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(湖南九鼎科技（集团）永州鼎力饲料有限公司总经理雷荣国。)
红网见习记者 黎鑫 永州报道2012年，湖南九鼎科技（集团）永州鼎力饲料有限公司以年销售额4.5亿元的骄人成绩，一跃成为湘西南区域市场产销量最大的饲料加工企业。今年，该公司总经理雷荣国打算再次发力，带领公司实现新突破。“未来我们力争实现年销售额达10亿元，并以饲料生产为核心，逐步向养猪业、屠宰业以及肉食品加工业等关联产业延伸，为实现大型农牧产业化企业集团努力。”雷荣国说。
创建于1998年的湖南九鼎科技（集团）永州鼎力饲料有限公司，是一家集养殖、动保、饲料加工生产销售为一体的民营企业。公司坐落在永州市冷水滩区仁湾镇，现有员工近300人，曾荣获过“全国农业产业化龙头企业”、“湖南省高新技术企业”等称号。
自2001年开始，雷荣国被任命为湖南九鼎科技（集团）永州鼎力饲料有限公司总经理，当时公司内部矛盾重重，每月销量只有300吨左右，负债300多万元，有同行竞争者放言在3个月内打垮永州鼎力。
虽然是一个“乱摊子”，但雷荣国不愿放弃。他首先对企业的制度和工作程序进行了梳理，加强内部协调与沟通，对问题的处理坚决做到对事不对人。其次，调整公司资源配置，采取“哑铃”式管理架构，即以营销为龙头，生产为重心，全公司的资源都向营销和生产倾斜，后勤实行扁平化管理方式。另一方面，在市场营销上，倾全公司之力突破市场，实行直销与经销两条腿走路，加强技术和市场服务力度，让利给终端养殖用户。
通过一年的努力，公司自创建以来单月销量首次突破了500吨的业绩，当年实现了扭亏为盈的局面。到2007年，永州鼎力年产值上升至1.2亿元；2008年销量达7.5万吨，产值1.75亿元；2012年产值达到4.5亿元，销量呈直线上升。
“人才是企业的第一驱动力。”雷荣国介绍，这是他带领公司实现扭亏为盈的成功秘诀。为了充分挖掘员工的潜力，他对公司的员工进行了系统培训，并不断引进优秀人才，激活员工团队。在他的带领下，公司构建了密集的本土网络销售体系，10年不到的时间内，公司销量翻了10倍，其中，在永州每月的销量有7000余吨，占到整个永州市饲料销售市场份额的40%。
“虽然纳税不多，但我们公司对冷水滩区相关产业的拉动很大。”雷荣国说，公司每年有30万余吨的货物吞吐量，带动了永州市物流等相关行业的发展。公司还“消化”了永州市60%以上的米厂的糠、玉米等资源，促进了这些厂的发展。
此外，相比外来的饲料品牌，永州鼎力作为本土企业在运输成本和代销差价上都有优势，平均每吨饲料可为养殖户节省200余元。
为了推动公司纵深发展，2012年9月，永州鼎力和上市公司湖南大康牧业股份有限公司共同出资兴建的怀化大康九鼎饲料有限公司投产，实现了强强联合、共谋发展的良好局面。目前，永州鼎力正与大康牧业筹划在云南建厂事宜，已成立了昆明九鼎项目部，其余工作正有序推进。下一步，雷荣国计划与湖南佳和牧业有限公司联手创建道县九鼎饲料有限公司，并在3年内合资兴建年出栏10万头的大型养猪场和1万头种猪场。
来源：红网
作者：黎鑫
编辑：杨洁
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