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湖南湘泰饲料有限公司董事长刘奇湘。（资料图）
湖南湘泰饲料有限公司生产车间。
红网记者 刘玉先 衡阳报道濒临倒闭的饲料小厂，在刘奇湘的引领下崛起为衡阳市饲料行业鼎鼎有名的明星企业，成长为集科、工、贸于一体的现代化饲料企业，被推举为“湖南省饲料工业协会副会长单位。”
正因为如此，曾是“小商贩”的刘奇湘被推荐为衡东县杰出经济人物候选人，被授予“中国优秀民营企业家”的荣誉称号。
聊及未来规划，刘奇湘表示，明年将在老家附近征用土地1800亩，首期投资1.5亿建生猪养殖基地，规划年产30万头生猪。“目前该项目已得到县发改局的批复。”
四万起家 濒临倒闭企业重焕生机
1992年，时年42岁的刘奇湘从衡阳火车站退休回家——衡东县霞流镇宋桥村做起了小贩生意。这种“小敲小打”的商贩生意，刘奇湘整整干了五年。现在回想起来刘奇湘还特别留恋，“因为那段时光，让我懂得了什么是艰苦、什么是辛劳。同时，这段经商过程，也让我完成了资金的原始积累，掘到了‘第一桶金’。”
而这个时候的中国，各地乡镇企业纷起云涌，这一新事物也让刘奇湘格外感兴趣，他在这种兴趣中极力找寻时机，找寻适合自己创业的路子。1996年，霞流镇与北京海淀饲料联营的小饲料厂停产倒闭。刘奇湘感觉自己大显身手的时机已来临。
“怀揣着多年商贩生意积累下来的四万元，我找到了当时的政府负责人，主动请缨承包饲料厂，并立下军立状，一定要救治这个厂子。”刘奇湘坦言，当时自己也是凭着一股干劲，能否让企业起死回生心里还真没底。
正是凭借着这种豪情壮志，刘奇湘起早摸黑走访原来的老职工，了解厂情，并恳请他们回厂工作。调查市场行情，把脉市场走向。自己磨破嘴皮四处筹措生产资金，千方百计购来生产原料。“前面几年我都是自己走村串户做营销，不断为产品开拓市场。”刘奇湘说。
在困难中摸索，在摸索中不断前进。经过一年多时间的努力，刘奇湘很快从一个门外汉成为饲料生产各个环节无所不能的行家里手，同时濒临倒闭的企业也重焕生机，为日后的名牌产品创建，挤身省饲料工业二十强奠定坚实的基础。
质量先行 重点培育终身用户
“饲料行业的‘根’在农村，它的繁荣和前途也在农村。”交谈中刘奇湘反复强调，中国的农村市场广博、潜力非常大，但要在这一行业立于不败之地，得质量先行。
刘奇湘介绍，去年10月旺季期间，公司几个新工人没按标准错投配料，被生产车间主任周金星发现后，要求马上停机，把错投的饲料全部报废处理。“这批饲料如果投放市场，会导致生猪中毒。常言道：一客失了信，百客不登门。公司虽然损失6000元，却挽回了客户的损失，更挽回了公司的信誉。”
“在质量有保证的前提下，还得有优良的服务，不同于其他饲料企业，我们着力点在培育湘泰的终身用户，而绝非一朝一夕。”刘奇湘介绍，自己致力于培养销售服务的忠实代表，倡导“把实惠让给养殖户、把满意送给养殖户”。
他认为湘泰遍及的销售点和服务站就是企业的“一线车间”，是企业社会责任的延伸机构，是湘泰的利益共同体，也是湘泰的市场前沿阵地，正是因为有这种全新的湘泰服务理念，湘泰因而赢得了众多养殖户的赞誉。
永不停步 做饲料行业的骏马
“像我们这种以养殖业为主的企业，唯有不停地奔跑，不断地创新才能跟上市场的脚步。”这也是湘泰企业文化的精髓，刘奇湘表示，湘泰的目标就是做饲料行业的骏马，永不停步。
刘奇湘是这么说的，也是这样做的。在湘泰取得巨大成功后，刘奇湘又把目光瞄准了粮食加工业和金属冶炼业，2005年，先后成立了衡东金虎粮油贸易有限公司和衡阳市金虎铜业有限公司。
在衡东金虎粮油贸易有限公司和衡阳市金虎铜业有限公司的发展过程中，刘奇湘借鉴和吸取创业“湘泰”积累的经验，大胆实施科技兴企，大力推行品牌兴企，倡导勇于实践、锐意进取精神，力举务实稳健策略。在新的行业领域，刘奇湘又一次向世人证明了自己非凡的管理营销才能，他又一次获得了同样的成功。
2008年创办衡东县湘泰畜禽养殖专业合作社，开创了公司+农户的新型运营模式，实现农民养殖利益最大化。到去年底，合作社共发展社员百余户，遍及衡东县所有的乡镇，二百余个村落，年出栏生猪26437头，家禽49310羽，养鱼水面1500亩，年产值4600万元。
如今的湘泰已从单一的饲料生产发展为集动物营养研究、饲料生产经营、畜牧兽医服务于一体的现代化农牧企业，拥有固定资产五千多万元。
来源：红网
作者：刘玉先
编辑：李艳华
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