电商巨头掀“低价拼团大战” 观察：传统流量红利消失，社交电商拼团获客成本更低

　　上个月，凭借拼团模式，创立仅3年的拼多多登陆美股，引发广泛关注。近日，支付宝与淘宝合作，悄然上线了拼团功能，被视为是对拼多多式社交电商的一次重大狙击。

　　记者发现，目前，淘宝、苏宁、京东、网易等电商巨头都已上线“拼购”或者“拼团”产品，纷纷发力拼团模式，掀起了一场“拼团大战”。

　　低价拼团“风乍起”

　　实际上，早在今年3月，为了狙击拼多多在内的新电商，阿里就上线了淘宝特价版，宣布要做“消费分级”。近日，阿里再度发力，支付宝与淘宝联手推出拼团功能，可以看出，阿里正通过持续加码争夺拼团电商市场。

　　8月10日，记者登录支付宝，其首页底部推出了醒目的“每日必抢”功能，主打限时的“5折拼团”，即在不同时段给用户推荐不同的拼团商品，目前拼团活动会在每天的9点、14点和19点“开拼”。

　　淘宝拼团的“画风”与拼多多十分相似，参与拼团的商品价格十分低廉，比如20个挂钩仅售6.3元、10元一件的短袖T恤、99.5元的烤箱等，众多产品的价格都在10元以下。用户可以参加别人发起的拼团活动，也可以自己发起拼单并邀请好友参与。

　　记者发现，支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用品、食品、服饰等众多品类。

　　巨头纷纷抢风口

　　数据显示，拼多多创立3年就收获了3亿多的用户，用户增长速度迅猛。虽然山寨货泛滥让拼多多深陷舆论风波，但其独到的玩法也给电商巨头们带来了危机感，电商巨头们也纷纷布局低价拼团业务。

　　今年8月8日，苏宁易购推出了苏宁拼购，上线首日订单即突破500万单，这一天被苏宁易购定为“拼购日”。

　　今年6月，京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序，也在提供着类似的拼团项目，其中特意设置了9.9元拼购专区，商品最高仅卖9.9元。

　　网易严选布局更早，去年便开通了“网易一起拼”平台，用户需要邀请好友一起参团。

　　再加上此次淘宝联合支付宝发力拼团业务，不难发现，3岁的电商黑马拼多多目前已经面临着多家电商巨头围剿的局面。

　　观察

　　社交拼团

　　获客成本更低

　　电商巨头们缘何热衷于布局“拼团”业务呢？

　　国内知名电商智库——电子商务研究中心主任曹磊认为，互联网公司的竞争很大程度上是流量的竞争，电商巨头纷纷入局拼团业务，正是因为传统电商流量红利的消失，获客成本越来越高昂，而社交电商中不管是拼团模式、分销模式，还是工具性社交电商，获客成本都更低。

　　此外，目前不少电商的新增年度活跃消费者，主要来自三四线城市和农村地区，这些用户对价格更为敏感。“事实上，消费越来越走向细分，不同的消费人群需要不同的方式运营，电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说，‘消费分级’这个说法更适合现在各大电商平台关于‘拼团’和‘低价策略’的设置，这也不难解释像淘宝、支付宝这样的巨头为何也纷纷抢滩布局社交拼团业务。”曹磊补充道。

　　■记者 潘显璇