悄然降价，吸引置业者目光

　　上周六，星沙大道旁某营销中心内人头攒动，置业顾问以及看房者来来往往，完全不同于往日光景。

　　“这是我们的第二批特价房活动，只有一天，不限楼层，一口价!”记者以购房者身份咨询时，一位置业顾问告诉记者，项目早在5月份就曾推出过三十几套特价房，也是一口价不限楼层，活动推出后，反响非常好，销售速度也不错。

　　当记者提出还想去周边项目看看再决定时，这位置业顾问并没有做过多的挽留，直称特价只有一天，想买抓紧。

　　而相同场景也在其他几个项目上演。橄榄城、深业睿城等项目也相继推出特价活动，稍微不同的是，有的为每周限量推出模式，有的选择与网站合作实行独家优惠等。

　　楼市半年“考”，议价空间大

　　老盘大力促销，而新盘也均采取低姿态入市来抢占市场。在近段时间开盘的项目，均给出了比较大的折扣优惠。

　　其中，华润置地广场一期均价为4900～5100元/㎡，还可享9.6折团购优惠；预计于12号开盘的泊林晶城2号栋，目前认筹可享1千抵2万优惠；预计于本月13日开盘的筑梦星园，办理VIP卡可享认筹5000抵15000的优惠等等。

　　“二季度跟一季度相比，促销与折扣的楼盘明显增多，而且确实拉动了成交量。”湖南中原地产代理公司资源中心总监陈世霞曾透露。

　　而时下正为楼市半年“考”，不少业内人士表示，为了给半年总结一个漂亮的数据，开发商以及代理商往往会在最后阶段进行冲刺，这也是近段时间众楼盘优惠措施多的原因。

　　达到心理预期，置业者果断出手

　　显然，优惠活动多并不只有热闹。对于开发商促销活动的成果，交流中不少开发商表示达到了预期的效果，成交数据不错。

　　“星沙置业人群本来就以刚需为主，达到心理预期就会果断出手。”某楼盘营销中心销售主管分析称，刚性需求积压了很久，如果置业者在遇到可接受的心理价位时，就不会再犹豫。而不少置业者也担心，当开发商以价换量度过当前业绩、资金等压力考验后，不排除房价还有继续上涨的空间。

　　而开元路某项目销售经理则表示，现在真正投资买房的很少，买房大多基于自己的需求。自己比较赞同任志强观点，“只要有需求，现在就是买房好时机”。因此，其建议，当适合房源、理想价位两者重合时，置业者应果断出手。