何大姐短视频玩得溜

山货一年卖出30万元

谁说网红带货就是年轻人的专利？浏阳市大围山镇北麓园村的何大姐就不信邪，她靠着自己的聪明才智和勤奋肯干，在抖音平台上发布短视频、开直播，一年时间就将果干、野山姜、萝卜泡菜等山货卖到了全国各地，销售额近30万元。近日，记者采访了48岁的何声玲。

误打误撞开启带货之路

何声玲性格活泼开朗，几年前在抖音上注册了一个名为“珊珊馋嘴”的账号，偶尔发布些唱歌、美食等内容的视频。2022年底，何声玲给好友做了4瓶“浸辣椒”（腌酸辣椒），但朋友迟迟没来拿，她就拍了一个短视频，用浏阳方言介绍“浸辣椒”的制作过程，同时@好友“按时取货”。没想到，却意外收获了另一位顾客，其马上下单并转来512元钱。

紧接着，又有几位陌生人留言，有问“浸辣椒”的，还有咨询其他土特产的。何声玲一下子发现了商机——自家的梨子干、李子干、红薯片、酸枣粒，还有艾叶粑粑、萝卜酸菜、土鸡、腊肉……哪件不是地道的山货？！

自此，何声玲开始了自己的抖音带货之路。在视频里“吃喝玩乐”的何声玲，其实是家里的主要劳动力之一。在连续8年照顾中风卧床的父亲的同时，她还要忙着给果园除草，卖水果、做果干。

在接下来的一段时间，经短视频发布出去的萝卜酸菜、酸枣粒等产品，常常被一抢而空。2023年春天，正是大围山箬叶、艾草生长最茂盛的时候，为了让客人尝到最新鲜、最地道的“围山青团”，同时也为了培育更多的“垂直粉”，何声玲用自己不到1.5米的小身板撑起了全天候的带货生活。

为让顾客放心不修图美化

每天早上6点多，她会到集镇给客人快递农产品，然后便带着自拍杆到果园直播。虽然前期有一定的视频创作经验，但直播对拍摄技巧、出镜动作和表情管理显然要求更高，因此必须反复打磨，一拍就是一上午。下午则是固定的摘箬叶、采艾草时间，傍晚丈夫李深根回家后帮着一起挑选、清洗、蒸煮、制作、包装，制作间隙还得实时拍摄，这一干往往就到了次日凌晨2点。

“大围山水果成熟季，她没有哪天睡够了5个小时。”李深根眼里满是心疼。因为客户暴增，自家果园里的水果已经远远不能满足生产需要，要向其他果农收购。为此，夫妻俩投资10多万元，建了一个200平方米的阳光棚和一个可以平铺1000多余斤果干的小冷库。去年夏天，何声玲卖出了5000多斤果干，但自己却瘦了近20斤。

一方面提升产品质量，一方面精心打磨短视频，“回头客”越来越多了，有时还会出现“爆单”现象。

“网上买农产品，客户最怕买到假货。”何声玲介绍，为了让客户放心，她虽然在拍摄形式、剪辑方式上不断学习创新，但是始终坚持使用原相机，不修图美化。“客户需要一块腊肉，我会拍视频给他看颜色，同时多角度拍摄，便于客人‘挑肥拣瘦’。”

渐渐地，“珊珊馋嘴”的粉丝量由原来的几百人涨到了近2万，短视频内容也越来越受欢迎，其中一条红薯片制作视频浏览量达到220万，被抖音平台推上了“热搜榜”。

“今年计划扩大规模，希望带动周边村民一起发展种养产业，大家一起学习新媒体创作。”3月7日，作为大围山镇妇女联合会评选出来的最美女性之“最美抖音达人”，何声玲带着新鲜箬叶与其他妇女一起现场制作青团，并进行了视频直播。