“最忙的时候要同时接待三四批客户,基本上吃了早饭后,要到晚上九十点才能吃上饭。”保利梅溪天珺置业顾问殷婷向潇湘晨报·晨视频记者如是描述她国庆假期的工作状态。
根据世联行市场知识中心公布的数据,国庆假期,长沙热销项目来访量为500至800批,成交量为40至100套。热销项目包括了保利梅溪天珺,此外,还有招商蛇口江山境、龙湖云河颂、轨道万科璞悦湾、阳光城溪山悦、万科森林公园、金茂国际社区等。不过,相关数据也表明,市场分化的特征仍然存在,非核心区域竞争力弱的项目表现平平。
在外工作的湖南人长假返乡置业
世联行数据显示,长假期间,招商蛇口江山境三期首开,去化率为100%。项目销售经理李宇星在接受记者采访时表示,从9月22日长沙优化调控政策以来,他们项目的客流量较之前增加了四成以上,“假期前3天,我们销售额就突破了2个亿”。“双节”期间,招商蛇口江山境项目每天来访量均在200组以上,成交量接近230套。就客户来源来看,超过40%的到访客户为外地客户。
记者获悉,热销盘轨道万科璞悦湾于中秋节加推开盘,现场到访人气火爆。“国庆期间日均来访量超100组。”项目营销负责人如是说。
该负责人表示,项目国庆期间加推补充货源,响应客户需求,加之户型与价格定位跟客户契合,整体销售较为理想。就客户的构成来看,地缘性客户占比约50%,“同时,长沙放开首套房限购,带来了市州客户及外地客户增量,占比约15%”。
潇湘晨报·晨视频记者从润和翰文府项目了解到,该项目长假期间成交量上涨130%,在售产品仅建面约89平方米的小三房,卖了47套。金地都会风华项目相关人士表示,长假期间整体到访量超过1000组,成交客户主要工作区域为长沙市内,约21%的客户为在外地工作的湖南人,利用长假返乡置业。
有购房者看房买房只用一天
保利梅溪天珺项目负责人说:“黄金周项目所有的置业顾问都未休假,大概每天到访客户有100组。”
项目置业顾问殷婷卖出了4套房。一位老客户让殷婷印象深刻,她介绍,这名客户之前多次来到项目看房,也去看过很多其他楼盘,最终在国庆期间决定买房。“这名客户个人看好当前的市场,他说等年底拿到回款,还会计划再买一套房。”殷婷说,“还有一名老家在岳阳的客户,当天来看房就定下了,他在深圳做生意,买房主要是为了孩子读书。”
在认房不认贷、取消首套房限购等政策组合拳之下,国庆长假不只是开发商推货的关键节点,也是购房者看房置业的较好时机。
10月6日,在长沙置业的小王发朋友圈:“看了三天,十个楼盘,成为长沙买房一员。”小王向潇湘晨报·晨视频记者表示,他老家在东北,来长沙工作三年,长沙出台楼市新政前后,他刚好也有了长沙的购房资格。国庆假期,他先后去看了保利、中建、龙湖、华润、梦想、中海等房企打造的楼盘共计10个,最终他选择了位于雨花区的一项目。
板块之间的分化较为明显
体现在数据上,国庆黄金周长沙新房市场成交上涨。
长沙市住建局公布的数据显示,“双节”假期,长沙新房成交48.97万平方米,其中新房网签成交11.97万平方米、待签约37万平方米;商品房日均成交面积同比增长24.29%,其中住宅同比增长28.05%。
来自湖南中原研究院的数据称,国庆期间长沙内五区商品住宅成交1387套,成交面积19.76万平方米,同比分别上涨22%、23%。日均同比涨幅8%,虽涨幅较小,但仍为近三年峰值。
据该研究院监测,长假期间,成交客户里,市内六区一县客户占比63%、市州客户占比23%、省外客户占比14%。通过新政获取首套房资格购房客户成交占比接近两成。
值得关注的是,板块之间的分化也较为明显,省府、谷山、麓谷、大洋湖、芙蓉北等为置业热门板块,而斑马湖、湘龙等边缘板块热度偏低。
来源:潇湘晨报
编辑:翁子茜