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(湖南新远化肥有限公司总经理唐建平)
红网见习记者 黎鑫 永州报道近日，湖南新远化肥有限公司总经理唐建平接到了湖南东安县土肥站站长打来的订单电话：“明年给我们县再预定2000吨复合肥！今年预定的1000吨根本不够用。”土肥站长迫不及待的语气，让唐建平的内心充满了感激和成就感。这份喜悦不仅因为公司多了一个大订单，更重要的是他和公司为不同县市生产的符合当地土壤需求的复合肥得到了农民认可。
“东安县的土壤缺钾元素，我们为他们生产的复合肥在氮磷钾的成分比例上进行了调整。”唐建平说，普通的复合肥氮磷钾比例为15：15：15，东安县复合肥氮磷钾的比例为18:12:15，在减少磷的比例时增加氮的成分，是为了帮助早稻更好的出苗。虽然只是进行了简单的比例调整，但效果明显，农民反响比较好。
湖南新远化肥有限公司成立于2002年2月，位于永州市冷水滩区马坪开发区庆丰农场，是一家集生产加工、销售复合肥兼营其他农资和农技研究的综合型农业产业化龙头企业。公司现有60多种肥料品种，可以满足农民的任何种植所需，销售区域目前遍布江南省份及广西、云南等地，用户回头率达98%以上。
湖南新远化肥有限公司按需生产肥料的模式已在永州全面施行，这对提高当地农作物产量、改良土壤具有重要作用。
自小出生在农村的唐建平，深知农民买不起农资的困窘，为了降低农民购买肥料的成本，湖南新远化肥有限公司“点对点”对销模式在永州市实现了全覆盖。唐建平介绍，公司在每个村都挑选了一个驻村代表，专门负责联系有需求的农户，一旦谈成，公司会直接免费发货到农户家，减少了中间销售环节，节约了购买成本。
“相比其他公司的肥料，我们的肥料每吨可以为农民节省近500元。”唐建平算了一笔账，湖南新远化肥有限公司每年在永州的销售量有近3万吨，公司给永州农民每年让利几百万元。
目前，农民种植农作物的用肥观念还没有完全转变，农家肥、自配肥等仍然是他们的施肥首选。“这种粗放的用肥模式很容易造成肥料浪费和迫使土壤成分发生改变。”唐建平说，不同的土壤有不同的元素需求，传统观念会得不偿失。他建议，农民多咨询专业人士，找准和找对适合自己田地需要的肥料，这样既能造福自己，也能造福子孙后代。
秉承“客户至上信誉第一扎根农村服务农友”的宗旨，唐建平带领公司从一个简单、小型的化肥加工厂发展成目前永州市化肥生产和销售第一的龙头企业。“我们新远人始终心系三农，诚信做人，踏实做事，用可靠的质量和贴心的服务回报社会。”这是唐建平经营多年的心得。
来源：红网
作者：黎鑫
编辑：杨洁
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