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90后大学生回乡卖冰糖橙,3年卖出千万斤

来源:三湘都市报 作者:黄亚苹 编辑:徐丹 2019-12-25 10:12:08
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转变:山货触网成致富金果 规划:打造怀化特色农产品供应链

12月24日,果农周小英正在果园采摘冰糖橙。记者 黄亚苹 摄

“以前,冰糖橙都烂在家里;现在,上门收货,坐着收钱。”12月24日,说起麻阳冰糖橙在市场上的变化,果农周小英喜笑颜开。2018年,她家借助“标哥”的网店销售麻阳冰糖橙,毛利润超5万元,从黑瓦房搬入两层“小洋房”。

这位被当地农户称作“标哥”的电商大佬,本名张海。2017年返乡创业后,在短短3年内卖出上千万斤麻阳冰糖橙,也让“藏在深闺无人识”的山货变成“相识满天下”的致富金果。

缘起

冰糖橙滞销,大学生决心回乡创业

“好东西卖不出好价钱,可惜了这么好的麻阳冰糖橙。”2016年,毕业于北京体育学院短跑专业的张海,得知家乡的冰糖橙一度陷入滞销的窘境,毅然决然回乡创业,开起了第一家冰糖橙网店。

交谈间,你很难将眼前这位阳光、朝气的年轻小伙,与果农口中那位不苟言笑、杀伐决断的“标哥”联系起来。张海笑着介绍,开店后,他与表哥张标分工,分别负责冰糖橙的种植与线上运营,“网店是以标哥的名义开的,大家口中的标哥并非本人。”

“麻阳苗族自治县路途遥远、信息闭塞,当地贫困户种植的冰糖橙主要靠采购商上门采购,销往本省或临近省份的连锁超市、水果店、水果批发市场。”张海介绍,传统的“坐商”模式让他看到了家乡电商的潜力。

靠着大学时琢磨网店代运营、店铺引流、直通车曝光等电商玩法积攒起来的经验,2017年,张海开的第一家网店,两个月售出200万斤麻阳冰糖橙,最远卖到了黑龙江省,大大拓宽了冰糖橙销售范围。

转变

山货成金果,农户从黑瓦房搬入小洋房

超50%的回购率、30%咨询成交转化率……出货量逐年上升,张海承包的600亩果园已无法满足销售所需。每年8-9月的冰糖橙开花期,他将品相好、口味佳的种植户签为合作农户。

“找不到销售渠道,遇上滞销年,冰糖橙只能倒进河里。”12月20日,回忆起2016年麻阳冰糖橙大规模滞销的情景,果农周小英叹了口气。她介绍,2016年阴雨延绵,往年收购价在1元1斤的冰糖橙,一度跌至0.28元1斤,“2万多斤腐坏的冰糖橙直接倒入河里,当年就亏了4万元。”成为张海的合作农户后,周小英果园的冰糖橙收购价格从市场价每斤1元涨到1.2元。

如今,周小英一家承包了20亩冰糖橙基地,销量有了保证,家庭年收入也明显提升。2018年,一家人从黑瓦房搬入两层“小洋房”,“儿子也娶了媳妇,生活越变越好。”

规划

打造怀化特色农产品供应链

2019年,社交电商风雨再起,大佬纷纷将目光投向四至六线城市,此时,张海选择将京东旗下社交电商平台“京喜”作为主战场,不仅在“标哥拼购店”内上架了9.9元5斤拼购包邮的引流商品,还引入大V原产地直播卖货、付邮试吃等玩法,“眼下正是冰糖橙销售旺季,网店的日均发货量超50万斤。”

12月20日,在张海临时租用的仓库门口,一辆辆满载着冰糖橙的三轮车正排队卸货,它们将经过人工筛选、清洗、机器分拣、包装等多个步骤,以最快的速度送到消费者手中。“经机器分拣的冰糖橙被分为50毫米以下、55-60毫米、65毫米以上3个等级,包装称重贴上快递面单,保证在48小时内发出。”张海介绍。

“微信客户端购物的一级入口直通‘京喜’,为我们这样的原产地商家提供了巨大的流量入口,平台原产地直采模式,也能让消费者买到更多优质低价的特色农产品。”张海表示,要将怀化的特色农产品推向全国,单打独斗难以成气候,联合经营才能多方共赢。今后,他想以怀化为根据地,做靖州杨梅、黔阳黄桃、麻阳红心猕猴桃等农产品供应链。

来源:三湘都市报

作者:黄亚苹

编辑:徐丹

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