湘商·创业纪③丨李雅璇:写自己的“大女主”剧本

2024-04-22 14:17:30 红网
作者:王诗颖 朱丽萍 李美燕 毛雨浓 编辑:李意一
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编前语:湖南既是湘商难舍难分的故园,也是兴业谋事的热土。2023年以来,为贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的决策部署,省委书记沈晓明、省长毛伟明先后多次召开民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会。省委省政府出台一整套支持民营经济发展的政策,为湘商大展拳脚打造更广阔的舞台,让湘商在湘更吃香。

红网时刻新闻联合湖南省委统战部、省工商联、省妇联重磅推出《湘商》融媒体专题,用《巾帼传》《创业纪》《园区志》《校友汇》4个系列生动再现湘商的创业传奇、政企双向奔赴的时代影像以及湖南人骨子里的家国情怀。

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金荣集团总裁李雅璇。(海报设计:李美燕 毛雨浓)

红网时刻新闻记者 王诗颖 摄影 朱丽萍 长沙报道

多年前,初进入金荣集团的李雅璇给自己拍了一张照,照片里的自己笑容青涩,眼睛里是温柔和对未来的向往。

多年后,已成为金荣集团总裁的她如今再次面对镜头,眼睛里已满是坚定和锋芒。

说起金荣集团,就必须要从父亲李文金的传奇创业史开始说起。1996年,改革开放第18个年头,第一批下海潮的人不少已经南墙知返,此时再下海,前途未卜。

就是在这样的时代背景下,时任华菱涟钢计划处处长的李文金毅然辞掉了“铁饭碗”,在1996年创立了长沙金荣科贸有限公司,这一年,李雅璇9岁。

在多年的发展历程中,李文金带领公司不断创新转型,从国际贸易到科技创新孵化平台再到产业园区建设运营,三次创新三次转型,成就了“荣誉”加身的金荣集团。

“中国民营企业500强”“湖南企业100强”“湖南民营企业50强”……2012年,当25岁的李雅璇进入金荣集团时,拿到的就是这样一副好牌,但如何把好牌打成“王炸”,则是她要面临的挑战。

“做任何事情都要把自己带入正确的角色。”从初出茅庐,连一份非标合同都看不太懂的小姑娘,到如今妆容精致、气场全开的集团总裁,李雅璇把自己活成了真正的“大女主”,如今的她落笔就是一次重大项目的推动,父亲的事业版图在她手中再度扩展。而这,还仅仅只是一个开始。

第一个任务:装修

2012年,金荣集团筹划新业务板块的布局,李文金将刚从国外毕业的李雅璇带到公司,准备负责新业务板块的启动工作。

和很多希望自己去外面闯闯的“创二代”不一样,李雅璇从小就立志要进入父亲的公司,去传承壮大。“我深知我所在的行业,只有回到家里的企业,才能站的更高,接触的更广,看到的风景也更不一样,这和从基层一路打拼是完全不一样的。”高度决定思维模式,与其把时间花在外面的摸爬滚打上,李雅璇选择一开始就把自己带入“决策者”的角色,一心一意思考这个角色要达到的目标是什么。

“但我并不是马上就有能力管理整个团队的。”进入公司后,父亲并没有直接让李雅璇开始接触项目,而是交给她第一个任务,装修。

李雅璇进入金荣集团时,正逢集团大楼整体搬迁和装修,于是她便认领了装修的任务,任务看似简单,但如果装修规模达到上万平方,那难度也随之翻了几十倍。

“刚接受这个任务,总是想做的完美。”李雅璇说,刚开始什么都想亲历亲为,为了一个外墙石材的选择,她会特意跑去深圳、福建,一家家工厂比对价格和采购渠道。

但有时候非标件的采购,没有任何价格的参照物,比如一个弧形的石材加工件,它的切割角度不一样价格就会不一样,这些报价的逻辑就没有规律可言,因此,李雅璇只能从零开始,自己去学去了解,在和供应商聊的时候就把所有的问题聊透,再多方比价,把钱省下来,但质量不能降。

