大部分花店没开门，一次尝试让“花老板”收到蜂拥而来的订单

春日暖阳，鲜花基地里的太阳花开得正好。

基地工人正在打包直播下单的花卉。记者 田甜 摄

从百亩鲜花藏在深闺乏人问津，到发掘新的销售模式日销千单，作为长沙县安沙镇汇臻农园鲜花基地的老板，文正军最近可谓是又惊又喜。

3月13日，三湘都市报记者来到了文正军的鲜花基地，与正在打包花卉的他聊起了这其中的变化。

苦恼

百亩鲜花乏人问津

“我们的鲜花主要是卖给批发商，但是今年受疫情影响，大部分花店都没开门，花基本都留在基地里了。”文正军告诉记者，基地的花卉种类繁多，往年春节前后正是花卉销售的黄金时期，但是今年批发商不来进货，大量的花卉盛开在基地，无人问津。

文正军的鲜花基地有100亩，共有六七种不同种类的花。“去年基地的收入在300万元左右，形势不错，我还特意拓宽了基地，没想到碰上这样的情况。”文正军说，保守估计损失了20万元左右。

花期不等人。2月中旬，他决定将所有花采摘打包好，免费送给一线的抗疫人员，希望可以用这一点春色装点他们忙碌的春天。他还在朋友圈发起了“关注公众号免费领花”的活动，大家可以选择自取或邮寄的方式。没想到的是，这条免费领取花的消息反应火爆，给了他很大的启发。

转机

困境中想到了新方法

“我在想，这段时间大家不能出门，都在线上解决一切生活所需品，我一个小小的朋友圈都能带动那么多人，如果把线下的销售模式换到线上来，会不会很好？”受到启发的文正军说干就干，他马上联系了第三方线上销售平台，把自己的鲜花放到网上销售。由于鲜花品类多且价格低廉，很快，文正军就收到了蜂拥而来的订单。

趁热打铁，第一次线上销售成功的文正军在3月7日尝试了人生中的第一场网络直播。“当天收到了1800单，累计收入一万多元，超出我的意料。”文正军告诉记者，直播虽然只有短短的一个小时，但是带来了很多新顾客和流量关注，直播当天是晚上8点截单，工作人员马上打包马上发货，保证每一位下单的顾客都能最短时间内拿到最新鲜的花卉，两天之内，1800单全部送达。

“疫情阻挡不了人们对春天的向往，对美好的追求。鲜花市场需求仍然旺盛，天气越来越暖和，我们目前正在丰富鲜花的品种，迎接鲜花的红利期。”谈及以后的发展，文正军信心十足，虽然疫情造成了短暂的损失，但让他看见了线上销售的前景。“之后还会直播，和更多的线上平台合作，用线上加线下的销售模式让更多的长沙人收到我种的花，来装点大家的生活。”