红网时刻12月15日讯（冷水滩站记者 王洁）张玲，2001年5月进入湖南熙可食品有限公司，从操作员、部门经理，一步步成长为企业主要管理者；2019年任湖南熙可食品有限公司贸易总监，致力推动企业销售，并积极参与公司市场销售与新产品开发研究，对企业效益增长和品牌创建起到了推动作用。

大胆创新 稳步占领市场

湖南熙可食品有限公司主要以桔子罐头生产为主，产品季节性强，生产周期短，为了延长产品生产周期，填补季节“空白”，张玲大胆提出了调整产品结构、产业结构和市场结构的方法，公司也成立了国家级企业技术中心，研发的“什锦水果罐头”“小黄瓜罐头”等新产品，顺利打入美国、日本等高端市场。同时开发的与桔子产品错季的黄桃、玉米、荔枝、龙眼、杨梅、枇杷、胡柚产品，稳步推进内销市场，提高产品内销市场占有率。

优化调整 实现客企双赢

2006年，公司产品的运输由之前的铁路运输转变为公路运输，运输成本大幅提升。张玲主动联系，先后其他物流公司建立合作，利用铁海联运、陆河联运的方式，大大降低了企业的运输成本。公司的内销市场主要为国内一线食品品牌提供果肉产品，外包装以纸箱为主，装车时间长，使用时拆卸纸箱费时费力，为使产品“轻”装上阵，经过多次实验验证，通过利用木托盘装运方式，用叉车替代人工，装卸时间由2小时降为30分钟，真正实现资源节约、环境友好和成本降低的目的，为工厂与客户实现了双盈。

突破瓶颈 拓宽销售渠道

2018年7月，美国商务部将水果罐头列入加征关税名录, 公司出口美国市场订单直线下降，为了解决美国市场的困境，张玲带领公司所有部门全面铺开国内市场的团购业务，销售出近2000吨的产品，有效地消化了部分库存。同时，张玲积极参与拓展国内市场的线上业务，线上线下的同时进行，及时缓解了国际市场带来的严重影响。公司自成立以来，一直致力于国际市场的开拓与发展，主要以贴牌加工为主，市场竞争激烈。为避免单一的市场模式，2009年，张玲提议建立自有品牌开拓国内市场，助推公司走上国际、国内双循环的健康发展之路。

从业近20年来，张玲立足实际、大胆创新，抢抓发展机遇，把企业的事当作自家的事干，克服了金融危机、中美贸易摩擦、新冠肺炎疫情等不利影响，助力公司持续、健康发展。2019年12月，湖南熙可食品有限公司入选“农业产业化国家重点龙头企业名单”。2020年11月，获得全国工商联、国务院扶贫办授予全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业称号。

兢兢业业的付出，换来的是社会认可。2019年，张玲荣获湖南熙可食品有限公司“先进工作者”称号，2020年被授予“永州市劳动模范”称号。