降低首付比例，认房不认贷……一连串的利好政策，让长沙楼市迎来久违的热闹。新政官宣后，有的楼盘宣布收回部分优惠，亦有楼盘发布24小时不打烊消息。

那么，新政对长沙楼市刺激作用到底有多大？近日，记者采访了多位业内人士。整体来看，新政落地后长沙市场热度有所回暖，但政策效果仍需时间观察。

来访量提升，新政激活部分需求

河西楼盘中国铁建·瀚澜湾宣布，9月4日起收回现行部分优惠政策。“新政后的首周，项目来访量达到80—90组，整体上升了20%左右。”中国铁建·瀚澜湾营销负责人介绍。

有明显来访提升的，还有位于谷山板块的万科森林公园。该项目打出了“24小时不打烊”的口号。万科森林公园营销负责人介绍，新政后的首个周末项目接访109组客户，来访量环比上涨超过30%。“出现了首套首付20%、二套首付30%这样的成交客户，说明新政还是激活了一部分客户的购房需求”。

湖南中原研究院公布的最新数据显示，上周长沙新房住宅成交884套、12.43万平方米，环比上涨97%、89%。

购房需求增长，需更多政策拉动激发

记者从长沙多个项目处了解到，虽然来访量有了一定程度的提升，但目前变化还不算太明显，政策的效果如何还要等待时间的检验。

值得注意的是，当下市场主要还是以消耗存量的买房人为主。

另一中介告诉记者，目前来看房和买房的人，多是之前就已经看过房子，一直在等待和观望的人。万科森林公园营销负责人也表示：“市场还需要力度更大的政策刺激，才能调动客户购房意愿。”

此外，市场营销也发生了变化。

一名中介人士透露，认房不认贷政策之后，开发商都想借助政策热度推动去化，“有项目提高给中介的佣金，有项目重启分销，目的都是为了抢占先机”。

湖南中原研究院执行院长陈世霞称，总体来看，城市能级决定市场活跃时期。政策实施后平均销售水平提升到一定水平，随后逐月减弱，且随城市能级递减而持续时间缩短。

就长沙而言，未来1至3个月内本轮政策将对房地产市场起到一定的提振作用，预计到12月市场将会回到正常通道。

首付

多个楼盘喊出两成首付

这一轮楼市政策调整中，长沙不少楼盘表示，已接到银行通知，首套住房贷款可按照最低两成首付，二套房可按最低三成首付接单。

记者了解到，当前，麓谷城市公园、金地都会风華、长房岭秀时代、华远金科空港国际城等项目的合作银行，均可按照首套房两成首付放贷，合作银行包括建行、交行、招行、浦发银行、中信银行、中国银行、浙商银行、工商银行、平安银行、长沙银行、光大银行、邮储银行、恒丰银行等。

长沙一楼盘相关人士向记者透露，他们项目的合作银行除了可以首套房首付两成，近期还下调了二套房的利率，目前二套房的利率是4.4%。

根据当前各大银行的执行情况，长沙首套房贷利率4%，二套为4.4%。这意味着，购房者在当下买房，不只能享受首付比例为两成，还能享受较低的商贷利率。

假若在长沙购置一套200万元的住宅，按此前政策，首付三成需60万，执行两成首付之后，首付款需40万，需商贷160万元，以商贷30年等额本息计算，按当前4%的首套利率，月供为7638.64元，利息总额为114.99万元。

在利率高位购置了住宅的向先生说：“2021年买房时首套房的商贷利率高达5.39%，而且当时首付需付三成。对比之下，现在的首付比例和贷款利率都太香了。”

销量

一天卖出之前半个月的销量

近日，长沙楼市利好政策“靴子落地”。“金九”开局的首周，长沙楼市的表现如何？9月5日，记者现场走访及咨询长沙多个楼盘，实地了解新政之后楼市的变化。

“4天时间，我们卖了1.5亿元。”旭辉铂悦湘江项目一名负责人告诉记者，仅在9月4日当天，项目就卖出14套，销售额8000万元。而在之前，半个月才能达成这样的销售目标。

“客户购房以自住为主，兼顾一些投资属性。”该负责人告诉记者。在新政落地之前，很多客户持观望态度，钱可能投在其他渠道，不一定愿意都拿来置业。现在，新政落地后，首付和利率门槛都有所降低。而且现在有政策窗口，做长租腾出购房资格的客户也多一些了。

“新政对于客户买房的信心增强还是很明显的。”万科松湖天地营销负责人王丹告诉记者，上周末到访较之前提高了30%，成交了10套左右，其中有6组客户都是关注项目三个月以上的客户。

湖南中原研究院认为，相关政策降低了刚需购房群体的购房门槛，同时对于改善群体而言二套房利率降低，减少了购房成本。