(长沙创业青年张海斌。)

(取得酒经营权限的授权书，就意味着张海斌站在了白酒销售行业金字塔的顶端。)

　　红网记者 肖懿 湖南长沙报道
　　
　　从建筑小工开始，先后做过汽车修理、开中巴车、搞汽车运输、经营烟酒店，直到现在酒的代理商，从身无分文到目前的年销售5000万元，张海斌懂得扎实做事诚恳做人对于创业来说是多么重要。
　　
　　2000年，张海斌夫妇把从打小工和搞汽车运输赚来的10多万投入到了烟酒行业，专做五粮液系列品牌酒的销售。
　　
　　起初，夫妻俩为了扩大销售面，招了20个业务员，在宁乡全面铺开销售，每个人开出2000元的底薪，销售成功后还有提成，两个月下来，张海斌发现了问题。
　　
　　“有些酒回头率不高，客户买了之后很难有二次买卖，要我们业务员反复营销，运营成本很高，开支大，你看，光业务员工资这一块我每个月就要花掉4万元。”张海斌认为早先的营销出了问题。
　　
　　果不其然，货是越压越多，销售的成效却不明显，压了几万元的货之后，张海斌不得不把这些酒低价销售。“原本180元的酒50元卖掉，折腾下来，创业的10万元亏得血本无归。”
　　
　　就在这个当头，他发现当地的茅台系列酒似乎比五粮液畅销，张海斌觉得，自己要转行再创业的可能性不大，还是做酒类的销售算了，和起先不同的是，这回换了一个品牌。“找到湖南做茅台酒的经销商，我们做他的二级代理，基本上以做乡镇为主。”
　　
　　张海斌吸取了头回失败的经验，前期干脆不招业务员，所有的事由夫妻俩自己扛。张海斌回忆，在做茅台系列酒销售的那段时间，夫妻俩骑着三轮车把酒一箱箱搬上车，然后拖到附近乡镇再一箱箱卸下来，几个月下来，原本体重140斤的张海斌瘦到了120斤，皮肤也黝黑了不少。
　　
　　“虽然前面做五粮液失败了，相当于花钱建立了销售渠道，我去乡镇送货的时候，大家对我的人还是比较认可，酒也销得比较顺利。”
　　
　　2006年，也是他做茅台酒销售的第一年，他的销售额就达到了9万，2007年销售额达到18万，2008年达到27万，2009年销售额一下子窜到了74万，他的扎实肯干为人诚恳的风格也传遍了业界。“从2006年开始，每年茅台酒湖南经销商大会上，我都被表扬，大家也了解了我这个为人。”
　　
　　2010年令张海斌终身难忘，在茅台酒公司湖南区总经理的帮忙推荐下，他拿到了梦寐以求的茅台酒代理权，这个权限的取得就意味着张海斌站在了白酒销售行业金字塔的顶端。
　　
　　“我们行业有个讲法，这个茅台酒代理权相当于值1000万，而且不仅仅是钱的问题，有时候你有钱都不一定办得到，公司总部要考虑各个方面，包括为人、销售能力区域布点等许多因素。”张海斌说，自己能加入茅台酒销售的大家庭得益于贵人相助，同时这也是对自己付出的一种肯定。
　　
　　游击队变正规军，这给张海斌带来了实实在在的好处，直接从茅台酒厂提货，那意味着酒肯定不是假的，这一点吸引了包括政府、企业、客户的青睐，2010年取得代理权的当年，他的销售额突破了千万。
　　
　　与此同时，他还代理了酒鬼酒等品牌酒的销售，也做起了高档礼品的营销，2013年海斌酒业贸易公司销售突破4000万元，预计今年将突破5000万元。
　　
　　企业也多次获得市县诚信经营单位、百城万店无假货示范店称号，张海斌个人也被评为市县政府授予诚实守信先进个人，2012年牵头成立宁乡县青年企业家商会，并担任第一任会长。