没有营销团队，却将自主研发的超高压检测设备和技术服务卖到全球

　　长沙沃特电气公司技术人员正在进行超高压电力设备检测服务。

　　4月21日，沃特技术人员在云南新松800千伏特高压变电站检测。

　　说起自主研发的超高压检测设备，罗威颇为自豪。

　　平日里，公路旁高高耸立的高压线塔并不太惹眼，但它们是否能够正常运转，却与每个人的日常生活与安全息息相关。一座500千伏的超高压线塔，便能够负担起整个长沙城的用电需求。

　　罗威，湖南大学电气学院研究生毕业，一个永远挂着真诚憨厚微笑的典型的“理工男”。毕业20多年来，就一直在与超高压电缆打交道，默默充当着“超高压电力运输通道保障者”的角色。他创立的长沙沃特电气公司自主研发的超高压检测仪器，已远销日本、韩国、德国、美国、埃及等十余个国家和地区，以其创新的检测技术和过硬质量赢得了世界的掌声。就在前几天，他又接到一个古巴订单，将于6月份带领技术团队前往哈瓦那，为一座145千伏变电站进行技术检测服务。

　　一个不善言谈的“理工男”，至今公司都没有专门的营销团队，却在这个小而专的技术领域，成功逆袭实现了自己的创业梦想。

　　国家“750输变电工程”一战成名

　　即将亮相的长沙第一高楼九龙仓国金中心，刚刚完成了大楼供电系统的线路检测，这项工作便是由罗威和他的团队共同协作完成的。据罗威介绍，他们使用公司自主研发的超高压电缆检测设备，采用耐受两倍加压的技术手段，能够用较短时间安全判断出正在使用的电缆的好坏和寿命。目前，这种采用局部放电的超高压电缆检测技术手段，在行业内处于世界先进水平。

　　像九龙仓供电系统这样的超高压检测项目，自2002年沃特电气公司成立以来，已经完成太多了，甚至一些国家重点工程，都能看到罗威和他的团队身影。

　　2006年9月，我国首次进行750 千伏输变电示范工程系统带电150万千伏安满负荷试验。这是当时国内最高电压等级的输变电工程升级改造项目，是我国电力发展史上具有里程碑意义的大事。在这次试验中，罗威带着自己多年攻关研发的新型电力检测设备，与西北电力科学研究院、中国电力科学研究院进行业务合作，承担了“750工程”变压器等检测工作，对确保试验的顺利起到了关键作用。

　　“真是一战成名！”罗威至今回忆都十分自豪。“那段时期，大家每天都捏一把汗，就怕万一失误。”还好，他的设备和技术团队经历了重重考验，圆满完成检测任务。

　　“成名战”让他和他自主研发的超高压电缆检测器，得到了电力系统国家级相关机构的肯定，业内的口碑让他迎来了事业发展的春天。此后，2008年北京奥运会场馆电力保障、2009年湖北荆门世界上首个特高压现场检测、2010年山东邹县电厂中国第一台100万伏发电机检测等等，罗威都以自己的技术实力跻身项目之中。

　　凭过硬质量远销海外赢得掌声

　　“目前我国在电压等级、制造能力、技术能力等方面，都是世界第一，这让我们做技术的在海外市场也能骄傲地挺起腰杆。”说到这里，罗威字字铿锵，颇有信心。

　　2007年，台湾大同电力公司慕名而来，在公司考察后购买了他们的检测设备，“这是我们的产品第一次走出大陆市场。”罗威表示。

　　随着业务范围越做越广，这个没有销售和业务员，没有海外事业部的湖南本土民营企业，名气却在海外和国际市场上慢慢大了起来。

　　2009年，对细节颇为讲究的日本客户前往公司视察并与罗威签订合作协议。在这次合作的过程中，日本人对产品的精益求精让罗威受益匪浅，这位一直推崇实干精神的“技术控”也意识到，产品除实用功能外，外观细节同样重要。他不断升级改进产品，力求每个方面都能做到尽善尽美。

　　4月19日，记者在沃特电气位于长沙麓谷科技园区的厂房内看到，数台超高压电缆检测器正在组装，部分正在进行大功率变频测试。在这些橙白相间，高达2米的“神奇盒子”里，整齐的排列组装了数万个电子元件，精美得像一件工艺品。“我们的产品重要零件几乎实现了全进口材料，连散热的风扇，甚至某些螺丝钉，都是德国进口。”

