转变：山货触网成致富金果 规划：打造怀化特色农产品供应链

12月24日，果农周小英正在果园采摘冰糖橙。记者 黄亚苹 摄

“以前，冰糖橙都烂在家里；现在，上门收货，坐着收钱。”12月24日，说起麻阳冰糖橙在市场上的变化，果农周小英喜笑颜开。2018年，她家借助“标哥”的网店销售麻阳冰糖橙，毛利润超5万元，从黑瓦房搬入两层“小洋房”。

这位被当地农户称作“标哥”的电商大佬，本名张海。2017年返乡创业后，在短短3年内卖出上千万斤麻阳冰糖橙，也让“藏在深闺无人识”的山货变成“相识满天下”的致富金果。

缘起

冰糖橙滞销，大学生决心回乡创业

“好东西卖不出好价钱，可惜了这么好的麻阳冰糖橙。”2016年，毕业于北京体育学院短跑专业的张海，得知家乡的冰糖橙一度陷入滞销的窘境，毅然决然回乡创业，开起了第一家冰糖橙网店。

交谈间，你很难将眼前这位阳光、朝气的年轻小伙，与果农口中那位不苟言笑、杀伐决断的“标哥”联系起来。张海笑着介绍，开店后，他与表哥张标分工，分别负责冰糖橙的种植与线上运营，“网店是以标哥的名义开的，大家口中的标哥并非本人。”

“麻阳苗族自治县路途遥远、信息闭塞，当地贫困户种植的冰糖橙主要靠采购商上门采购，销往本省或临近省份的连锁超市、水果店、水果批发市场。”张海介绍，传统的“坐商”模式让他看到了家乡电商的潜力。

靠着大学时琢磨网店代运营、店铺引流、直通车曝光等电商玩法积攒起来的经验，2017年，张海开的第一家网店，两个月售出200万斤麻阳冰糖橙，最远卖到了黑龙江省，大大拓宽了冰糖橙销售范围。

转变

山货成金果，农户从黑瓦房搬入小洋房

超50%的回购率、30%咨询成交转化率……出货量逐年上升，张海承包的600亩果园已无法满足销售所需。每年8-9月的冰糖橙开花期，他将品相好、口味佳的种植户签为合作农户。

“找不到销售渠道，遇上滞销年，冰糖橙只能倒进河里。”12月20日，回忆起2016年麻阳冰糖橙大规模滞销的情景，果农周小英叹了口气。她介绍，2016年阴雨延绵，往年收购价在1元1斤的冰糖橙，一度跌至0.28元1斤，“2万多斤腐坏的冰糖橙直接倒入河里，当年就亏了4万元。”成为张海的合作农户后，周小英果园的冰糖橙收购价格从市场价每斤1元涨到1.2元。

如今，周小英一家承包了20亩冰糖橙基地，销量有了保证，家庭年收入也明显提升。2018年，一家人从黑瓦房搬入两层“小洋房”，“儿子也娶了媳妇，生活越变越好。”

规划

打造怀化特色农产品供应链

2019年，社交电商风雨再起，大佬纷纷将目光投向四至六线城市，此时，张海选择将京东旗下社交电商平台“京喜”作为主战场，不仅在“标哥拼购店”内上架了9.9元5斤拼购包邮的引流商品，还引入大V原产地直播卖货、付邮试吃等玩法，“眼下正是冰糖橙销售旺季，网店的日均发货量超50万斤。”

12月20日，在张海临时租用的仓库门口，一辆辆满载着冰糖橙的三轮车正排队卸货，它们将经过人工筛选、清洗、机器分拣、包装等多个步骤，以最快的速度送到消费者手中。“经机器分拣的冰糖橙被分为50毫米以下、55-60毫米、65毫米以上3个等级，包装称重贴上快递面单，保证在48小时内发出。”张海介绍。

“微信客户端购物的一级入口直通‘京喜’，为我们这样的原产地商家提供了巨大的流量入口，平台原产地直采模式，也能让消费者买到更多优质低价的特色农产品。”张海表示，要将怀化的特色农产品推向全国，单打独斗难以成气候，联合经营才能多方共赢。今后，他想以怀化为根据地，做靖州杨梅、黔阳黄桃、麻阳红心猕猴桃等农产品供应链。