湖南日报记者 刘跃兵 通讯员 刘福华

　　5月22日，永州市金洞管理区（林场）苗木基地销售正旺。区党委宣传部负责人赵子勇介绍，近年，他们积极转变思想观念、更新生产方式、拓宽销售渠道，推动苗木产业健康、快速发展。

　　紧跟市场走

　　苗木是金洞管理区传统产业，过去主要培育杉树、马尾松、国外松等经济林苗木。

　　当地育苗大户伍和平对记者说：“早些年，我们是欢喜一年，愁苦一年。”原来，杉树、马尾松、国外松等苗木价格低，市场需求不稳定，而且在地里生长一年就要销售。2010年前后，几乎每隔一年，就出现杉树等苗木滞销的情况。凤凰乡中荣村村民邓朝春回忆，2012年苗木滞销，不少人把杉树等苗木当柴烧。

　　这时，大家意识到，盲目生产、坐等商客上门收购已经行不通。要主动对接市场，根据市场需求生产苗木。

　　于是，金洞管理区出现了苗木营销专业队伍，伍和平成为其中一员。他们及时把市场行情、客户需求等信息反馈给大家。大家从培育杉树、马尾松等苗木为主，转而重点发展楠木、红豆杉、香樟、山茶花、桂花等珍贵苗木、绿化苗木。

　　目前，金洞管理区已建立珍贵苗木、绿化苗木基地4000多亩，年产苗木6000多万株，实现销售收入4000多万元。邓朝春高兴地说：“现在，巴掌大的地方都种上了苗木。”他种植香樟、桂花等15亩，年收入近20万元。金洞管理区也被省林业厅定为珍贵树种采种基地。

　　抱团闯天下

　　金洞人紧跟市场育苗木，尝到了甜头。为增强抗风险能力，大家从过去以户为单位“单打独斗”，转而抱团闯天下，先后发展各类苗木协会、专业合作社16家。

　　金洞管理区的苗木协会、合作社还主动与中南林业科技大学、省林科院等高校、科研院所建立长期合作关系，大力推广新品种、新技术，引导林农科学修剪树型等。该区金凤凰苗木协会引进培育红檵木，根据客户需求修剪成各种树型，远销美国、加拿大、澳大利亚等国。凤凰乡天之山茶花园苗木协会负责人邓满春等，带领大家把山上产油量低的老茶树，高位嫁接山茶花，每株售价在5万元以上，价格最高的一株卖了30万元。

　　苗木产业发展，带动广大贫困户脱贫致富。凤凰乡秧田村邓冬知培育苗木，年纯收入在10万元以上。

　　上网搭快车

　　2015年，永州市成为全国首个各县区整体推进阿里巴巴农村淘宝项目的地级市，金洞管理区的苗木销售也搭上了互联网销售快车。

　　金洞管理区凤凰乡花筵村计生协会会长刘联春带领村民建立专门网站，在网上发送丰富的图文、视频资料，推介协会的苗木。去年，该村计生协会会员何毅勇在网上销售苗木，收入4万多元。

　　在凤凰乡中荣村，记者看到，村农村淘宝负责人邓会香正根据客户要求，对苗木大苗带土包装，小苗用自己做的袋子、纸盒、营养钵等包装，通过快递发往上海、杭州等地。她告诉记者，网上月销售额在20万元以上。