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“烟花小屋”出圈记

来源:浏阳日报 编辑:戴鹏 2023-12-11 10:08:40
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从2018年起至今,“烟花小屋”已在全国各地落地建设了8000多个。

临近年末,随着烟花销售旺季的到来,刘灿的“烟花小屋”也迎来了一波订单。

刘灿是湖南中民贸数字烟花科技有限公司总经理,也是烟花智能安全零售店的发起者,于2018年投身“烟花小屋”的研发与推广,目前已经更新到了第3代,在全国各地落地建设了8000多个。

在整个烟花爆竹的产业链上,“烟花小屋”属于产业的终端销售环节,被业界赋予了“突破传统消费节点,创造全新消费场景,助力烟花进景区,塑造烟花品牌,引导安全消费”的重任。

“依托‘烟花小屋’,我们改变了以前以杂货店、简陋小卖部、摆摊等形式来售卖烟花产品的旧貌,实现了烟花销售的安全化、智能化与品牌化。”刘灿说。

浏阳市融媒体中心记者高雨

潜心研发“烟花小屋”

5年前,当刘灿下定决心投身“烟花小屋”的研发时,烟花爆竹行业正面临着严峻的市场形势。

当时,因不具备安全条件或违规经营,各地烟花爆竹零售经营店安全事故频发,引起了监管部门高度重视。为了确保烟花销售终端安全,国家陆续出台多项相关文件,尤其是2019年发布的《烟花爆竹零售店(点)安全技术规范》,明确规定了烟花爆竹零售店(点)的设施和安全管理标准,对存放限量、平面布置、建筑结构、消防和电气、经营行为及安全管理做出了详细要求。

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“烟花小屋”走出浏阳,在上栗县落地。

“我清楚记得,这个安全技术规范明确是要从2020年2月1日起正式实施,当时市场上很大一部分传统的零售网点面临全面整改,甚至淘汰。”刘灿敏锐地意识到:零售终端遍布全国,事关群众安全,政策落地的决心毋庸置疑,整体政策趋严将是主旋律,零售终端面临全面调整与洗牌将是终端市场的痛点。

破解痛点,既是花炮人的责任,更是商机。在此背景下,刘灿将烟花智能安全零售店——“烟花小屋”确定为研发方向,组建全新团队,开始了技术攻关。

在日复一日的研究与摸索中,刘灿团队慢慢发现,这个零售店不能局限于定义为“一个售卖烟花的网点”,必须以智能安防软硬件设备为基础,“一站式”解决区域内烟花爆竹零售各环节的安全问题,特别是要为政府部门搭建起一个行业监管平台。于是,研发团队围绕零售店的“存储间”“展销间”“监控间”三大空间展开技术攻关。

2019年,一代“烟花小屋”面世,集销售、存储与监管于一体,在功能方面实现了防爆泄压、隔热阻燃、防雨防潮防静电,能够实现远程联网监控,发生火灾能自动报警,同步启动自动灭火。

“我们在‘烟花小屋’的监控预警与消防方面下了大力气,也实现了很多突破。”刘灿表示,在一个区域,能够对所有的“烟花小屋”实行统一监管,一旦发现有安全隐患,就能够第一时间预警和管控。

正是因为切中了行业的痛点,“烟花小屋”很快就出圈了,受到市场的关注,其中就包括湖北省松滋市的烟花销售者。

“湖北松滋模式”出圈

彼时,松滋市的烟花销售从业者们,正面临着从业以来的最大危机。2019年3月,松滋市政府发布了《关于禁止燃放烟花爆竹的通告》,烟花爆竹市场一度面临巨大压力。如何使安全、环保与市场需求达到平衡,成了一个关键。而首先要做到的,就是在全市全域内彻底禁掉非法生产、经营、储存烟花爆竹制品的行为。

“通过广泛咨询,我们找到了浏阳,找到了‘烟花小屋’这个解决方案。”2019年6月,湖北远大烟花爆竹有限公司董事长谭望俊来到浏阳,与刘灿达成共识:统一在松滋市布点“烟花小屋”,全面取缔不合规的零售网点。

对产品进行详细论证,与监管部门深入沟通,引导经销商转变经营理念……一套“组合拳”下来,“烟花小屋”走出浏阳,在松滋市落地。

“我们按照‘一村一证一店’的模式来布局‘烟花小屋’。”谭望俊介绍,从2019年6月开始对接,到2019年12月底,整个松滋市就统一建设了184个规范的“烟花小屋”,短短半年就实现了烟花爆竹零售体系的“再造”。

“既方便了部门管理,也为批发公司保留了原有市场。”刘灿表示,对于零售户而言,安全又有保障;对于消费者来说,能买到正规安全的烟花,“这一样板市场达到了多方共赢的效果。”据谭望俊透露,近4年来,“烟花小屋”没有出现过一起安全事故,当地的烟花产品销售量也实现了年均增长10%。

正是基于此,湖北松滋模式被业界称为“禁限放环境下零售点设置的突围样板”。

以此为起点,刘灿团队又相继打造了以湖北武汉花博汇为代表的“烟花进景区模式”,以内蒙古地区为代表的“政府整体采购模式”,以醴陵市为代表的“烟花回归城市模式”,推动了“烟花小屋”的全国落地。

随着烟花爆竹行业技术不断创新进步,智慧烟花、数字烟花、文旅融合的需求越来越大,“烟花小屋”的功能在继续丰富。刘灿表示,接下来将通过创新智慧新零售、打造溯源大数据平台,将零售网点场景化、烟花产品互联上网数据化,让数字烟花应用有效结合落地,更好地助推浏阳烟花爆竹产业高质量发展。

观察

突破传统消费节点,挖掘烟花蓝海市场

2023年3月2日,湖南省发改委在官网发布了《关于支持烟花爆竹产业转型升级高质量发展若干政策》的通知,明确提出在省内推广“烟花小屋”零售点销售模式,由烟花批发企业提供仓储和配送。在大力拓展市场上,“烟花小屋”再次被寄予厚望。

在一份建议中,湖南省人大代表颜颂华也明确提出,要在景区、城区打造“烟花小屋”,经营售卖烟花产品,“紧扣烟花主题,开创‘零售批发、高端定制,现场体验、场景互动’的营销模式,打造安全、环保、规范、可复制、可盈利的运营体系模板,进一步提升花炮品牌,刺激文化旅游消费,为更多城市、景区所认可和接受。”

依托“烟花小屋”,助推烟花进景区,不仅可以有效打破一些城市“禁限放”制约,还可以让烟花突破传统消费节点的桎梏,在淡季开发增量市场,将烟花消费日常化,让消费者拥有一个“合适的时间+合适的地点+合适的场景”,安全体验烟花的乐趣,消除城市火灾隐患等影响。

当在区域内打造了一个这样的烟花体验点后,就能有效解决消费者对烟花产品“想买而买不到”的问题,同时在线上的宣传就不仅仅是产品的宣传,更多的是实际场景画面的传递,是安全燃放知识的传播,而这些都为销售增量提供了更多的可能性。

当然,烟花产品自带一定的危险属性是无法规避的,在与景区结合时,仍需要将安全保障作为前提,这就要求在落地执行时做好系统的安全规划设计,整体构建安全管控的体系。


来源:浏阳日报

编辑:戴鹏

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