　　正因为如此，目前沃特电气制造的检测仪已成功销往美国、俄罗斯、西班牙、德国、日本、巴西、菲律宾、埃及等十余个国家和地区。开展不到四年的海外业务，2016年盈利已占公司的一半。

　　从设备研发生产转型高端技术服务

　　2002年，罗威从湖南省超高压管理局辞职下海，放弃了人人艳羡的金饭碗，头也不回地走上了“理工男”白手起家的创业之路。

　　创业初期，条件自然艰苦，场地、经费都是问题。用罗威的话来说，简直就是“只空有技术，吃饭都靠蹭。”那个时候，每天工作超过18小时，“站着都能睡着”。

　　即使这样，从拿到安徽省电力研究院的第一笔订单，到自己研发设计、生产组装第一台超高压电缆检测仪器，罗威整整打磨了一年。正是这样不断打磨，成就了罗威过硬的行业技术本领。让罗威颇为自豪的是，当初那台“首秀产品”已服役14年，目前仍完好地跟随他们战斗在技术检测现场。

　　近几年，由于公司的局部放电检测技术，以及自主研发的检测设备始终处于行业领先地位，客户购买产品后，常常会有相关技术培训、服务等需求。罗威不经意间成了空中飞人，他发现自己的工作重心已从设备研发生产，开始慢慢转向高端技术服务，为了就近为客户解决技术难题，他在广东、贵州、香港等地开设了好几家子公司。前不久，他专门成立了国智电力科技有限公司，专注开展特高压电力检测服务。如今，他和他的公司已经成为国电、华电等大型央企的技术服务专家和技术服务商。

　　要建湖南第一个民营国家级实验室

　　随着国家电力事业快速跨越式发展和电力行业改革步伐的加大，过去长期被垄断的电力技术服务领域，正逐步对民营技术力量放开，特高压电力检测行业技术服务必将迎来更大的发展契机。

　　看准了这一市场的罗威，作出了一个大胆的计划。他在望城经开区买下20多亩土地，准备在这里打造湖南第一个民营国家级特高压电力检测技术实验室。建成后，将能够为电力行业的相关检测提供技术、设备等各方面的力量和支持。而这，也是罗威为日后布局电力技术检测服务的重要一环。

　　对此，罗威认为，城市化建设进程的不断加快，供电的电压塔电压等级也将不断升高，对电子产品产生的电磁辐射和干扰随之增强，这不仅加大了施工技术的难度，也对检测设备的质量和稳定性提出更高的要求，“这将是企业从设备研发生产朝技术服务转型的良机。我之所以下定决心做湖南‘第一个吃螃蟹的人’，就是想利用自己的国家级实验室，攻克更多的技术难题，赢得更多的市场先机。”罗威说。

　　创客说

　　知识创业

　　更能实现人生价值

　　创业成功的罗威，回忆起这些年的经历，记忆最深的却是当年硕士毕业前往工作单位报到时，只顾着带上五大袋子专业书，却忘了被褥床单的尴尬场景。正是那份对专业技术的执着，才有了后来依靠自身技术实力来创业的底气。

　　和人们印象中的“理工男”别无二致，这么多年来，罗威并没有过多的业余爱好，工作之余仍然将一门心思全放在了专业学习、技术试验和发明创新上。

　　“在我的创业过程中，当年学校60多门专业课程知识都用上了。”谈到自己的创业经验，作为过来人的罗威反复强调，工科学生要注重专业知识的学习和动手能力的培养，“与其在学校里就想着毕业后靠开饭店、卖服饰等服务行业创业谋生，不如沉下心来，扎扎实实将自身专业学好学精。在当下，依靠知识、技术去创办新企业，开创新行业，更能实现人生价值，拥有更加广阔的前途！”

　　的确，回望这个典型的“技术控”过去十余年的创业之路，其实就是国家创新战略下的知识创业之路：

　　2006年国家“750工程”启动之时，他已对自主研发产品打磨了3年，做好了“大展拳脚”的技术准备。2014年，罗威又抓住“一带一路”机遇，先后将产品和技术服务卖到了菲律宾、塔吉克斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋等国。

　　很多人羡慕罗威运气好，每一步都踩得那么准。而其实，这并非是上天对“理工男”的特别眷顾，更多的是罗威专业的积累、严谨的规划和对技术创新的坚持不懈。

　　■记者 朱蓉 张茧

　　实习生 黄亚苹