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(首届攸县“十佳创业能手”候选人谭德福。)
(谭德福位于攸县湘东家具城的经营场地。)
红网记者 肖懿 红网攸县分站记者 刘洁琼 攸县报道“我从小就捡狗屎，打过很多零工，供弟弟完成学业，从小家庭很清苦，但我认为自己没有丧失斗志，我靠自己打拼成就了今天的事业。”
谭德福8岁丧父，从小由母亲拉扯成人，捡过狗屎挑过砖，凭借从亲戚家借来的几千元起家，到目前自己经营品牌家具，一路走来感慨颇多。
父亲是天，父亲是顶梁柱，随着父亲的过世，对于8岁的谭德福来说，打击有些难以承受。
“不管是在学校还是在家里，同学们和邻居都瞧我不来，用异样的眼光望着我，我知道怎么回事，但我不服输。”谭德福从小脾气就犟。
小时候，谭德福家境不好，母亲含辛茹苦的拉扯着兄弟姐妹5人，从10岁开始，谭德福就靠做小工帮家里贴补家用，背木材、挑砖、捡狗屎，哪样赚钱做哪样，曾被村里表彰，奖励2元钱让谭德福念念不忘。
“吃了苦还是有回报的，成人一天才能挣3毛钱，你想2块钱是个什么概念，那时候豆腐不到5分钱一块。”
谭德福自己也记不清为什么小时候就迷上了摄影，靠着帮别人照相打工，开始积累生意经。90年代他发现小铺面的五金店生意不错，就向亲戚开口借了几千元钱，在经济状况较好的黄丰桥镇开了一家五金店，主要从事灯具生意。
“当时旁边开了一家KTV，那个时候KTV、舞厅什么的都是新鲜事物，来这里消费的人多，尤其到了夏天，我就边做五金生意，边卖冰棍冷饮，赚了点钱，后来餐饮什么的我也搞过。”谭德福说做生意还是要反应快脑瓜子灵活。
慢慢的，谭德福由灯具转行做起了家电生意，话说回来，前期的货档次并不高。因为这些货进价便宜转手利润高，谭德福要得就是走货赚差价。然而这样的经营是会出乱子的，他说，许多客户反应不少家电用了一年就坏了，就找上门要他换让他赔，甚至有的还打投诉电话，让他忙于对付。慢慢的谭德福也学会了转型，经营品牌，后来主打经营海尔、格力、创维等国内一线品牌，赚了点钱后在现成繁华地段置业了两套门面，投资近200万元打造了一家小型宾馆。
“我真的是打一枪换个地方，经营宾馆要装修，这个时候，我又发现做家具可能效益会更好，回想起来我做了这么多行，我还是蛮走运的。”谭德福总是不安分。
说来也巧，当时攸县正在建设湘东家具城，谭德福凭借胆识，一口气租下了两千多平米的场地卖家具，他吸取了卖家电次货的经验教训，从一开始就坚定走品牌的化的经营道路。于是他到全国各地考察，并反复研究周边人群的消费习惯和档次，做了详细的市场调查，最终确定了斯蒂罗兰和富之岛等四家知名家居品牌。
然而斯蒂罗兰并没有感受到谭德福的合作诚意，对方以为谭德福就是一般拉散货的买主，迟迟不肯合作，谭德福为了表达诚意，先付了40万的预付款，但是对方迟迟没有反应，钱打过去了，货还没有到，这一下子让谭德福急了。
“我通过熟人接触到了对方的总经理，邀请他过来看看我的场地和效果，也是让他打消顾虑。他来了之后，我把前期做调查的笔记给他一看，他马上就明白了，我还是一个做实事的人，立马就和我签了合同，我就拿下了他的代理权。”
通过发展，如今谭德福的家具生意已经做到了省会长沙，事业初具规模，营销业务也步入了良性发展阶段。
来源：红网
作者：肖懿 刘洁琼
编辑：杨洁
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