编者按：在时代的风浪里，有这样一批民营企业家——他们面对市场起伏与转型挑战，那份近乎执拗的坚持、百折不回的韧性，正是奋斗者最动人的精神底色。

湖南省两会召开之际，红网时刻新闻推出《这股韧劲真难得》系列报道，将镜头对准代表委员中的民营企业家。他们用行动书写一个“韧”字：是创新时的沉心钻研，是承压时的默默扎根，更是机遇来临时的勇敢一跃。这份力量，来自信念，成于实干。

湖南省人大代表、衡阳阳光陶瓷有限公司总经理阳帅。

红网时刻新闻记者 王嫣 摄影 朱丽萍 设计 彭婧 衡阳报道

1月20日，湖南初雪降临，气温虽已骤跌至-2℃，在衡阳县界牌陶瓷工业园内，却是一片火热的景象：工人们正迅速地将一箱箱琉璃瓦搬上货车，满载货物的卡车接连从园区出发，驶向全国各地。

阳光陶瓷办公楼内，省人大代表、衡阳阳光陶瓷有限公司总经理阳帅伫立于窗前，看着窗外忙碌的景象，心中思绪翻涌。

这家专注于屋面瓦生产的企业，由阳帅的父亲阳纯文一手创办，2012年落户界牌陶瓷工业园。2015年，海外留学归来的他，从生产一线做起，沉下心来熟悉每一道生产工序，摸清每一个运营环节。2018年，阳帅勇闯新路，创办了一家中式仿古建材公司；2024年企业版图再拓新篇，业务成功开拓至乌兹别克斯坦。作为一名90后企业掌门人，阳帅的每一步，都走得沉稳而坚定。

“守正创新做实业。”这是阳帅常挂在嘴边的一句话。在他看来，身处日新月异的市场浪潮中，不改变，不创新，就会被市场淘汰。正是秉持着这份清醒与魄力，在他的带领下，阳光集团在建筑陶瓷行业的凛冬中站稳了脚跟，另辟蹊径，闯出了一条独具特色的出海路。

“企业要继续发展，就要寻求改变”

阳帅介绍公司产品情况。

上午，实时查看工厂生产情况，统筹国内业务洽谈和外贸订单对接；下午，深入车间督查生产流程，或是参加研发专题会议；晚上，则坚持抽出一小时，钻研国际贸易新规……如今，阳帅每天的时间都排得满满当当，一手抓国内，一手拓海外。而阳光集团这场扬帆出海的征程，正源于三年前的那个决定。

2023年国内建筑陶瓷产业发展进入深水区。受地产周期影响，建筑陶瓷生产规模开始收缩。当时许多建筑陶瓷产区库存量进一步加大，不少生产线被迫停产，竞争力稍弱的企业相继倒闭或转做它业。

“随着国内建筑陶瓷行业的利润空间持续收窄，客户拖欠货款的情况愈发突出。”阳帅回忆，当时自己非常焦虑，但也十分清楚，企业如果想继续发展下去的话，就要从自身出发，寻求改变。

阳帅（左一）和同事进行交流。

如何破局？路在何方？

自2023年下半年起，阳帅带领团队密集调研：线上细致研读政策文件，线下走访龙头企业，并电话咨询同行伙伴。经过半年努力，阳帅和父亲反复商量后，最终把目光锁定在了三大转型方向：依托现有客户资源，拓展古镇文旅项目；紧随市场趋势，布局酒店文旅产业；从零起步，扬帆出海发展海外陶瓷业务。

看着阳光文博展馆内展陈的建筑模型，阳帅陷入了沉思。

“我从小看着陶瓷窑火长大，对这份事业有着难以割舍的情怀。因此，在面临转型抉择时，我们最终选择了坚守本行，深耕陶瓷市场。尽管要远赴海外从头再来，要直面前路的种种未知与挑战，但我们还是想为这份热爱放手一搏。”阳帅说。

正因怀揣着这样的决心，阳帅并没有跟风选择华人聚集、商业模式成熟的东南亚地区，而是在多方请教同行伙伴，了解不同国家政策后，把目光投向了中亚人口第一大国——乌兹别克斯坦。他坚信，在陌生的市场中，往往蕴藏着全新的发展机遇。

“没有成熟模板可循，就一步一个脚印摸索”

刚到乌兹别克斯坦塔什干州安格连市时，人生地不熟，阳帅团队遇到的困难，远比想象的多。

在当地，常用的语言是俄语和乌兹别克语，英语普及率较低。这一语言环境，给阳帅及其团队筹备建厂的工作带来了诸多阻碍。

“建筑陶瓷企业出海，没有成熟的模板可循，只能靠我们自己一步一个脚印地摸索。”阳帅回忆，面对语言不通的困难，团队就在聘请商务翻译的同时，努力自学；遇到包装材料、生产辅料短缺，报关流程复杂的问题，集团就专门组建跨境供应链团队，在新疆设立中转仓，并与当地海关建立常态化沟通机制，持续优化报关流程；针对当地生产技术薄弱的情况，团队就直接将智能自动化的国内高端全抛釉生产线复制落地……“历经数月攻坚克难，2024年6月，我们在乌兹别克斯坦的工厂中鹏陶瓷集团有限公司终于顺利投产。”