装修中会涉及到的招标采购,就免不了要进行商务条款的谈判,“招采不仅是个技术活,更是个斗智斗勇的过程,有时候为了一个合同,可以和合作方谈到凌晨1、2点。”就算这样,李雅璇也常常半夜醒来,感觉价格不合理,大呼“亏了”。小到一个地漏的采购,大到一个装修队伍的选择,像这样的合同李雅璇经历了70、80个。

“刚来上班,没有人告诉我标准是什么,那我就要做到最细致。”一年的时间,李雅璇跑遍了全国,签了无数个合同,从中加入了自己的创意和想法,最终完成了公司的装修,让李雅璇骄傲的是,10年过去了,如今踏入金荣集团的每个人评价依然是大气、时尚。

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李雅璇得办公桌上,永远摆放着大大小小的资料和合同。

虽然做着一件和本职工作似乎没有关系的项目,但李雅璇依然收获了自己在金荣集团的“第一桶金”,那就是专业上的知识积累和经验。“通过一年的打磨,我有了一个完整的项目管理经验,也能更熟络地对接每一个合同内的细节,在做每一个决定时我的心里更有底气。”李雅璇这样总结自己的第一年。

第一次跨界:嗅到中医药产业的商机

李文金常说,改革开放的信风让他嗅到了一个更加灿烂的未来,是时代赋予了他机遇和力量。李雅璇同样认为,她的机遇也藏在时代的信号中。

在李雅璇看来,行业是有周期的,有些行业一段时间会陷入困难,但有些行业却能迎来商机。而金荣集团的企业背景和基因中就带着“创新”二字,因此,在大家普遍说“环境不好”的时间里,金荣集团却能看到危机中的机会,“我们瞄准这些机会,去适应环境的变化。”

近年来,因为国内国际形势的变化,传统制造陷入了疲软阶段,作为产业园区综合运营服务商,自然会产生连锁反应,“我们的客户面临市场的挑战,相应的购买力下降,政府投资意愿也逐步缩紧。”但李雅璇看到的,是向外走向上走的机会。

“我们可以不要只局限于传统制造业的产业园区,而是慢慢往高质量发展的科技园区和专业园区发展,甚至是参与科技项目的发展和投资领域。”李雅璇告诉记者,她盯上的,是中医药产业。

2016年2月3日,习近平总书记在江西考察江中药谷制造基地时指出,中医药是中华民族的瑰宝,一定要保护好、发掘好、发展好、传承好。

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李雅璇与同事们对接下来的工作进行部署安排。

李雅璇看到了中医药产业发展的强劲后发动力。“经过疫情三年,大家逐步认识到了中医药的价值和效果,市场是被教育了的。”李雅璇发现,中医药的价值是被低估的,而大家对于健康的追求和愿意投入的资源则是增加的,可以说,加上国家政策的导向,中医药已迎来了发展的窗口期。

于是,在2022年11月16日,金荣集团作为副秘书长单位,参与了湘赣粤港澳中医药全产业链协同发展联盟的启动仪式。

为此,李雅璇曾深入走访三省两区的中医药产业链企业,了解行业企业生态,寻找打破行业交流壁垒和整合行业资源的渠道,以满足行业企业之间协同发展,共享、共荣、共成长的需要。

“同样的,利用联盟的平台,我们发现了港澳将成为中医药产品出海的重要窗口。”李雅璇发现,通过这样一个窗口,或许可以帮助企业走向更广阔的市场。目前金荣集团和广药集团香港公司已进行了合作洽谈。

时代的变化让金荣集团也永远处在变化之中,推动企业“出海”成为了像金荣这样的产业园区综合运营服务商一道“必答题”。

“这是我们一次跨界尝试,至少现在看来,效果很不错。”李雅璇说,这一次的跨界也让她意识到,只要围绕主业不变,在此基础上有更多机会接触到各行各业,或许能找到可以进入的新赛道。

