从2018年起至今，“烟花小屋”已在全国各地落地建设了8000多个。

临近年末，随着烟花销售旺季的到来，刘灿的“烟花小屋”也迎来了一波订单。

刘灿是湖南中民贸数字烟花科技有限公司总经理，也是烟花智能安全零售店的发起者，于2018年投身“烟花小屋”的研发与推广，目前已经更新到了第3代，在全国各地落地建设了8000多个。

在整个烟花爆竹的产业链上，“烟花小屋”属于产业的终端销售环节，被业界赋予了“突破传统消费节点，创造全新消费场景，助力烟花进景区，塑造烟花品牌，引导安全消费”的重任。

“依托‘烟花小屋’，我们改变了以前以杂货店、简陋小卖部、摆摊等形式来售卖烟花产品的旧貌，实现了烟花销售的安全化、智能化与品牌化。”刘灿说。

浏阳市融媒体中心记者高雨

潜心研发“烟花小屋”

5年前，当刘灿下定决心投身“烟花小屋”的研发时，烟花爆竹行业正面临着严峻的市场形势。

当时，因不具备安全条件或违规经营，各地烟花爆竹零售经营店安全事故频发，引起了监管部门高度重视。为了确保烟花销售终端安全，国家陆续出台多项相关文件，尤其是2019年发布的《烟花爆竹零售店（点）安全技术规范》，明确规定了烟花爆竹零售店（点）的设施和安全管理标准，对存放限量、平面布置、建筑结构、消防和电气、经营行为及安全管理做出了详细要求。

“烟花小屋”走出浏阳，在上栗县落地。

“我清楚记得，这个安全技术规范明确是要从2020年2月1日起正式实施，当时市场上很大一部分传统的零售网点面临全面整改，甚至淘汰。”刘灿敏锐地意识到：零售终端遍布全国，事关群众安全，政策落地的决心毋庸置疑，整体政策趋严将是主旋律，零售终端面临全面调整与洗牌将是终端市场的痛点。

破解痛点，既是花炮人的责任，更是商机。在此背景下，刘灿将烟花智能安全零售店——“烟花小屋”确定为研发方向，组建全新团队，开始了技术攻关。

在日复一日的研究与摸索中，刘灿团队慢慢发现，这个零售店不能局限于定义为“一个售卖烟花的网点”，必须以智能安防软硬件设备为基础，“一站式”解决区域内烟花爆竹零售各环节的安全问题，特别是要为政府部门搭建起一个行业监管平台。于是，研发团队围绕零售店的“存储间”“展销间”“监控间”三大空间展开技术攻关。

2019年，一代“烟花小屋”面世，集销售、存储与监管于一体，在功能方面实现了防爆泄压、隔热阻燃、防雨防潮防静电，能够实现远程联网监控，发生火灾能自动报警，同步启动自动灭火。

“我们在‘烟花小屋’的监控预警与消防方面下了大力气，也实现了很多突破。”刘灿表示，在一个区域，能够对所有的“烟花小屋”实行统一监管，一旦发现有安全隐患，就能够第一时间预警和管控。

正是因为切中了行业的痛点，“烟花小屋”很快就出圈了，受到市场的关注，其中就包括湖北省松滋市的烟花销售者。

“湖北松滋模式”出圈

彼时，松滋市的烟花销售从业者们，正面临着从业以来的最大危机。2019年3月，松滋市政府发布了《关于禁止燃放烟花爆竹的通告》，烟花爆竹市场一度面临巨大压力。如何使安全、环保与市场需求达到平衡，成了一个关键。而首先要做到的，就是在全市全域内彻底禁掉非法生产、经营、储存烟花爆竹制品的行为。

“通过广泛咨询，我们找到了浏阳，找到了‘烟花小屋’这个解决方案。”2019年6月，湖北远大烟花爆竹有限公司董事长谭望俊来到浏阳，与刘灿达成共识：统一在松滋市布点“烟花小屋”，全面取缔不合规的零售网点。

对产品进行详细论证，与监管部门深入沟通，引导经销商转变经营理念……一套“组合拳”下来，“烟花小屋”走出浏阳，在松滋市落地。

“我们按照‘一村一证一店’的模式来布局‘烟花小屋’。”谭望俊介绍，从2019年6月开始对接，到2019年12月底，整个松滋市就统一建设了184个规范的“烟花小屋”，短短半年就实现了烟花爆竹零售体系的“再造”。

“既方便了部门管理，也为批发公司保留了原有市场。”刘灿表示，对于零售户而言，安全又有保障；对于消费者来说，能买到正规安全的烟花，“这一样板市场达到了多方共赢的效果。”据谭望俊透露，近4年来，“烟花小屋”没有出现过一起安全事故，当地的烟花产品销售量也实现了年均增长10%。

正是基于此，湖北松滋模式被业界称为“禁限放环境下零售点设置的突围样板”。

以此为起点，刘灿团队又相继打造了以湖北武汉花博汇为代表的“烟花进景区模式”，以内蒙古地区为代表的“政府整体采购模式”，以醴陵市为代表的“烟花回归城市模式”，推动了“烟花小屋”的全国落地。

随着烟花爆竹行业技术不断创新进步，智慧烟花、数字烟花、文旅融合的需求越来越大，“烟花小屋”的功能在继续丰富。刘灿表示，接下来将通过创新智慧新零售、打造溯源大数据平台，将零售网点场景化、烟花产品互联上网数据化，让数字烟花应用有效结合落地，更好地助推浏阳烟花爆竹产业高质量发展。

观察

突破传统消费节点，挖掘烟花蓝海市场

2023年3月2日，湖南省发改委在官网发布了《关于支持烟花爆竹产业转型升级高质量发展若干政策》的通知，明确提出在省内推广“烟花小屋”零售点销售模式，由烟花批发企业提供仓储和配送。在大力拓展市场上，“烟花小屋”再次被寄予厚望。

在一份建议中，湖南省人大代表颜颂华也明确提出，要在景区、城区打造“烟花小屋”，经营售卖烟花产品，“紧扣烟花主题，开创‘零售批发、高端定制，现场体验、场景互动’的营销模式，打造安全、环保、规范、可复制、可盈利的运营体系模板，进一步提升花炮品牌，刺激文化旅游消费，为更多城市、景区所认可和接受。”

依托“烟花小屋”，助推烟花进景区，不仅可以有效打破一些城市“禁限放”制约，还可以让烟花突破传统消费节点的桎梏，在淡季开发增量市场，将烟花消费日常化，让消费者拥有一个“合适的时间+合适的地点+合适的场景”，安全体验烟花的乐趣，消除城市火灾隐患等影响。

当在区域内打造了一个这样的烟花体验点后，就能有效解决消费者对烟花产品“想买而买不到”的问题，同时在线上的宣传就不仅仅是产品的宣传，更多的是实际场景画面的传递，是安全燃放知识的传播，而这些都为销售增量提供了更多的可能性。

当然，烟花产品自带一定的危险属性是无法规避的，在与景区结合时，仍需要将安全保障作为前提，这就要求在落地执行时做好系统的安全规划设计，整体构建安全管控的体系。