阳光集团旗下乌兹别克斯坦中鹏陶瓷厂区。

可就在投产半年后，新的难题接踵而至。

“乌兹别克斯坦的冬天格外寒冷，平均气温低至-10℃。那年冬天，当地还下起了雨，更是让人觉得寒气刺骨。每年这个时节，我们需要提前储备足量的瓷泥，为后续生产做准备。”阳帅感慨，“谁也没料到，就在这个节骨眼上，本土原料供应商突然提出涨价，这令我们十分被动。于是，我们一边和这家本土供应商谈判，一边紧急行动，四处接洽寻找新的合作伙伴。”

随后的一周里，阳帅每天乘车十多个小时，马不停蹄地辗转多地，反复取样、测试、洽谈，功夫不负有心人，经过多轮沟通，终于在一周内敲定了新的货源。

“得知我们找到新的供应渠道后，原来那家供应商很快松口，同意按原价继续供货。” 阳帅笑着说，“这次突发状况，反倒让我们开拓了更多稳定的本土原料供应渠道，正印证了中国那句老话‘塞翁失马，焉知非福’。”

从国内复制到乌兹别克斯坦的全抛釉生产线。

有了稳定的供应链，销售便成了撬动海外市场的关键一环。

乌兹别克斯坦安格连市的路不太好走，纵横交错的铁路网是当地交通系统的核心支柱。为了把工厂生产的高端仿古砖和全抛釉砖以更高效率、更低成本销往世界各地，2025年上半年，阳帅又带领团队与当地政府反复磋商沟通，成功从塔什干铁路主干道上引了一条约1公里长的铁路辅道，直通厂区内部，形成了产品从生产线到铁路运输线快速出厂的闭环物流链路。

“‘韧劲’是在困境中找突破，在顺境中守底线”

经过近两年的稳步发展，现在阳光集团旗下乌兹别克斯坦中鹏陶瓷年产能达1000万平方米，员工规模已突破400人，其中本地员工占比高达3/4，成为了目前乌兹别克斯坦中部地区规模较大的陶瓷生产基地之一。

“我们一直坚持‘中国核心团队+本地化运营’的模式。目前国内派驻了120名技术与管理骨干，而经过系统培训的300多名当地员工，已能独立承担大部分生产工序。”阳帅自豪地说，目前工厂已实现产销平衡，产品一半供应乌兹别克斯坦本土市场，另一半销往哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家。不久前，公司还获得了当地政府颁发的“优秀外资企业”称号，市场占有率跻身屋面瓦行业前三。

中鹏陶瓷部分员工合影。

如今，在乌兹别克斯坦，中鹏陶瓷的瓷砖已成为许多百姓建新房的首选，“美观耐用”的口碑深入人心。阳帅坦言：“目前，我们有二三十个本地经销商，看着他们因为销售我们的产品，生活得到了改善，我们内心深处有种说不出的感动。”

艾克玛就是本地经销商之一。入行前，他从未涉足陶瓷行业，还背负着债务。凭借曾做过翻译、精通中文，加上为人踏实可靠，他渐渐与中方团队熟络起来。国内员工手把手教他营销与记账，如今的他，早已从一个“门外汉”，蜕变成了能独当一面的行家里手，生活也发生了翻天覆地的变化——不仅买了新房，更闯出了一番属于自己的事业。

阳帅感慨，海外建厂不仅是生意，更是责任。“我们不仅要把产品卖出去，还要为当地创造价值。”

自2024年起，阳帅每年有半年时间会待在乌兹别克斯坦，和一线员工深入交流，探讨建筑陶瓷前沿技术、优化产品。在他看来，“韧劲”是在困境中找突破，在顺境中守底线，也是长期主义的坚守。

在阳帅看来，“韧劲”是在困境中找突破，在顺境中守底线，也是长期主义的坚守。

“接下来，我们计划先深耕中亚市场，把乌兹别克斯坦工厂打造成区域核心基地，再逐步向中东和欧洲市场延伸。”阳帅满怀期待地说。

离开阳帅办公室前，记者抬头看见墙上挂着一幅书法作品，上面写着“观沧海”三个苍劲有力的大字。从衡阳到乌兹别克斯坦，他带领企业以“守正”固本，坚守界牌陶瓷的传统工艺与品质底线，留住老品牌的根脉；以“创新”为帆，借助现代技术与全球视野升级产品、开辟航道，让老品牌破浪前行。墙上静静悬挂的，就像是一句无声的誓言：真正的情怀，既在于守护来处的星火，也在于奔赴更辽阔的沧海。

专题报道：

专题丨这股韧劲真难得