第“N”次转型:应运而生的“PBOS”

“现在我什么都不管了,公司的事都交给我女儿了……”这是李文金在外常常说的一句话。

让父亲说出这句话并不容易,“以前我们也会因为很多的观念不同吵架。”李雅璇笑着说,要让父亲建立信任,慢慢放权,得靠一个个的实实在在项目的成功。

比如,“PBOS”合作模式的打造。

“PBOS” 即 Plan(规划)、Build(建设)、Operation(运营)、Share(共享)四个层面市场化的有机结合,而它的核心则是“政企合作,园企共建”。

政府以成本价向企业销售标准厂房;金荣集团以市场化方式降低标准厂房建设成本,缩短建设周期,提高土地利用率,通过市场化招商平台招引企业入驻,整合社会化服务机构为企业提供全流程、全要素的服务,培育产业发展;企业通过购买标准厂房实现资产升值、企业发展壮大,使企业、地方政府、社会化服务机构共同分享产业发展带来的红利。

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李雅璇与同事们在沟通工作。

截止到2023年,金荣集团采用PBOS模式为政府节约园区建设资金200多亿元,消化存量标准厂房300多万平方米,盘活存量资产100多亿元,节省工业用地约3000亩,园区实现工业年产值1000亿元以上,实现年税收超50亿元。

截止目前,运营的产业园区达到56个,累计建设园区产业综合体超过1600万㎡ ,服务入园企业5800多家,建设运营了12个国家级、省级科技企业孵化器、众创空间,孵化培育过3000多家科技创新企业,新增就业岗位近10万个。

“‘PBOS’的出现是顺势而为。”李雅璇在多年的园区建设中发现,很多地方的产业园区发展是有内生需求的,但是缺乏市场化运营的能力和更广泛推动产业园区发展的资源。

究其原因,这是因为传统的园区管理模式没有很好地解决共生发展的问题。在李雅璇看来,传统的工业地产模式,只解决了作为地产开发商在短期内“短平快”的实现投资开发效益的目的,但很多时候这个结果和地方政府高质量发展产业的目的有矛盾。

李雅璇发现了这个问题,也看到了政府和市场的需求,因此“政企合作、园企共建”的想法应运而生。

在李雅璇看来,产业园区建设的“主角”是政府,土地、资金、政策、资源这些产业园区发展的核心要素只有政府能提供。主角已定,作为支撑园区发展“这台戏”的服务体系,金荣集团要做的,就是扮演好配角,用市场化的方式,设计好商业模式和交易结构,推动园区的高质量发展。

目前,“PBOS”已发展到3.0时代,金荣集团打造的“一院一园一基金”,除了园区外,还建立了建立产学研平台,为产业技术发展赋能,同时引入资本,更好助推园区发展,由此形成一个大的园区生态。

这是金荣集团不知道第几次的转型了,用李雅璇的话说,金荣集团永远跟随时代的变化在转型,因为“诚信和创新”的企业精神底色始终不变,这是驱动金荣集团不断发展的内生动力。

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李雅璇对每一个项目内容都精益求精。

“公司发展这么多年,一直是比较平稳的,哪怕是经济环境最不好的那几年。”李雅璇说,如今自己的每一个决定都影响着公司的发展,要说压力不大是不可能的,但她最不怕的就是挑战,“我只要把握住公司的底,在这个基础上慢慢去发展创新,不求3、5年翻翻,但每年都有不断地积累,这是我要的行稳致远的过程。”

走过了黄金发展期,金荣集团何时会迎来巅峰期?李雅璇肯定地对记者说:“金荣集团没有巅峰期,我永远都只会想明天怎么做得更好一点。

对于父亲所创立的商业版图,李雅璇坦言“我的目标不是超越他”,上一代人的终点就是下一代人的起点,她要做的,就是打造一个更好的平台,让金荣继续传承下去,“拼搏一场,总要给下一代留下点什么。”

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