山银花长势

采摘山银花

烘烤山银花

凤凰新闻网7月1日讯（通讯员 田清清 贺坤鹏）海拔800米，是湘西凤凰县两林乡的地理刻度，也是罗中武近三十载金银花生涯里，最深的一个脚印。从“中国金银花之乡”隆回走来，他在两林的云雾深处扎下根来。面对当下市场的寒流，这位“老把式”走在山银花簇间，眼里没有退缩，反而透着一股“待到山花烂漫时”的从容与热忱。

结缘：一眼千年，寻得高山“软黄金”

1967年出生的罗中武，是邵阳市隆回县人。那里不仅是“中国中药材之乡”，更是闻名遐迩的“中国金银花之乡”。2011年，罗中武因商路过凤凰县两林乡，随手买下的一包当地山银花，让他嗅到了商机——品质好、口感香。

深入考察后，他发现两林乡土质肥沃、气候冷凉，亩产鲜花高达2000斤，远胜他处。“这就是最适合山银花生长的地方！”罗中武断定。2018年，他正式扎根两林，成为了当地的金银花种植大户。得益于“当年种植、当年开花”的特性，产业迅速铺开。彼时，全乡种植面积突破万亩，鲜花收购价一度达到8元/斤，年产值飙升至3000万元。

为打通产销闭环、消除农户种植顾虑，罗中武入股2021年注册成立的湘西红苗药业有限公司，搭建起“鲜花收购—标准化烘干—分级包装—全域销售”全产业链。企业与全乡农户签订保底收购协议，彻底打消山区群众“种出来卖不掉”的后顾之忧。彼时山间万亩花田，年年盛夏采摘工络绎不绝，小小山银花稳稳撑起高山苗寨家家户户的增收希望。

坚守：潮水退去，寒潮中的“定海针”

然而，市场风云变幻。2024年起，全国山银花产能过剩，市场行情持续下行。2025年，周边地区收购价一度跌至2.5元/斤，即便市场行情惨淡，湘西红苗药业仍咬牙守住3元/斤收购底价。

“下坡路开始了。”罗中武心里清楚。夏季多雨，花烂枝头；价格低迷，信心受挫。许多大户选择“砍花改种”，另谋出路。截至2026年中，两林乡的山银花种植规模已从巅峰时的万亩锐减至不足3000亩，全乡产值回落至1800万元左右。

面对产业的寒冬，罗中武为何还在坚持？

“只要我还在，老百姓就知道花有人收。”这是罗中武最朴素的初衷。他深知，自己不仅是收购商，更是农户的“主心骨”。他坚持保底收购，确保销售渠道不中断，防止产业规模断崖式下跌。

更重要的是，这份坚持有着沉甸甸的民生底色。在罗中武的基地里，采摘按0.7元/斤、管护按15元/小时计酬，农户日均收入可达一两百元。这份“家门口的工资”，仍是当地群众最稳定的增收来源。“我做这一行30年了，依据经验，随着库存消化，最多两年，需求必然回涨。”罗中武指着眼前自己那70亩长势良好的花田说，“现在的每一步都是上坡路。我愿意带着所有农户，一起等这朵花重新开满两林。”

破局：精品突围，提质调整塑品牌

行情虽冷，但罗中武和两林乡的思路却在“升温”。他敏锐地意识到，当前正是产业从“粗放扩张”向“精细管护”转型的关键窗口期。

“过去农户一味追求扩种面积，轻管护、重采收，优越的高山水土条件没能完全转化为品质优势。”依托当地政府扶持，罗中武计划牵头对农户开展全流程技术培训——从松土、施肥、剪枝到科学采收。通过提升单产和品质，打造“两林高山山银花”的品牌溢价。

同时，他正尝试探索“直播+电商”的新赛道，打破地域限制，让深山里的好药材直面广阔市场。在罗中武的蓝图中，未来的两林山银花不走“量大价低”的老路，而是要走“小规模、精品化、绿色化”的新路。

高山云雾滋养的山银花，不仅是一味中药材，更是两林苗族群众家门口的“致富花”。从万亩辉煌到三千亩的沉淀，两林乡的山银花产业正在经历一场“蝶变”。正如罗中武所言：“厉兵秣马，精细管护，”待到市场回暖日，两林山间银蕊再绽，这朵历经风雨的高山“山银花”，必将跨越群山，香飘万里。