红网株洲站2月20日讯（株洲晚报记者 胡乐）嘴巴除了用来吃饭，还能赚钱，这就是营销。几乎所有的企业都需要营销人员，这让营销成了株洲需求最旺的岗位。不过，并不意味着营销很吃香，压力大、辛苦等职业特点，让很多年轻人不愿做营销。另外，营销这个岗位，平均薪水并不高，薪水差距却很大。能力强的人，一年赚10万不是问题，但也有人只能靠1000多元的底薪过日子。

　　昨日营销专场招聘会

　　求职者六千，真正有意向的不到一半

　　昨日上午，民企人才网举办了营销专场大型招聘会，前来求职的人将举办场地挤得水泄不通。

　　“房产、制造、医药、餐饮等，各个行业都需要营销人员，营销专场成为了展位预订速度最快的一场招聘会。”民企人才网总经理罗斌告诉记者，昨日的招聘会共有166家企业进场，提供超过三千个营销相关的岗位，进场人数在六千人左右，但真正与招聘企业达成意向的，还不到一半。

　　“我就是过来看看，有合适的企业就填下简历。”在招聘会现场，记者发现，像小何这样抱着“逛一下”心态的求职者并不少。与求职者的“冷淡”相比，招聘企业则显得热情很多。很多企业甚至另外派出工作人员在现场发宣传单，主动跟求职者“搭讪”，但效果并不理想。

　　“咨询的人倒是有20多个，但填了简历的就三四个人。”现场一家保健品销售公司的副总经理罗先生说，公司准备招聘8名销售人员，年后也参加了不少招聘会，但只招到3个人。

　　营销岗位为什么招人这么难？

　　缺少健全的福利与培训机制

　　“招聘营销岗位的企业以民营企业为主，而且大多是些中小型企业，存在福利待遇不健全的现象，很难留住人才，这也使得营销成为流动性最大的一个岗位。”罗斌说，一些规模较大的企业，在招聘营销人员时，难度并不大。

　　确实，记者在招聘会现场看到，很多企业虽然打出的月薪是五六千元，但并不包含社保、养老保险、住房公积金等。“实际上，五六千元的月薪都是有水分的，因为这要在完成公司制定的销售任务的情况下，才能达到。”罗斌说。

　　除此之外，导致营销岗位流动性大的因素还有，企业缺乏必要的教育培训。“新人招进公司后，立马就让他去推销，不熟悉营销技巧，怎么能赚到钱，赚不到钱就只有辞职走人了。”市统计局工业科负责人建议企业与教育培训机构、社会服务与就业机构联合拓展教育领域，添设基础技术课程培训，使企业在用工方面能“招之即来，来之能干，干得长久”。

　　营销岗位薪水差距有多大？

　　有人一年能买房，有人却在借钱度日

　　今年29岁的瞿成江是芦淞区人，已经做了四五年的营销。“2007年大学毕业后，我在广西北海一所民办学校当了一年的体育老师，工资比较低，就辞职回株洲了，进入到一家环保产品公司做销售。”瞿成江告诉记者，自己刚刚进入公司时，只有2000多元一个月，后来业务熟悉了，订单多了，工资就高了。

　　“第二年的时候，就能拿到七八万一年，而收入最多的一年，有20万元左右。”瞿成江的同事李晋则没有这么幸运，由于刚进公司不久，去年一年都是靠基本工资度日，为了支付房租和饭钱，不得不向同事借钱。

　　营销岗位的薪水差距很大，在任何公司都一样。“刚进入公司的新同事月薪在2000元左右，但一些老员工一月有七八千的收入，上万元的也有。”株洲风田环保集成灶销售公司的相关负责人说。

　　【工种全解构】

　　1.适合人群

　　性格开朗，喜欢挑战

　　营销这个岗位，虽然要求低，但并不是所有人都适合做。“性格开朗，争强好胜，喜欢有挑战的人适合做营销，这样的人做事有干劲，能够带领团队完成销售任务。”罗斌说，那些不爱说话，性格稳重的人很难把产品推销出去。

　　2.入行要求

　　学历要求低，但要能侃

　　记者在招聘会现场看到，招聘营销岗位的企业绝大部分没有学历要求，有学历要求的，也仅仅是高中以上。

　　“营销是靠嘴吃饭，你要说服对方买你的产品，就必须靠说来打动对方。”瞿成江说，会说话也不是件简单的事。“你的客户可能是企业老板，政府官员，或者是老百姓，所以你必须了解时事、政治、地理、历史等知识，当对方谈论的话题，你能迅速融入，并提出看法，才能拉近关系，从而拿下订单。”

　　3.职业特点

　　开销大，出差多

　　做营销有一个特点，就是开销大，出差多。“为了拿下订单，需要请客吃饭，送礼等，加上交通、住宿等费用，开销特别大，虽然这些都可以报销，但也是在我们的提成中扣，而且一旦合同没有拿下，这些钱都得自己出。”瞿成江说，自己虽然工资高，但每个月的开销都在四五千元。

　　营销不光要靠嘴，还要靠腿，所以出差特别多。“全国各地跑，每个月至少有一个礼拜在外面跑业务。”瞿成江说。株洲新九方科技公司的营销人员出差的时间更多。“每个月平均有20天时间在出差。”该公司综合管理部经理刘卫东说。

　　4.职业风险

　　喝酒多，压力大，容易被猜疑

　　“生意多半是在酒桌上谈成的，所以做营销的人，经常需要喝酒。”瞿成江告诉记者，他曾经和一名同事在湖北出差，为了拿下一个大订单，他和同事被客户灌倒了，两人醉得不省人事，在厕所睡了一晚。而喝酒过多，对人体的肝脏会有损伤。

　　“做我们这行，虽然时间自由，但压力也比较大，除了被客户催货，还要完成公司的销售任务。”瞿成江说，最让他郁闷的是，在公司做久了，老板就会猜疑，是不是在外面签合同的时候存在“暗箱操作”，有没有自己“捞油水”，这也是他来人才市场重新找工作的原因。

　　5.职业前景

　　经验老道赚钱多，还可自立门户

　　“株洲招聘营销岗位的大部分是民营企业，在民营企业要想通过营销升职太难了，营销、财务、采购这几个重要部门的负责人都是老板的亲戚，所以我们只有努力提升业绩，多赚钱，最后自立门户，自己开公司，这是很多优秀营销人员的最好选择。”瞿成江说。