提高产品溢价。”苏宁易购云店华为销售顾问如是说。

　　除华为、金立等传统手机厂商外，一种专注于高端手机生产的公司也开始渐渐走近消费者的视野，此类公司产品的共同特点为型号单一、用料奢华。

　　据记者了解，壹人壹本公司打造的8848钛金手机，主打双系统与私人定制模式，根据背壳皮料和边框材质的不同，售价从9999元到15999元不等。据海信广场该专柜导购杨名傲介绍，今年该品牌还推出一款故宫限量版，目前售价为22999元。

　　此外，致力于为高端人士打造私属定制手机的HANMAC则提供私人定制服务，消费者可以根据个人喜好选择外观主题、皮料颜色等，价格“上不封顶”。

　　4月11日，苏宁易购联手GFK发布2016消费者电子行业趋势报告，报告认为，2016年国产手机制造商正在缩小低端市场，向高端市场发展。与此同时，国产手机产品技术和品牌价值正在逐步被市场认可，技术布局中高端手机市场占有率走高，手机更新换代将继续拉动消费需求提升。

　　轻奢手机短期内仍步履维艰

　　中低端市场的竞争压力日趋增大，手机厂商把目光投向万元手机市场，深入挖掘更大的市场渠道。不过，不少业内人士认为，目前高端手机市场仍以苹果为大，其他类型轻奢手机在短期内很难撬动大范围的市场需求。湖南苏宁通讯采销经理凌先生就透露，目前，苹果手机在湖南高端手机中占据了80%左右的市场份额。而根据市场调研机构 Counterpoint 公布的最新数据，2016 年第4季度苹果在国内高端智能手机市场份额也高达 70%。

　　4月13日上午，记者在五一商圈HANMAC手机专柜看到，对于到店询问定制服务的顾客，店铺导购并不热情，在短暂的询问过后，一名年轻女性顾客也只得悻悻而归。而在HANMAC京东旗舰店内，售价为198000元的将军系列手机，好评率仅86%。“电池续航太差，很多功能没有！”一位名为J**k的金牌会员如此评论道。

　　“长沙地区这种高端商务机，问的人很多，但真正卖出去的却很少。”长沙赛格数码广场金立手机柜台导购罗女士坦言，“买这种机子的客户，不谈性价比，也不说配置，大多是为了体现身份，那些企业精英和成功人士，看起来根本不差钱。”走访中，多位经销商向记者表示，轻奢手机除了logo和内存区别，与同款手机的普通版并无二致，不建议记者购买。

　　据记者调查，正如业内人士所言，轻奢手机的日子并不好过。4月8日，VETAS轻奢手机入驻天猫，但截至目前，该店销量仅为一台，关注粉丝50个。而另一款轻奢手机詹姆士品牌于2017年初问世的R19 PLUS机型，珍藏版官方售价为14999元。4月14日，记者已经无法在中关村线上搜索到该款手机的相关信息，在京东上价格也直降2000元。

　　此外，记者发现，曾入驻运达美美国际名品商场高端手机代表品牌VERTU已在2015年底从该商场撤柜。据公开消息显示，该手机将被土耳其商人哈坎·乌赞旗下的投资公司Baferton以5000万英镑的价格收购，而这已经是该品牌五年内第三次易主，5000万英镑的收购价格相较于2012年第一次转手时的1.75亿英镑大幅下滑了70%。

　　推轻奢手机的背后

　　或“另有所图”

　　一名手机经销商罗先生对记者表示，“一般而言，手机毕竟还是日常消耗品，大多数消费者在购机时，价格排得上前两位的考量因素，性价比较高的手机仍旧占了整个手机出货量的90%以上。”他认为，目前来看，轻奢手机往往只在表面装饰上下功夫，对核心配置的改善却不大，也在一定程度上影响了中高端客户的使用体验。

　　凌先生也在接受采访时透露，手机销量受到多方因素影响。他认为，目前来说，手机销量主要受品牌影响力、客户群体消费惯性等方面的影响，“华为的Mate系列，几次销量明显上升都是因为抓住了机遇，如去年底抓住三星爆炸事件推出Mate9，填补了国内高端消费群体的市场空白。此外，华为在旗舰机型和中低端机型的芯片运用上做了较大的区分，提升核心客户的购买体验。”

　　他认为，不少中小品牌手机在行业洗牌中已经退出市场，目前市面上在售的手机品牌逐渐走向集中化，在原材料上涨以及国内环保要求提高的影响下，低无下限的“价格战”时代已过，手机均价正在上涨，国产品牌只有发力高端机销售，才有足够的利润进行产品研发，形成产销的良性循环。

　　手机中国主编朱海龙在接受媒体采访时也曾公开表示，手机厂商做高端手机的主要目的是提升品牌形象，这些产品可以提升品牌形象和溢价能力，借高端产品让更多人能关注到自己的品牌和产品，也可以拉动其他产品，促进销量。

　　记者手记

　　端“高”不过实用性

　　近年来，“街机”苹果的风行、“小众”、“独立设计”等概念的出现，不少赶时髦的消费者都想拥有一款专属自己的手机，而轻奢手机的出现，作为一种“苹果之上，VERTU之下”的万元手机，算得上是手机厂商意在缓解中低端手机竞争，抢占高端市场份额的求生之道。

　　北京苏宁云商总经理卞农日前在智能消费电子行业发展论坛中就曾公开表示，“消费者购换机，价格已不是决定性因素，手机外观设计、软件技术配置、操控体验、品牌及售后服务都成为选购要素。而厂商针对消费者需求变化，也逐渐摒弃了以前的机海战术。随着技术的不断进步和内部市场的结构调整，智能手机市场价格也在逐步提升，中高端产品成为市场的未来增量点和利润点。”

　　在过去，喜欢奢侈手机的用户更多是出于一种收藏的初衷，但在智能手机大行其道的今天，不少轻奢手机的设计感和使用体验变得落伍，甚至被消费者认为丧失潮流感。事实上，轻奢手机市场只能算一个手机市场的细分领域，目标客户规模有待深挖，市场份额也有待提高，有了轻奢概念加权的高端手机，归根到底还是一个日常使用工具，而工具最基本的要求就是实用性。

　　不可否认的是，传统手机厂商生产轻奢手机，必须在培养品牌共识和扩展营销渠道上下功夫，如果轻奢手机在产品服务体验、分销渠道把控上不能有别于传统智能手机仅依靠宣传人文情怀实现品牌溢价，那轻奢手机的风还能刮多久，则更是一个未知之数。

　　■记者 朱蓉

　　实习生 黄亚苹